培訓(xùn)目標(biāo)
讓銷售管理人員全面掌握新產(chǎn)品鋪市的操作流程、技巧以及監(jiān)控制度的建立；選擇、使用鋪市人員的策略方法，提升其對(duì)下屬銷售技巧的培訓(xùn)能力。

適合對(duì)象
·銷售管理人員
·市場部相關(guān)人員
·想進(jìn)一步提升的銷售人員

培訓(xùn)受益
·能用科學(xué)系統(tǒng)的方法制定新產(chǎn)品上市的計(jì)劃；
·能針對(duì)現(xiàn)有流程中存在的問題找出解決方案；
·掌握對(duì)批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧及步驟；
·全面提升對(duì)下屬的銷售技巧培訓(xùn)能力。

教材特點(diǎn)
·內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性；
·互動(dòng)：采用了現(xiàn)場學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā)，案例分析，問
卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛；
·結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)，本教材6講是一套內(nèi)容連貫的培訓(xùn)內(nèi)容，每一講又是一個(gè)
獨(dú)立的單元，既有助于您對(duì)整體內(nèi)容的把握，又方便您針對(duì)自身的需要，自由選擇培訓(xùn)內(nèi)容。

講師簡介
黎作新（Johnson Lai）
香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓(xùn)導(dǎo)師。自1985年底開始負(fù)責(zé)大中華區(qū)市場，是最早進(jìn)入中國市場拓展的香港營銷專家之一。曾任百事可樂（中國）公司銷售總監(jiān)，Ｐ＆Ｇ（寶潔）公司大中華區(qū)市場高級(jí)銷售經(jīng)理和市場總監(jiān)，并在加拿大、香港等著名的外資企業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理，具有１７年多的銷售管理和市場管理經(jīng)驗(yàn)。曾為香港南順集團(tuán)（面粉、日化）、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、樂百氏、美國華納、安利（中國）、箭牌口香糖等數(shù)百家企業(yè)提供過專業(yè)的營銷管理課程的培訓(xùn)及顧問輔導(dǎo)，受到企業(yè)的廣泛推崇與好評(píng)。

課程目錄

第一講：制定新品上市計(jì)劃
第一步：確定切實(shí)可行的鋪市目標(biāo)
信息的收集與研究、案例分析
制定明確的可行的鋪市目標(biāo)、案例分析

第二講：制定新品上市計(jì)劃
第二步：選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習(xí)與討論
鋪市時(shí)人員運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)、案例分析、練習(xí)與討論

第三講：制定新品上市計(jì)劃
第三步：把握鋪市實(shí)效，制定有效的監(jiān)控制度
如何把握鋪市實(shí)效、案例分析
制定合理的激勵(lì)政策
制定有效的監(jiān)控制度、案例分析、練習(xí)與討論

第四講：制定新品上市計(jì)劃
第四步：保證鋪市后期服務(wù)，制定有效的鋪市策略
如何解決后期服務(wù)不到位
案例討論：鋪市時(shí)沒有大量的促銷或市場資源投入就不會(huì)有高的鋪市率
制定有效的鋪市策略、練習(xí)與討論

第五講：制定新品上市計(jì)劃
第五步：對(duì)批發(fā)商、零售終端的鋪市技巧與步驟
目標(biāo)客戶調(diào)查
制定鋪市時(shí)采用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數(shù)的分配
交通工具的使用
時(shí)間的有效運(yùn)用
合理的路線規(guī)劃
制定鋪市人員的拜訪步驟

第六講：制定新品上市計(jì)劃
第六步：新產(chǎn)品鋪市時(shí)的銷售技巧培訓(xùn)
鋪市前的銷售技巧培訓(xùn)

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