如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡
產(chǎn)品介紹
王榮耀
·北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師
·現(xiàn)任《銷售與市場》雜志社培訓總監(jiān)
·曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業(yè)做過企業(yè)培訓
·發(fā)表過三百多篇銷售與管理方面的專業(yè)文章
·主要著作有《金牌服務員》系列培訓教材，叢書包括《實用推銷技巧》、《推銷案例分析》、《人際關(guān)系推銷》、《推銷能力測驗》等，在國內(nèi)銷售業(yè)界有著廣泛的影響
課程對象
——誰需要學習本課程
1.銷售人員
2.企業(yè)銷售經(jīng)理
3.企業(yè)高層管理者
4.企業(yè)中層管理者
課程目標
——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1.掌握銷售網(wǎng)絡的設(shè)計方法；
2.掌握建立伙伴式銷售網(wǎng)絡的方法；
3.熟悉銷售網(wǎng)絡的開發(fā)策略及管理技巧；
4.掌握控制市場零售價格的方法；
5.學會對終端市場的控制技巧；
6.了解提高銷售網(wǎng)絡覆蓋率的方法；
7.提升并改革自我的銷售理念。
目錄：
第一講 如何設(shè)計銷售網(wǎng)絡
1、 銷售網(wǎng)絡的戰(zhàn)略意義
2、 設(shè)計你的銷售網(wǎng)絡
3、 銷售網(wǎng)絡機構(gòu)的職責
第二講 怎樣建立伙伴式銷售網(wǎng)絡
1、 開發(fā)銷售網(wǎng)絡
2、 銷售網(wǎng)絡開發(fā)策略
第三講 銷售網(wǎng)絡的設(shè)計
1、 怎樣有效運作銷售網(wǎng)絡
2、 怎樣有效管理銷售網(wǎng)絡
第四講 怎樣進行價格控制與終端控制
1、 如何控制市場零售價格
2、 直營模式下企業(yè)對終端的控制
3、 娃哈哈的銷售網(wǎng)絡管理
第五講 如何提高銷售網(wǎng)絡覆蓋率
1、 銷售工作最終要解決兩個問題
2、 可口可樂產(chǎn)品的22種銷售渠道
3、 勝負決定在零售店
第六講 如何進行銷售渠道的終端操作
1、 如何加強硬終端 建立強勢品牌氛圍
2、 如何做好軟終端
3、 如何做好產(chǎn)品的展示與陳列
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