孫甜甜 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：招聘管理 ,財務(wù)預(yù)算 ,營銷策劃
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講 關(guān)于項(xiàng)目性銷售 1、工業(yè)品營銷的三種典型模式 2、項(xiàng)目性銷售的定義 3、項(xiàng)目性銷售的普遍困惑 4、工業(yè)品企業(yè)銷售人員的“三板斧”第二講 項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的 1、項(xiàng)目性銷售失敗的常見原因 【視頻】史前一萬年 2、項(xiàng)目性銷售中技巧與策略的關(guān)系 3、項(xiàng)目性銷售中過程與結(jié)果的關(guān)系 4、由客戶采購流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷售流程 5、建立項(xiàng)目銷售里程碑第三講 項(xiàng)目立項(xiàng) 1、收集項(xiàng)目信息的方法——結(jié)網(wǎng)法 2、項(xiàng)目立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn) 3、幾種特殊情況的立項(xiàng)原則 【案例】銷售員老陳的故事 4、項(xiàng)目線索的遴血MAN原則第四講 初步接觸 1、初步接觸階段的四個工作任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn) 2、客戶采購組
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部分 軟技能的意義和引導(dǎo)案例 1軟技能對項(xiàng)目管理的重要意義及其應(yīng)用場合 2引導(dǎo)案例，總結(jié)軟技能應(yīng)用的結(jié)構(gòu)：策略、溝通方式、態(tài)度第二部分 研討 內(nèi)部團(tuán)隊管理 1團(tuán)隊建設(shè)常用方法和技巧 2內(nèi)部團(tuán)隊管理實(shí)景演練 2.1 情景一：如何說服團(tuán)隊成員一起加班 ?、?問題引導(dǎo)及提示 ?、?演練及點(diǎn)評 ③ 情景分析應(yīng)用技巧提示 對象心理分析，正負(fù)面影響因素 分析策略、溝通方式、態(tài)度分析 技巧建議 ④ 各小組內(nèi)部演練 ?、?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及建議 2.2 情景二：如何鼓勵年輕團(tuán)隊成員承擔(dān)有挑戰(zhàn)性的工作 ?、?問題引導(dǎo)及提示 ② 演練及點(diǎn)評 ?、?情景分析應(yīng)用技巧提示 對象心理分析，正負(fù)面影響因
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1掙值項(xiàng)目管理概述 1.1傳統(tǒng)的項(xiàng)目成本管理 1.2傳統(tǒng)成本管理與掙值項(xiàng)目管理的比較 1.3掙值的進(jìn)度績效指數(shù)與成本績效指數(shù)對終成本范圍的估算 2掙值知識體系 2.1掙值的起源及概念演化 2.2掙值方法在項(xiàng)目管理中的10大貢獻(xiàn) 3項(xiàng)目范圍 3.1項(xiàng)目范圍定義中的WBS應(yīng)用 3.2WBS管理項(xiàng)目范圍潛變 3.3范圍定義的關(guān)鍵部分自制/外購 3.4實(shí)施掙值管理的基礎(chǔ)WBS 4項(xiàng)目計劃與進(jìn)度 4.1項(xiàng)目計劃 4.2進(jìn)度規(guī)劃 4.3關(guān)鍵路徑法 4.4項(xiàng)目管理進(jìn)度系統(tǒng) 4.5掙值基準(zhǔn)與項(xiàng)目關(guān)鍵路徑 5控制賬目計劃：資源與預(yù)算的估算 5.1項(xiàng)目范圍、成本和進(jìn)度整合
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天 合同簽訂的基礎(chǔ)知識 合同簽訂的原則 為什么使用合同 合同建立的關(guān)鍵步驟 合同審查的關(guān)鍵因素 投標(biāo)及合同授予過程概述 投標(biāo)及避免缺陷的應(yīng)用 區(qū)別價格與價值 職責(zé)分工文件的其他類型 保函與擔(dān)?！ ∫庀驎c授予它們是合同嗎？ 同意意向書 回簽書信它們存在危險的原因 何時獲得法律建議 政府法律 合同簽署授權(quán) 組織合同管理戰(zhàn)略 合同管理責(zé)任定義 基礎(chǔ)合同規(guī)劃 溝通與期望管理 第二天風(fēng)險與正確合同框架選擇 風(fēng)險評估與分配 識別風(fēng)險 分配風(fēng)險 綜合風(fēng)險評估與管理 合同類型選擇 傳統(tǒng)型總價、單價、補(bǔ)償型合同 設(shè)計采購施工EPC BOT/BOOT
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天 預(yù)算 進(jìn)行預(yù)算的原因 預(yù)算而不是猜測 預(yù)算介紹 批準(zhǔn)前后的預(yù)算問題 預(yù)算類別 預(yù)算目標(biāo) 預(yù)算人員所需技能 預(yù)算的種類 預(yù)算原則 成本估算介紹 估算問題 估算原則 直接/間接成本 可變/固定成本 估算目的 項(xiàng)目成本估算與項(xiàng)目管理 預(yù)算資本性支出項(xiàng)目 預(yù)算與成本估算周期 成本估算周期 項(xiàng)目開發(fā)階段 真實(shí)成本 可變成本 預(yù)算與估算技術(shù) 工作分解結(jié)構(gòu)(WBS) 項(xiàng)目進(jìn)度計劃 早期估算的重要性 原始估算的風(fēng)險 不同合同戰(zhàn)略的原始估算 原始估算的估算技術(shù) 針對項(xiàng)目不同階段的估算技術(shù)的應(yīng)用 原始估算的實(shí)踐應(yīng)用 原有類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) 成
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I課程概述. II合同風(fēng)險管理. A. 理解簽訂施工合同的原則 1. 基本合同法律 2. 合同描述的規(guī)定 B. 風(fēng)險管理規(guī)定 1.處理實(shí)際項(xiàng)目風(fēng)險問題的實(shí)踐語言 2. 影響合同規(guī)定的新法院裁決 3. 新選擇與思考 C. 一般與可供應(yīng)條件應(yīng)用 1. 標(biāo)準(zhǔn)格式合同 2. 獨(dú)立存在的每一個項(xiàng)目:應(yīng)用供應(yīng)條件 III制定和管理施工成本. A. 成本估算過程 B. 監(jiān)控成本 IV. 未決的變更令：避免索賠 A. 溝通：避免索賠的關(guān)鍵 1. 施工進(jìn)度匯報會,備忘錄和更新 2. 提交、意見書和變更令 B. 索賠過程：實(shí)施項(xiàng)目的索賠說明 V. 制定和管理進(jìn)度計劃