莫達(dá)明 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：公私聯(lián)動(dòng)營銷 行長能力提升 對公客戶經(jīng)理技能提升 對公拓戶營銷 存貸款一體化營銷 機(jī)構(gòu)客戶營銷
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莫達(dá)明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
商業(yè)銀行授信風(fēng)險(xiǎn)管理和盡職調(diào)查課程背景：商業(yè)銀行的本質(zhì)是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，信貸是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的具體體現(xiàn)。信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行最核心的業(yè)務(wù)，并對銀行整個(gè)資產(chǎn)端業(yè)務(wù)都有深刻的影響，是銀行利潤和風(fēng)險(xiǎn)最重要的來源。信貸贏，全局主動(dòng)；信貸輸，滿盤皆輸?，F(xiàn)狀和痛點(diǎn)：信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)形式是信用風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)高速增長的大潮開始回落后，信貸質(zhì)量的壓力隨之增大，不少銀行自身的風(fēng)險(xiǎn)管理問題也暴露出來。譬如：在同業(yè)競爭壓力下，為增大市場份額而放松了風(fēng)險(xiǎn)管控的底線；對行業(yè)、企業(yè)、區(qū)域的過度融資缺乏戰(zhàn)略考慮和有效控制；信息收集和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別手段陳舊，體制機(jī)制不能滿足風(fēng)險(xiǎn)管理的需要；從業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)等問題層出不窮。信用風(fēng)
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銀行公私聯(lián)動(dòng)實(shí)戰(zhàn)營銷策略課程背景：銀行業(yè)急劇內(nèi)卷和同質(zhì)化競爭白熱化的大環(huán)境下，“突圍”、“破局”、“二次創(chuàng)業(yè)”成為行業(yè)關(guān)鍵詞，疊加降息大周期的持續(xù)，房地產(chǎn)和地方平臺(tái)融資的降溫，銀行利潤空間被進(jìn)一步壓縮，如何降本增效是銀行各級機(jī)構(gòu)繞不開的一道課題。步入人工智能時(shí)代的銀行業(yè)，從以產(chǎn)品為中心，到以渠道為中心，再到以客戶為中心是銀行發(fā)展的必然趨勢。過去銀行“鋪網(wǎng)點(diǎn)、鋪人員”的競爭模式正悄悄發(fā)生改變，如果銀行還想著提供相似的渠道、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行同質(zhì)化競爭，恐怕很難再獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源。在新客戶獲取成本變高的情況下，銀行就需要轉(zhuǎn)向?qū)Υ媪靠蛻暨M(jìn)行挖掘和精細(xì)化運(yùn)營，從而提升客戶價(jià)值。公私聯(lián)動(dòng)的深層解讀：公私聯(lián)
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支行行長經(jīng)營管理能力提升實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：2001年，以我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）為標(biāo)志，中國經(jīng)濟(jì)正式步入了發(fā)展快車道，銀行是國民經(jīng)濟(jì)的“國之重器”，也迎來了其持續(xù)高速發(fā)展的階段。中國特色的城鄉(xiāng)二元機(jī)構(gòu)，貨幣的“大放水”，為銀行營造了巨大的存貸差空間，帶動(dòng)了銀行規(guī)模和利潤的倍增效應(yīng)。但古語有云，“每逢潮漲水漸來，視而不見伸人外”，如日中天的銀行業(yè)在2019年與中國經(jīng)濟(jì)一同遇到了始料未及的新冠疫情，銀行業(yè)漫長的紅利期似乎在一夜之間戛然而止。過去的4年，銀行業(yè)在轉(zhuǎn)型求生，裁員減薪、網(wǎng)點(diǎn)撤并、甚至“反向討薪”的消息不斷，銀行人內(nèi)心的焦慮和惶恐也躍然臉上?，F(xiàn)狀和痛點(diǎn)：支行是商業(yè)銀行最基層的經(jīng)營實(shí)體
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對公客戶拓戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：對公業(yè)務(wù)是銀行的批發(fā)業(yè)務(wù)，是利潤的主要來源，是各家銀行競爭的橋頭堡。當(dāng)前我國處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵時(shí)期，國家繼續(xù)加大新質(zhì)生產(chǎn)力培育力度，也要求各金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，繼續(xù)做好做實(shí)企業(yè)的金融扶持。做好對公客戶拓戶，特別是做好對“風(fēng)口產(chǎn)業(yè)”的介入和鋪墊工作，將直接關(guān)系到銀行未來1020年對公業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展問題。現(xiàn)狀和痛點(diǎn)：銀行業(yè)的紅利期始于2001年我國加入世界貿(mào)易組織（WTO），經(jīng)歷了20年的高速增長和繁榮，又在2020年初新冠疫情來臨的一剎那戛然而止。轉(zhuǎn)型求生，裁員減薪、網(wǎng)點(diǎn)撤并成為過去4年里銀行業(yè)界的關(guān)鍵詞，如何降本增效、二次創(chuàng)業(yè)、同質(zhì)化破局，銀行人
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成為行內(nèi)大V—對公客戶經(jīng)理營銷技能提升課程背景：過去的20年里，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)和國力的騰飛，作為國民經(jīng)濟(jì)的核心部門，銀行可謂“近水樓臺(tái)先得月”，迎來了其高速發(fā)展的紅利期。但隨著人工智能時(shí)代的帶來，銀行過往“撒豆成兵”的擴(kuò)張模式也遇到了發(fā)展的瓶頸，人員眾多、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢猶如昨日黃花，反倒成了包袱和劣勢，于是降薪裁員、網(wǎng)點(diǎn)撤并、甚至“反向討薪”成了這些年里銀行人討論的熱點(diǎn)。對公客戶經(jīng)理崗位，隨著最近一部銀行主題劇《城中之城》的熱播，儼然又成為了人們茶余飯后熱議的“金飯碗”。誠然，對公客戶經(jīng)理一直在銀行體系里扮演一個(gè)重要的角色，“業(yè)務(wù)水平高”、“營銷能力強(qiáng)”、“晉升通道寬”是崗位的標(biāo)簽。而在實(shí)踐中，確實(shí)
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對公存貸款一體化營銷實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：存款乃立行之本，貸款是創(chuàng)利之源！存、貸款業(yè)務(wù)猶如飛機(jī)的兩個(gè)引擎，是銀行生存發(fā)展的根基，盡管當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于利率下行的周期中，但存貸差仍然是銀行業(yè)利潤的“基本盤”，統(tǒng)籌好存貸款兩端，“拉存款，抓投放”是銀行從業(yè)人員工作始終不變的主旋律?，F(xiàn)狀和痛點(diǎn)：拉存款是銀行人永恒不變的主題，更是我們心中那個(gè)每天、每月、每年都在分秒旋轉(zhuǎn)的陀螺，一刻都不敢懈怠。我們絞盡腦汁、各顯神通，各種花式使勁拉存款，糧油禮品早就out了，如今手機(jī)貼膜、王者榮耀、輔導(dǎo)作業(yè)、自媒體直播已是慣用套路，客戶來存款，那可是親爹娘，是人生最大的快樂，也是我們在銀行堅(jiān)持下去的底氣。而曾幾何時(shí)，銀行