周薇 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長領(lǐng)域：顧問式銷售 營銷技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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周薇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
策略性商務(wù)談判技巧課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：為什么需要重視談判能力一個經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶及客戶的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點分析，如何通過談判實現(xiàn)三贏總結(jié)：良好的談判意識是開啟與客戶合作大門的鑰匙第一部分:策略性談判—知己知彼，百戰(zhàn)不殆一、關(guān)于談判—由銷售經(jīng)理向談判經(jīng)理的轉(zhuǎn)變商務(wù)談判的核心討論：談判IQ—湯普森的八句話人人都是談判者談判是無所不在的案例：為什么學(xué)習(xí)談判，客戶的談判水平逐漸進化3、談判高手是天生的案例：會觀察的客戶經(jīng)理獲得客戶的認可4、談判高手會冒險案例：一次沒有預(yù)估的冒險讓某行失去一重要客戶5、談判高手有過人的直覺6、談判高手會讓步7、談判高手不說謊8、談判高手會創(chuàng)造共贏案
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課程：《對公客戶經(jīng)理客戶維護與深度營銷》 培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 ? 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案 總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話 第一部分：企業(yè)客戶深度維護八個要1. 官方關(guān)系維護 1、方向：觸及多個條線 ? 借東風(fēng)外部渠道 ? 勤關(guān)注戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 取雙贏銷售市場 ? 鎖客戶人力資源 ? 全覆蓋財務(wù)條線 案例：“薪”想事成，代發(fā)薪的營銷策略與維護 2、客戶關(guān)鍵觸點關(guān)
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對公客戶經(jīng)理拓客與挖潛課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：銀行業(yè)務(wù)營銷渠道拓展實戰(zhàn)1、對公客戶營銷拓展途徑分析對公拓客三大方向（1）有貸戶續(xù)貸與有貸轉(zhuǎn)化有貸戶粘性四維度分析如何有效維護有貸戶案例：某行客戶提出其他銀行比我行利率有優(yōu)惠的問題案例：客戶提出別的行貼現(xiàn)利息低于我行如何實現(xiàn)有貸轉(zhuǎn)化案例：某行房貸數(shù)據(jù)批量獲客模式（2）存量客戶轉(zhuǎn)化提升客戶粘性，挖掘臨界點客戶存量客戶促有效——交易筆數(shù)存量客戶促有效——產(chǎn)品覆蓋存量客戶促有效——金融總量強化客戶認養(yǎng)機制
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對公客戶經(jīng)理營銷全流程實戰(zhàn)培訓(xùn)時長：12小時培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶 案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案 小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營第一部分：新形勢下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢 ? 后疫情時期發(fā)展趨勢 ? 后疫情時期發(fā)力點新基建 ? 美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機 案例：道路千萬條，“芯”片第一條 ? 外
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對公客戶需求挖掘技巧與服務(wù)方案設(shè)計課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營 田惠宇行長的講話第一部分：對公客戶外拓1、信息為王，效率第一如何從外部環(huán)境收集信息案例：招商銀行杭州分行“薈聚”項目如何從行業(yè)內(nèi)部綜合分析案例：90、00后帶動哪些行業(yè)的變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化案例：大族激光與華為的輿情管理分析龍頭行業(yè)分析方法討論：運用工具更精準的收集信息2、對公客戶外拓途徑與營銷策略對公拓客三大方向（1）有貸戶續(xù)貸與有貸轉(zhuǎn)化有貸戶粘性四維度分析如何有效維護有貸戶案例：某行客戶提出其他銀行比我行利率有