講師簡介: 劉平
·北京金思得管理顧問有限公司高級顧問師、培訓(xùn)師。
·曾擔(dān)任西安楊森、深圳太太藥業(yè)、法國某獨資制藥公司、華北某醫(yī)藥綜合集團等知名制藥企業(yè)的培訓(xùn)總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等高級職務(wù)。
·對國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀與特征有過系統(tǒng)分析與深入研究。
·在醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展培訓(xùn)、市場營銷管理、銷售目標管理與績效考核等方面有著豐富的培訓(xùn)管理經(jīng)歷及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
·曾為國內(nèi)百余家制藥企業(yè)做過數(shù)百場培訓(xùn)，受到廣泛的好評和普遍贊譽。

課程對象
——誰需要學(xué)習(xí)本課程 
·醫(yī)藥企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
·醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、辦事處主任

課程目標
——通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠： 
1.了解掌握銷售經(jīng)理的職責(zé)
2.掌握銷售隊伍的人員管理
3.學(xué)會區(qū)域管理的相關(guān)技能
4.掌握銷售隊伍的業(yè)務(wù)管理

課程意義
——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
隨著醫(yī)藥體制改革步伐的加快，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭日趨激烈，在此環(huán)境下，企業(yè)要想更好的生存與發(fā)展，必須不斷加強銷售團隊、市場開發(fā)與保持、區(qū)域管理等方面的建設(shè)，這就對銷售經(jīng)理的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。
本課程針對醫(yī)藥行業(yè)的特殊競爭環(huán)境，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥銷售經(jīng)理應(yīng)該掌握的人員管理、區(qū)域管理、業(yè)務(wù)管理等方面的技能，使醫(yī)藥銷售經(jīng)理的管理能力、控制能力、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)得到大幅度提升，幫助企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高效率的銷售隊伍。



第一講 銷售經(jīng)理應(yīng)具備的管理職能
1. 引言
2. 銷售經(jīng)理的角色定位和崗位職責(zé)
3. 銷售經(jīng)理的管理要素
第二講 銷售隊伍的設(shè)計
1. 銷售隊伍設(shè)計的考慮因素
2. 銷售隊伍的結(jié)構(gòu)設(shè)計
3. 銷售隊伍的規(guī)模
4. 銷售隊伍的薪金設(shè)計
第三講 銷售經(jīng)理之人員管理(上)

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