簡評：

透視房地產營銷特點，撩開快速行銷面紗！


內容簡介：

講師介紹：林凱旋
臺灣著名實戰(zhàn)派營銷大師，“快速成交學”創(chuàng)始人，專家型的企業(yè)家，榮獲2003年中國企業(yè)十大策劃專家的殊榮，22年房地產營銷團隊實戰(zhàn)經驗，前臺灣亞洲電臺《營銷天地》call in節(jié)目主講人，4321營銷戰(zhàn)術馳名海外，屢創(chuàng)營銷神話，臺灣多家知名公司資深行銷顧問，湖南信保集團總裁、信保國際人訓練基地首席講師；上?；廴嘤枡C構、深圳清大華晟培訓機構資深外籍講師。曾服務的客戶主要有：臺灣太平洋建設集團、永慶房屋集團、臺灣聯合報報業(yè)集團、新金鴻開發(fā)集團、湖南廣宇建設、嘉樂家居、深圳南山房地產開發(fā)集團、中國中企動力集團、北京寶利南方開發(fā)集團、四川置信開發(fā)集團等。

本課程適宜學習對象：房地產企業(yè)總經理、副總經理；行銷總監(jiān)、行銷經理及主管；房地產企業(yè)銷售人員。

為什么學習本課程：面對中國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，大多數房地產商都對“有幾個王牌銷售員還不如有一支王牌銷售部隊”的觀點產生共識，而如何以全新的理念培訓人員？如何處理管理中出現的關鍵環(huán)節(jié)？如何打造高素質的行銷團隊等，已逐漸成為房地產管理者迫切需要解決的問題。本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功銷售案例，解析整個銷售流程體系中的疑點難點及銷售人員培訓中的關鍵環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)快速創(chuàng)建一支行銷快速反應部隊，從而達到攻無不克、戰(zhàn)無不勝的目的。

本課程學習目標：了解房地產行銷的指導思想掌握房地產行銷的十二項技巧掌握房地產行銷團隊的管理方法掌握行銷團隊的培訓技術及激勵技巧

誰需要學習本課程：房地產企業(yè)總經理、副總經理行銷總監(jiān)、行銷經理及主管房地產業(yè)銷售人員

目錄：

第一講 房地產行銷人的兩個基本概念（上）
1.引言　2.絕對自信（一）
3.絕對自信（二）

第二講 房地產行銷人的兩個基本概念（中）
1.絕對自信（三）　2.絕對自信（四）

第三講 房地產行銷人的兩個基本概念（下）
1.無限潛力（一）　2.無限潛力（二）

第四講 房地產行銷指導思想（上）
1.三招學會指導思想
2.房地產行銷4P理論

第五講 房地產行銷指導思想（下）
1.4C營銷新觀念　2.可口可樂營銷新理論3A

第六講 房地產行銷十二項戰(zhàn)技之介紹篇（上）
1.引言　2.比較法

第七講 房地產行銷十二項戰(zhàn)技之介紹篇（下）
1.問題破解三分法　2.推理法

第八講 房地產行銷十二項戰(zhàn)技之價格篇
1.經濟效益法　2.故縱法

第九講 房地產行銷十二項戰(zhàn)技之技巧篇
1.障眼法　2.用間法
3.布哨法　4.計較法

第十講 房地產行銷十二項戰(zhàn)技之團隊篇
1.小兵團作戰(zhàn)法　2.大兵團作戰(zhàn)法

第十一講 房地產行銷經理人應具備的七大領導能力（上）
1.行為領導能力
2.專業(yè)領導能力　3.生活領導能力

第十二講 房地產行銷經理人應具備的七大領導能力（下）
1.關懷領導能力　2.協(xié)調領導能力
3.業(yè)績領導能力　4.觀念領導能力

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