茹翊蕓老師的內(nèi)訓課程
房地產(chǎn)行銷拓客與銷售技巧（學習方式：講授+心理引導+話術分享+模擬演練） 1、使置業(yè)顧問掌握拓客的目標、技巧、及異常問題的應對策略，提升到訪率；2、使置業(yè)顧問掌握房地產(chǎn)銷售技巧的核心，準確識別客戶購買信號、逼定成交；3、提升置業(yè)顧問“準確洞察客戶心理”的能力促進快速成交； 課綱大綱第一部分：房地產(chǎn)拓客技巧一、拓客基礎篇1. 拓客的目的2. 派單的5大流程；3. 常用的兩大拓客方式4. 14個有效的拓客地點；5. 拓客中甄別意向客戶的3大指標；6. 拓客前的5大必備資料準備；7. 拓客前的4大降低客戶抗性資料準備；8. 正確的派單動作訓練；二、拓客技能篇1、不同反應的客戶應如何應對？(1) 客戶
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房地產(chǎn)銷售精英訓練營（學習方式：講授+心理引導+話術分享+模擬演練） 1、使置業(yè)顧問掌握業(yè)務中涉及到的商務禮儀，給客戶留下專業(yè)可信的良好印象；2、使置業(yè)顧問掌握拓客的目標、技巧、及異常問題的應對策略，提升到訪率；3、使置業(yè)顧問掌握房地產(chǎn)銷售技巧的核心，準確識別客戶購買信號、逼定成交；4、用心理學的方法，提高置業(yè)顧問逆境商，從而提升置業(yè)顧問的成交率與保留率； 課綱大綱第一部分：房地產(chǎn)商務禮儀一、學習禮儀的目的二、禮儀的核心三、服飾禮儀四、儀表禮儀五、儀態(tài)禮儀六、電話禮儀七、接待禮儀八、稱呼禮儀九、名片禮儀十、帶看禮儀十一、 握手禮儀十二、 .聆聽禮儀十三、簽約禮儀授課方式：講授+圖片引導+模擬演
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《客戶心理分析與地產(chǎn)售后關系維護》【課程背景】房產(chǎn)成交要走心、企業(yè)經(jīng)營品牌美譽度更要走心，持有客戶名單，更多只是一些僵粉，服務出一批對企業(yè)忠實認可的客戶群才是企業(yè)長遠發(fā)展的致勝寶典，如何才能洞察客戶心理？如何使置業(yè)顧問走進客戶的心理而更易促進成交？如何使企業(yè)走進客戶的心理，形成品牌美譽度及社會認可度呢？讓我們用心理學一起解讀客戶心理，用心理學解讀售后關系的維護心法?！菊n程收益】使置業(yè)顧問清楚客戶成交的關鍵性心理因素；掌握置業(yè)顧問影響客戶成交的關鍵性幾大指標；使售后服務人員心甘情愿的用心服務客戶；使售后服務人員掌握和客戶建立良好關系的幾大關鍵點；【課 時】：1-2天第一部分：客戶心理分析案例
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《房地產(chǎn)銷售冠軍成交151定律》銷售中，你是否常遇到以下困惑？ ◆ 為什么銷售人員拼命的講房子的好處，客戶卻無動于衷 ◆ 為什么銷售人員總是被客戶牽著鼻子走？ ◆ 為什么很有希望成交的客戶卻在別家成交？ ◆ 為什么銷售人員缺乏銷售的信心，臨門一腳總是出錯？ ◆ 為什么客戶總是提出反對意見，銷售人員卻無言以對？在復雜多變的銷售中，你是否常有以下思考： ◆ 如何通過合作式溝通來達成成交？ ◆ 如何通過客戶的行為和語言而看到他背后的動機？ ◆ 如何通過對客戶心理的透視，而占據(jù)溝通中的主導權？ ◆ 如何打消客戶的戒備心理減少拒絕？ ◆ 如何通過你的行為
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攻心為上--別墅豪宅銷售如何把握客戶心里【課程介紹】產(chǎn)品銷售“攻心為上”。你的心態(tài)及你對客戶心里的掌控決定了80的成交機會，銷售是置業(yè)顧問與客戶之間心與心的互動，是一場心理博弈，誰能夠掌控客戶的內(nèi)心，誰就能成為銷售的王者。如何把握客戶心》是一套以客戶需求為核心、以置業(yè)顧問心態(tài)調(diào)整、技巧推進為成交基礎的銷售思路。它不是簡單的傳授技巧和方法，而是通過對客戶心里的深度剖析，使置業(yè)顧問自行看到促進成交的真正方法，從而擺正心態(tài)、突破原有思路，提升置業(yè)顧問銷售思考能力的課程。 【課程對象】：房地產(chǎn)置業(yè)顧問 【課程時間】：6小時 【課程收益】 ? 通過培訓