周薇老師的內訓課程
中小銀行業(yè)務經營前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客授信方案 總結：公司客戶經理全面開拓，深度經營 田惠宇行長的講話第一部分：縣域經濟金融營銷理念與實務 ? 疫情暴露出的基建短板 ? “十四五”時期主要目標任務 經濟發(fā)展著力提升發(fā)展質量效益，保持經濟持續(xù)健康發(fā)展 創(chuàng)新科技堅持創(chuàng)新驅動發(fā)展，加快發(fā)展現(xiàn)代產業(yè)體系
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重點客戶情報獲取與行業(yè)客戶選擇課程內容第一部分:核心客戶情報獲取與信息收集前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設備經銷商批量授信方案總結：公司客戶經理全面開拓，深度經營 田惠宇行長的講話一、核心客戶專業(yè)KYC八個問題1、一問基本信息 企業(yè)組織架構與企業(yè)業(yè)務板塊實際控制人、關聯(lián)企業(yè)、業(yè)務板塊企業(yè)族譜分析 討論：哪些工具與渠道獲取2、二問過去未來企業(yè)歷史沿革案例：杉杉股份進化史案例：分析某環(huán)保企業(yè)營銷切入點企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、三問資產負債資產端 剖析資產情況 剖析負債情況 判研運營能力 案例：華為發(fā)債60億的背后負債端 了解
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無貸戶營銷全流程實戰(zhàn)指導前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設備經銷商批量獲客授信方案 總結：公司客戶經理全面開拓，深度經營 田惠宇行長的講話第一部分：小微企業(yè)營銷模式與戰(zhàn)略意義 ? 關于小微企業(yè)信貸營銷 ? 發(fā)展小微企業(yè)客群的戰(zhàn)略意義 ? 小微企業(yè)信貸營銷現(xiàn)狀及難點 ? 小微企業(yè)客群的定位及方向全面開拓，深度經營第二部分:小微企業(yè)選擇KYC八個問題1.
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課程：《個貸客戶經理營銷及獲客平臺搭建》授課內容： 前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：兩個房貸客戶案例 田惠宇行長的講話 第一部分:金融行業(yè)服務營銷已兵臨城下 ? 同業(yè)個貸產品分析與優(yōu)勢對比 案例：各家行豐富的個貸產品，競爭對手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等 討論：以上的內容請討論我行的優(yōu)勢與劣勢 工具：SWOT分析法 ? 轉型大勢所趨我們如何贏得客戶 ? 消費信貸客戶經理四“力”三“心” 第二部分:消費信貸客戶經理外拓營銷流程 ? 客戶
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課程：《消費信貸客戶經理營銷能力提升》授課內容： 前言導入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：房貸客戶批量獲客模式 田惠宇行長的講話 第一部分:金融行業(yè)服務營銷已兵臨城下 ? 同業(yè)個貸產品分析與優(yōu)勢對比 案例：“閃電貸”產品體驗PK平安銀行“保單貸” 討論：SWOT分析法 ? 客戶經理四“力”三“心” 掌握內部職場分寸 領悟外部展業(yè)規(guī)則 案例：紀委領導投訴客戶經理有“索賄”的嫌疑 ? 主動營銷理念卓越客戶經理應修煉的內功 第二部分:消費