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王偉老師
王偉 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 大客戶(hù)銷(xiāo)售 談判技巧 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 政企大客戶(hù)銷(xiāo)售
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王偉

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王偉

王偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程

步步登高——大客戶(hù)銷(xiāo)售課程背景:銷(xiāo)售沒(méi)有章法,不可控因素太多,業(yè)績(jī)不穩(wěn)定?面對(duì)新市場(chǎng)、新區(qū)域、新客戶(hù),束手無(wú)策,遲遲打不開(kāi)局面?把不準(zhǔn)大客戶(hù)脈搏,不知道大客戶(hù)真實(shí)想法?做好了大客戶(hù)關(guān)系,卻找不到合適項(xiàng)目,沒(méi)有商機(jī)?產(chǎn)品好、方案好,但卻與大客戶(hù)的需求和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)匹配不上?與大客戶(hù)溝通了大半年,客戶(hù)也認(rèn)可了,卻遲遲無(wú)法成交,甚至被人截胡,前功盡棄?已經(jīng)拿到的項(xiàng)目第二年又被別的企業(yè)搶去了?業(yè)績(jī)一單一單的出,無(wú)法連成串,成交量上不去?……這些問(wèn)題的存在,根本原因就在于銷(xiāo)售人員沒(méi)有掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的精髓,不得要領(lǐng),自然處處碰壁,費(fèi)力還沒(méi)有業(yè)績(jī)。本課程幫助銷(xiāo)售人員正確認(rèn)識(shí)大客戶(hù)銷(xiāo)售,學(xué)習(xí)一套完整銷(xiāo)售策略,改變

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大客戶(hù)關(guān)系管理課程背景:大客戶(hù)資源握在少數(shù)銷(xiāo)售精英手里,企業(yè)陷入依靠“能人”、又受制于“能人”的怪圈;銷(xiāo)售人員離職直接導(dǎo)致大客戶(hù)流失;企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃缺少大客戶(hù)信息有效支撐,導(dǎo)致規(guī)劃脫離實(shí)際;大客戶(hù)公關(guān)預(yù)算經(jīng)常超標(biāo),花錢(qián)沒(méi)數(shù)、沒(méi)度,只能采用定額一刀切的粗放式管理;大客戶(hù)資料庫(kù)不完整,導(dǎo)致銷(xiāo)售項(xiàng)目容易卡殼,無(wú)法有效控制客戶(hù)整條決策鏈;大客戶(hù)關(guān)系缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,針對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目只能臨時(shí)公關(guān),效果還差;大客戶(hù)關(guān)鍵人物變動(dòng),導(dǎo)致客戶(hù)關(guān)系又得從零開(kāi)始;聽(tīng)不見(jiàn)大客戶(hù)的聲音,或者聽(tīng)見(jiàn)了沒(méi)人管,客戶(hù)滿(mǎn)意度下降;……以上這些問(wèn)題,其實(shí)都是因?yàn)榭蛻?hù)關(guān)系管理不到位導(dǎo)致,本課程帶來(lái)一套系統(tǒng)性的大客戶(hù)關(guān)系管理方法,讓客戶(hù)資源成

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景:為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢(shì),客戶(hù)卻不用?客戶(hù)好像沒(méi)什么需求了,可以做的項(xiàng)目都被別人做了,找不到好的商機(jī)?訂單金額太小,無(wú)法獲得大訂單?客戶(hù)公關(guān)投入很多產(chǎn)出少?銷(xiāo)售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻,總是差那么一點(diǎn)點(diǎn),成交很艱難?這些問(wèn)題困惑很多銷(xiāo)售人員,要解決這些問(wèn)題,就需要改進(jìn)銷(xiāo)售模式,更新銷(xiāo)售人員的思維觀念,真正為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷(xiāo)售成功。顧問(wèn)式銷(xiāo)售就是幫助企業(yè)改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,走進(jìn)客戶(hù),成為客戶(hù)的私人顧問(wèn),變銷(xiāo)售產(chǎn)品為給客戶(hù)量身定制整體解決方案,通過(guò)引導(dǎo)客戶(hù),幫助客戶(hù)找到業(yè)務(wù)痛點(diǎn),創(chuàng)造商機(jī),并通過(guò)成交后的銷(xiāo)售策略,擴(kuò)大訂單,讓業(yè)績(jī)持續(xù)放大。同時(shí),顧問(wèn)式銷(xiāo)售采用對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)管理,讓

