鮑明忠 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 營銷團隊 營銷渠道
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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鮑明忠老師的內(nèi)訓課程
鮑老師對某企業(yè)中層核心骨干，進行了《培養(yǎng)主人翁精神，為自己工作》培訓，鮑明忠老師運用工具和行之有效的方法，收到十分滿意的成果。一、培訓對象：所有員工；二、培訓目的：培訓關(guān)工的感恩精神，提升員工的主動意識，塑造企業(yè)感恩文化，提高企業(yè)競合能力，全面改善職業(yè)倫理，實現(xiàn)企業(yè)和諧管理。三、主要學習內(nèi)容（一） 概述1、態(tài)度決定一切；2、成功的基石。（二）我們是誰？1、企業(yè)的形象代言人；2、銷售之外全是成本；3、角色決定人格。（三）我們從事的什么行業(yè)？1、永遠不會消亡的行業(yè)；2、太陽底下最偉大的行業(yè)；3、發(fā)展速度最快的行業(yè)；4、專業(yè)化程度越來越高的行業(yè)。（四）我們服務(wù)對象是誰？1、對品牌的支持者；2、顧客到
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章.銷售的真諦一、銷售是什么？二、銷售不是什么？第二章.溝通的真諦一、溝通的定義1、定義；2、為何要溝通；3、銷售溝通中的障礙。二、銷售溝通的三個層次 (內(nèi)容)1、說服；2、說服；3、溝通。銷售溝通的三個層次(對象)1、自我2、他人3、公眾三、溝通的方式1、方式；2、比重；3、舉例四、溝通中的心態(tài)1、良好的心態(tài)；2、建立良好的印象。A、重要性；B、形成良好印象的要素；C、好的肢體語言；D、不好的肢體語言。五、有效的傾聽1、作用；2、聆聽；3、傾聽的障礙；4、不良的傾聽習慣；5、有效傾聽的九個原則；6、傾聽的要點六、溝通中問話的技巧1、問話的類型；2、問話的作用；3、問話的方法和技巧；4、避開問
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章.銷售的真諦一、銷售是什么？二、銷售不是什么？第二章.溝通的真諦一、溝通的定義1、定義；2、為何要溝通；3、銷售溝通中的障礙。二、銷售溝通的三個層次1、說服；2、說服；3、溝通。三、溝通的方式1、方式；2、比重；3、舉例四、溝通中的心態(tài)1、良好的心態(tài)；2、建立良好的印象。A、重要性；B、形成良好印象的要素；C、好的肢體語言；D、不好的肢體語言。五、有效的傾聽1、作用；2、聆聽；3、傾聽的障礙；4、不良的傾聽習慣；5、有效傾聽的九個原則；6、傾聽的要點六、溝通中問話的技巧1、問話的類型；2、問話的作用；3、問話的方法和技巧；4、避開問題的禁區(qū)；5、舉例七、如何巧妙的贊美別人1、贊美的藝術(shù)；2
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一、 銷售的真諦；1、 銷售是什么？2、 銷售不是什么？二、 銷售的七大步驟。1、準備；身體的準備精神的準備專業(yè)知識的準備非專業(yè)知識的準備對了解客戶的準備2、獲得信任； 注意基本的商業(yè)禮儀聆聽問話身邊的物品顧客見證名人見證名單、銷售單見證環(huán)境與氣氛不爭辯3、探詢需求；問話的作用；問話的種類；問話的方法與技巧4、產(chǎn)品介紹；F F A B C 技 巧 5、解決異議；定義；真假異議；處理的步驟；異議處理技巧。6、締結(jié)；注意一些術(shù)語；方法；成交前、中、后的注意事項。7、售后以及服務(wù)轉(zhuǎn)介紹；服務(wù)。...
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一、銷售的真諦；1、銷售是什么？2、銷售不是什么？二、成為成功銷售人員的三個步驟；1、銷售自己；2、經(jīng)營自己；3、提升自己。三、自我檢測-您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓練。四、銷售的七大步驟。1、準備；明確的目的身體的準備精神的準備專業(yè)知識的準備非專業(yè)知識的準備對了解客戶的準備2、獲得信任； 注意基本的商業(yè)禮儀聆聽問話身邊的物品顧客見證名人見證名單、銷售單見證環(huán)境與氣氛不爭辯3、探詢需求；問話的作用；問話的種類；問話的方法與技巧舉例探詢的程序4、產(chǎn)品介紹；購買商品的9大理由F F A B C 技 巧 舉例5、解決異議；定義；真假異議；處理的步驟；異議處理技巧。6、締結(jié)；注意一些術(shù)語；方法；成交前
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前言一、我很滿意目前的產(chǎn)品二、過一段時間我再買三、我要和其他人商量一下四、現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，不進了五、我從不在次見面與陌生人做生意六、“不要”的成交法七、別家更便宜八、超出預算九、我要考慮考慮十、太貴了價格處理的18個秘訣十一、代理商的異議處理1、價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？”2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還是去找別人吧？”3、代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的代理商”4、市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時間來談吧？”5、要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點底給我”6、要保證金：“我與你們公司沒打過交道，