田啟成 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
田啟成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
田啟成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
第1講企業(yè)戰(zhàn)略概述人生與戰(zhàn)略1．人生像戰(zhàn)略2．人生不像戰(zhàn)略3．戰(zhàn)略需要執(zhí)行戰(zhàn)略思維的三個特征1．跨越性2．科學(xué)性3．執(zhí)行性關(guān)于戰(zhàn)略的幾點認識關(guān)于戰(zhàn)略的認識困惑戰(zhàn)略認識上有幾個困惑，企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎??？企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo):做大、做強、做久、做實??？戰(zhàn)略決定命運嗎??？戰(zhàn)略與執(zhí)行力哪個更重要？我們聘請世界頂級管理咨詢公司幫助制定戰(zhàn)略，反而問題百出，為什么！？我們企業(yè)掉進陷阱了嗎！？（重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略；多元化；廣告制勝）十六字方針16字的戰(zhàn)略方針。1．認識有根2．決策有據(jù)3．管理有序4．執(zhí)行有力三個問題、六個系統(tǒng)1．三個問題2．六個系統(tǒng)五個方面的思考1．戰(zhàn)略目標(biāo)2．戰(zhàn)略問題3．戰(zhàn)略投入4．
講師：田啟成查看詳情
部分、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團隊的關(guān)系4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認知7、領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)與思維8、思維與思維轉(zhuǎn)換現(xiàn)場思考：將不可能變?yōu)榭赡埽ń柚谰撸桓餍〗MPK）9、關(guān)注圈與影響圈第二部分、高績效團隊建設(shè)研討：我們需要什么樣的銷售人員？一、高績效團隊的組建－知人善用1、團隊成員選擇與任用的關(guān)鍵2、如何培養(yǎng)團隊精神的亮劍精
講師：田啟成查看詳情
一：客戶心理分析1、為什么研究客戶心理分析2、客戶心理分析對營銷推進的實質(zhì)關(guān)系 二：客戶購買決策過程中的心理分析1、客戶購買決策過程不同階段的心理狀態(tài)2、影響客戶購買決策的因素3、影響購買決策的不同角色 三：客戶的類型與不同細分客群體消費分析1、基于客戶消費心理的市場細分2、男性客戶的消費心理分析3、女性客戶的消費心理分析4、不同年齡階段客戶的消費心理分析5、不同職業(yè)客戶的消費心理分析6、不同資產(chǎn)狀況客戶的消費心理分析7、不同年齡的消費者的價值觀分析 四：實施交叉營銷的重大價值1、實施交叉銷售的重要意義2、交叉銷售提供給商業(yè)銀行的利益 1）交叉銷售有利于顧客保持 2）交叉銷售有利于提高顧客
講師：田啟成查看詳情
課程大綱： 一、營銷組織管理的基本職能 1、營銷組織建設(shè)一般流程圖 1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計； 2）管理規(guī)范制定； 3）工作流程設(shè)計； 4）管理工具制作； 5）組織職能分析； 2、分銷組織運作能力分析指南 (1)聲譽； (2)資本實力； (3)商品競爭力； (4)品種系列長度、寬度； (5)商品質(zhì)量、技術(shù)含量； (6)服務(wù)能力； (7)價格應(yīng)變能力； (8)效率期； (9)庫存結(jié)構(gòu)； (10)庫存周轉(zhuǎn)； (11)考核達標(biāo)率； (12)經(jīng)辦業(yè)務(wù)員人數(shù)； (13)經(jīng)辦業(yè)務(wù)員接待數(shù)量； (14)經(jīng)銷業(yè)務(wù)員工作效率（）
講師：田啟成查看詳情
課程大綱： 部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標(biāo)模糊” 3、“動力不足” 學(xué)會自我激勵的方法： 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經(jīng) 第三部分：頂尖銷售人員必需具備的七大能力 一、鑒別能力 二、交際能力 三、口才能力：建立良好口才訓(xùn)練 四、創(chuàng)新能力：銷售思考力訓(xùn)練 五、應(yīng)變的能力 招：看似無招，其實有招 第二招：見招拆招，遇
講師：田啟成查看詳情
課程大綱部分 銷售精英必備心態(tài)及自我激勵一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動力不足”三、學(xué)會自我激勵的方法：1、增加自己的能量場2、牢記銷售圣經(jīng)3、為自己裝部發(fā)動機第二部分 顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理及關(guān)鍵1、 銷售中買和賣的真諦是什么？1 我們銷的-是誰？ 2售的是什么？3顧客買的是什么？ 4我們買的是什么？2、深入了解人類購買行為的動機是什么？3、 顧問式銷售過程中客戶心中在思考什么？二、鐵律銷售法則（一）SPIN銷售法則;（二