楊恩月 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 壽險(xiǎn)銷售 年金險(xiǎn)銷售 健康險(xiǎn)銷售 增員 財(cái)富傳承 保險(xiǎn)監(jiān)管政策分析 產(chǎn)說會(huì)
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楊恩月老師的內(nèi)訓(xùn)課程
順宏觀趨勢，抓行業(yè)機(jī)遇——中國金融監(jiān)管新變化下的保險(xiǎn)銷售課程背景：近幾年國際經(jīng)濟(jì)趨勢不穩(wěn)定，疫情帶來的沖擊還未完全消除，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司面臨著人力下滑，價(jià)值保費(fèi)獲取難度加大等一系列嚴(yán)峻的市場環(huán)境，而客戶的觀念改變、中介的參與，互聯(lián)網(wǎng)的滲透，監(jiān)管的新政，使得代理人的展業(yè)環(huán)境和方式都發(fā)生了巨大的變化。代理人如何把握未來行業(yè)發(fā)展趨勢，找到適合自己的發(fā)展方向？本課程將從國家、行業(yè)新規(guī)的角度來全面解讀代理人的銷售環(huán)境，給代理人增加動(dòng)力，讓代理人更有信心，更具專業(yè)度，更有長遠(yuǎn)視野，更明晰個(gè)人在行業(yè)大勢中的發(fā)展方向。同時(shí)也幫助代理人在與準(zhǔn)增員和準(zhǔn)客戶溝通時(shí)有更多談資，打造個(gè)人專家形象。課程收益：● 了解行業(yè)發(fā)展
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新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下家庭財(cái)富規(guī)劃（產(chǎn)說會(huì)）課程背景：目前我國所處的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境有較大不確定性，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長速度換擋，結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入陣痛期，國際環(huán)境也比較復(fù)雜，中美貿(mào)易戰(zhàn)有著長期性不可確定等特點(diǎn)，疫情影響下國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程緩慢。在這樣新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，因社會(huì)人口結(jié)構(gòu)、政策等因素，我們已處于老齡化時(shí)代，資產(chǎn)新規(guī)時(shí)代，民法典時(shí)代，在這樣的時(shí)代背景下，每一個(gè)家庭都需要思考未來如何創(chuàng)富守富傳富，所以構(gòu)建家庭財(cái)富規(guī)劃新思維，并使用相應(yīng)策略工具來規(guī)劃，就顯得至關(guān)重要。本課程重點(diǎn)在于家庭財(cái)富規(guī)劃觀念的溝通與傳遞。課程收益：幫助客戶了解經(jīng)濟(jì)新環(huán)境的背景和各類金融工具的搭配使用，理解保險(xiǎn)這種工具對于家庭財(cái)富規(guī)劃的不可或缺性，
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百變年金險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)課程背景：全球財(cái)富資產(chǎn)信息逐步透明化，財(cái)富的隱秘性、安全性正被越來越多的人關(guān)注，而國內(nèi)老百姓面臨著老齡化、少子化、長壽化、負(fù)利率、高負(fù)債等一系列的風(fēng)險(xiǎn)，從而誕生了財(cái)富管理多樣化的需求，如子女教育、退休養(yǎng)老、強(qiáng)制儲蓄、財(cái)富傳承等。面對同一客戶的不同需求，以及不同客戶的特定化需求，年金保險(xiǎn)均可提供一定的幫助。從業(yè)人員如何根據(jù)客戶的不同需求角度做好觀念切入，從容完成年金險(xiǎn)的銷售，并從中產(chǎn)生大單？本課程從年金險(xiǎn)的歷史、特征、不同的客群分析等環(huán)節(jié)給予了明晰的介紹，并通過不同的客戶需求場景分拆銷售邏輯，經(jīng)過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，可以幫助業(yè)務(wù)人員更加專業(yè)的面對各種不同的客群，更好的完成年金險(xiǎn)的銷售。
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步步為贏有效增員系統(tǒng)課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)代理人人數(shù)在2019年到達(dá)行業(yè)頂峰，之后連續(xù)三年斷崖式下滑，900余萬的數(shù)字腰斬之后，依然還在保持持續(xù)下降趨勢，但是人力下降之余，大量的明星績優(yōu)業(yè)務(wù)人員依然取得了耀眼佳績。所以清虛之后如何發(fā)展組織尋找合適的人成為整個(gè)市場關(guān)注的話題。各家公司都在喊增員難，然而到底是增“人員”難還是增“人才”難？市場已經(jīng)給出答案，人海式戰(zhàn)術(shù)已成為過去式，高素質(zhì)長期主義的人才才是行業(yè)增員的最佳方向。但如何找到并成功增員他們？各家公司無不在尋找新的發(fā)展方向和契機(jī)，擁有一套有效的增員流程，動(dòng)人的吸引機(jī)制，從選材時(shí)就鎖定合適的高素質(zhì)人才，從面談時(shí)就植入長期主義發(fā)展的要求，步步為贏，才
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打造壽險(xiǎn)頂尖贏家————邁向MDRT之路課程背景：近年來隨著中國家庭財(cái)富的累積和民眾保險(xiǎn)意識的覺醒，保險(xiǎn)開始成為每個(gè)家庭的必備品。而隨著中介等市場主體的不斷增加、客戶線上咨詢等購買習(xí)慣的改變，市場對于專業(yè)保險(xiǎn)營銷人員的要求越來越高。優(yōu)秀的代理人如何不斷的提升自身的專業(yè)能力，從容應(yīng)對客戶的需求和市場的變化，如何打造個(gè)人的競爭力來持續(xù)延續(xù)成功，成為可持續(xù)發(fā)展的頂尖贏家？本套課程來自國際MDRT會(huì)員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)萃取，同時(shí)又結(jié)合了國內(nèi)MDRT會(huì)員的落地話術(shù)腳本，實(shí)用性非常強(qiáng)，投入學(xué)習(xí)必有收獲。這是一套幫助業(yè)務(wù)人員大幅提升壽險(xiǎn)銷售業(yè)績的課程，會(huì)以生動(dòng)活潑的風(fēng)格，學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合的方式來幫助業(yè)務(wù)人員迅速突破自
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打造壽險(xiǎn)贏家——成為卓越團(tuán)隊(duì)長課程背景：中國壽險(xiǎn)行業(yè)正處于一個(gè)變革期，增員難、留存難成了行業(yè)性的話題，但是我們依然關(guān)注到有許多卓越的團(tuán)隊(duì)長在疫情期間通過深耕團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，使得團(tuán)隊(duì)抵抗住了各種外界的挑戰(zhàn)，保持了持續(xù)的增長，而他們有一個(gè)統(tǒng)一的特性，就是極具領(lǐng)導(dǎo)力，擅長建立團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。本套課程的理論部分來自國際卓越團(tuán)隊(duì)長的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)萃取（美國KPI的版權(quán)課PPM卓越經(jīng)理人），非常系統(tǒng)，而授課講師作為PPM的國內(nèi)授權(quán)講師，在授課時(shí)會(huì)結(jié)合國內(nèi)成功團(tuán)隊(duì)長的案例，代入性實(shí)用性非常強(qiáng)，投入學(xué)習(xí)必有收獲。這是一套幫助團(tuán)隊(duì)長清晰認(rèn)知自己的角色，并勝任卓越管理者的課程；會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)長深度思考，并學(xué)習(xí)建立一套能讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)增長的