提升營銷產能及對公客戶拓展、深耕技巧課程背景 隨著金融市場的持續(xù)深化和企業(yè)需求的日益多樣化，銀行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。 息差收窄、風險資產緊俏、產品同質化嚴重以及市場競爭內卷化等問題愈發(fā)突出。這些問題不僅影響了銀行的業(yè)績增長，還可能導致客戶流失和市場份額下降。在這樣的背景下，對公業(yè)務已成為各家商業(yè)銀行的核心利潤來源，尤其是優(yōu)質行業(yè)和優(yōu)質企業(yè)的對公營銷，更是成為各家銀行爭奪的主要商機戰(zhàn)場。 本課程旨在幫助對公業(yè)務客戶經理深入理解目前市場背景下對公客戶作為銀行核心利潤來源的戰(zhàn)略地位以及緊迫性，從營銷人員必須堅持的原則和底線出發(fā)，通過理論聯(lián)

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銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計課程背景： 在銀行業(yè)充分競爭、高度內卷的背景下，大客戶無疑是銀行對公業(yè)務營銷中的重中之重。隨著互聯(lián)網經濟的發(fā)展以及銀行業(yè)競爭的加劇，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶，誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的制高點并在激烈的市場競爭中取得勝利。 對公大客戶作為銀行對公資產、負債和投行等業(yè)務的重要來源渠道，以及對公業(yè)務營收和利潤的重要來源渠道，其營銷服務水平的高低直接影響到大客戶的忠誠度和貢獻度。然而，在實際工作中，銀

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銀行對公客戶經理營銷技能提升課程背景： 隨著國內外經濟環(huán)境的不斷變化，國內經濟政策頻出，降息、降準、再貸款、放開信貸資金流向等，旨在刺激經濟復蘇，資金精準到位，實體經濟能夠獲得更便利、更便宜的融資。 與此同時，銀行也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，息差收窄、風險資產緊俏、銀行產品同質化、市場競爭內卷愈發(fā)嚴峻，無對公不強已經深深根植于商業(yè)銀行的商業(yè)邏輯中，各家商業(yè)銀行所在域內的優(yōu)質行業(yè)、優(yōu)質企業(yè)對公營銷已成為各家商業(yè)銀行必爭的主要商機戰(zhàn)場，如何在現(xiàn)有合作局面中脫穎而出，提升機構客戶營銷維護效能愈發(fā)重要。 本課程專門針對對公業(yè)務客戶經理而設，

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對公業(yè)務行業(yè)供應鏈場景營銷策略課程背景：當前，我國的經濟正處于持續(xù)轉型升級的階段，供給側結構性改革成為我國經濟升級的重要突破口。在供給側結構性改革中，金融端的改革無疑是重中之重。我國的制造業(yè)要從基礎制造轉向智能制造，除了要依靠高新技術推動，還需要依靠金融力量的支持?！爱a融結合，脫虛向實”，已成為我國產業(yè)經濟發(fā)展的必然選擇。銀行新增拓客難、存量客戶流失的情況屢見不鮮，如何能夠提升產能，規(guī)避傳統(tǒng)公司金融業(yè)務的局限，擴寬視野，亟需營銷思維轉型。與此同時，扶持中小企業(yè)融資，是一項政治任務，而中小企業(yè)融資難、融資貴的問題是個世界性難題，供應鏈中信息的不對稱會進一步加劇這一問題。在這一特殊的時代背景下，供

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供應鏈金融助力中小企業(yè)融資實務課程背景：近年來，國家積極創(chuàng)造條件以滿足企業(yè)快速發(fā)展對融資的需求，不斷擴大融資渠道、打通融資瓶頸并優(yōu)化融資服務。在經濟發(fā)展的大趨勢下，供應鏈金融理念日益受到重視，物流、資金流、信息流的 “三流合一”成為推動貿易發(fā)展的重要力量。然而，中小企業(yè)融資難題依舊突出，資金短缺、貸款成本高、擔保困難等問題尚未得到很好解決。單一的中小企業(yè)在金融機構難以獲得理想的融資支持，融資難成為制約中小企業(yè)發(fā)展的關鍵瓶頸。本課程旨在為銀行對公營銷人員（包括普惠客戶經理）及產業(yè)金融相關機構的從業(yè)人員，提供供應鏈金融思維下中小企業(yè)融資渠道，厘清產業(yè)鏈條上下游的經營模式、管理模式和結算模式，進而加

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商業(yè)銀行對公產品經理顧問式營銷課程背景：在當今快速變化的金融市場中，隨著數(shù)字化轉型的加速和金融科技的興起，銀行業(yè)正經歷著前所未有的變革。客戶對金融服務的需求日益多元化、個性化，他們不再滿足于簡單的產品交易，而是期望獲得量身定制的金融解決方案和卓越的客戶服務體驗。同時，市場競爭加劇，傳統(tǒng)銀行業(yè)務模式面臨挑戰(zhàn)，迫使銀行不斷探索創(chuàng)新，以客戶需求為導向，提升服務質量和效率。交易銀行業(yè)務，作為連接企業(yè)日常經營與金融市場的重要橋梁，其復雜性和專業(yè)性對銀行的產品經理提出了更高的要求。面對企業(yè)客戶日益增長的定制化需求和對專業(yè)性的高要求，傳統(tǒng)的銷售模式已難以滿足市場變化。部分產品經理可能存在專業(yè)技能不足、商機挖

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