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解決方案式銷(xiāo)售五步法課程背景:產(chǎn)品附加值太低,利潤(rùn)上不去?銷(xiāo)售費(fèi)盡口舌展現(xiàn)產(chǎn)品性能,客戶(hù)卻聽(tīng)不懂,也沒(méi)興趣聽(tīng)?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉不開(kāi)差距,產(chǎn)品缺乏差異化,市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,銷(xiāo)售靠拼價(jià)格?無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求,解決不了客戶(hù)的問(wèn)題?客戶(hù)關(guān)系做了很多,卻始終無(wú)法成交?客戶(hù)價(jià)值挖掘不足,無(wú)法形成大訂單?這些問(wèn)題相信很多銷(xiāo)售都遇到過(guò)或者正在經(jīng)歷,其實(shí)是銷(xiāo)售模式不對(duì),需要緊跟時(shí)代,更新升級(jí)。市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,客戶(hù)需要的是更有針對(duì)性的整體解決方案服務(wù)。本課程結(jié)合最新的銷(xiāo)售理念,帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售思維的轉(zhuǎn)變,從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向整體解決方案式銷(xiāo)售,既能契合客戶(hù)的需求,又能提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。通過(guò)差異化的解決方案擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

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商務(wù)談判策略與八大實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景:客戶(hù)信誓旦旦的說(shuō),合作沒(méi)有問(wèn)題,為何一到簽合同時(shí),附加條件那么多?強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴步步緊逼,自己已經(jīng)讓步,對(duì)方卻寸步不讓?zhuān)瓦捅迫耍空勁袑?duì)方的意圖和底線是否清楚?能否識(shí)破對(duì)方布下的局,能否巧妙化解?本著雙贏的原則去談判,提出各種建議卻屢屢碰壁,無(wú)法達(dá)成共識(shí)?明知對(duì)方在撒謊,卻不知道該如何應(yīng)對(duì)?談判對(duì)象蠻橫無(wú)理,根本無(wú)法做理性溝通,自己束手無(wú)策?談判贏得了利益,卻丟失了客戶(hù)和朋友?當(dāng)自己處于談判弱勢(shì)方時(shí),就策略保守,不知道該如何扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面?這些問(wèn)題歸根結(jié)底還是對(duì)談判對(duì)方不了解,談判目標(biāo)不清晰,談判策略不周全,談判技巧不熟練而導(dǎo)致。本課程結(jié)合哈佛商學(xué)院最先進(jìn)的談

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政企大客戶(hù)銷(xiāo)售課程背景:在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中,“二八定律”不斷被驗(yàn)證,80的業(yè)績(jī)收入來(lái)自于20的大客戶(hù)。而政企大客戶(hù)又是大客戶(hù)中的重中之重,政企大客戶(hù)往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績(jī)支撐。尤其當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境巨變,抓住政企大客戶(hù)對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對(duì)于很多銷(xiāo)售人員,政企大客戶(hù)讓他們經(jīng)常摸不著頭腦,銷(xiāo)售工作不得要領(lǐng),甚至一些原本銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售經(jīng)理,由于不熟悉政企大客戶(hù)的特點(diǎn)和運(yùn)作模式,遲遲打不開(kāi)局面,常常遇到如下困境:不知道該跟政企大客戶(hù)聊些什么,與客戶(hù)關(guān)系始終停留在公事公辦層面;得罪了客戶(hù)都不知道哪里得罪了;在客戶(hù)基層轉(zhuǎn)悠,找不到切入決策者的突破口;踩不準(zhǔn)客戶(hù)采購(gòu)節(jié)奏,看到客戶(hù)發(fā)出招標(biāo)文件

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