馮曉琴 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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馮曉琴老師的內(nèi)訓(xùn)課程
客戶倍增策略——讓藥品銷售上量如虎添翼課程背景：隨著全球藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，藥品銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。除了同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)外，還面臨著其他行業(yè)的跨界競(jìng)爭(zhēng)者。客戶的需求日益多樣化且難以捉摸，銷售人員在客戶開發(fā)過(guò)程中常常難以找到合適的客戶，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和時(shí)間消耗。首先，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者日益增多，不僅包括同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還包括其他行業(yè)的跨界競(jìng)爭(zhēng)者。此外，客戶的需求日益多樣化且難以捉摸，很多銷售人員在客戶開發(fā)過(guò)程中，往往面臨著尋找合適客戶的困難。銷售人員無(wú)法有效識(shí)別哪些客戶具備較高的潛力和長(zhǎng)期合作價(jià)值，從而導(dǎo)致大量的資源投入和時(shí)間浪費(fèi)。與此同時(shí)，客戶維護(hù)的難度也在增加，如何有效管理和保持客戶的
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領(lǐng)導(dǎo)力之變：打造因人而異的管理魔法課程背景：在醫(yī)藥行業(yè)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)的角色尤為重要。他們不僅是企業(yè)業(yè)績(jī)的直接推動(dòng)者，更是品牌形象的守護(hù)者和醫(yī)療健康價(jià)值的傳遞者。然而，醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)不僅依賴于團(tuán)隊(duì)成員的能力，更仰賴于領(lǐng)導(dǎo)者是否能夠激發(fā)他們的潛力，實(shí)現(xiàn)從“個(gè)人成功”到“團(tuán)隊(duì)共贏”的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)成員因個(gè)性、能力、經(jīng)驗(yàn)和意愿各異而表現(xiàn)差異巨大。傳統(tǒng)“一刀切”式的管理方式無(wú)法滿足多樣化的需求。一名醫(yī)藥銷售新人可能需要細(xì)致的指導(dǎo)，而資深醫(yī)藥銷售代表則渴望更多的自主權(quán)和信任。銷售行業(yè)以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向，經(jīng)常面對(duì)業(yè)績(jī)壓力、市場(chǎng)變化和客戶需求升級(jí)等挑戰(zhàn)。面對(duì)這些壓力，領(lǐng)導(dǎo)者不僅需要
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醫(yī)藥合規(guī)紅綠燈——破解合規(guī)難題，實(shí)現(xiàn)合規(guī)與業(yè)績(jī)雙贏課程背景：近年來(lái)，國(guó)家顯著加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管，特別是嚴(yán)厲打擊腐敗行為。隨著反腐政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥企業(yè)在合規(guī)管理方面面臨著更高、更嚴(yán)格的要求。鑒于醫(yī)藥產(chǎn)品直接關(guān)系到公眾的健康與安全，醫(yī)藥行業(yè)的合規(guī)要求日益提高，合規(guī)已成為醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者不可或缺的核心技能。無(wú)論是從藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售還是市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)是否符合國(guó)家法律法規(guī)要求，有時(shí)看似簡(jiǎn)單的一個(gè)銷售行為可能將使醫(yī)藥企業(yè)遭遇法律風(fēng)險(xiǎn)、面臨品牌聲譽(yù)受損，甚至經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，隨著全球醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步開放和醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化程度的提高，跨國(guó)公司和本地醫(yī)藥企業(yè)面臨的合規(guī)挑戰(zhàn)也日益
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制勝醫(yī)藥銷售——掌握客戶銷售溝通的黃金法則課程背景：在當(dāng)今的醫(yī)藥行業(yè)中，銷售不僅是一項(xiàng)產(chǎn)品推銷活動(dòng)，更是深度理解專業(yè)醫(yī)學(xué)人士需求、科學(xué)管理專業(yè)醫(yī)學(xué)人士關(guān)系和提供個(gè)性化醫(yī)療服務(wù)的綜合性活動(dòng)。醫(yī)藥銷售人員需要具備高度的專業(yè)知識(shí)和溝通技巧，以在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。然而，市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜化和專業(yè)醫(yī)學(xué)人士需求的多樣化，令醫(yī)藥銷售人員面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難以贏得專業(yè)醫(yī)學(xué)人士青睞，醫(yī)藥銷售人員需要具備更加專業(yè)的溝通能力和情商，以在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。因此，銷售人員需要不僅要充分了解自己的產(chǎn)品，更要理解專業(yè)醫(yī)學(xué)人士的獨(dú)特需求。與此同時(shí)，隨著醫(yī)藥政策的不斷變動(dòng)，銷售人員還需緊跟政