E時代如何面對商品充斥、日趨成熟的市場？如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地？如何成為頂級營銷總監(jiān)？我們提供的方法是以策略性營銷為中心的系統(tǒng)解決方案。策略性營銷強調(diào)的是以市場為中心，以顧客滿意為出發(fā)點，根據(jù)環(huán)境的變化，配合市場導(dǎo)向，投入企業(yè)的各種資源，并設(shè)計出能配合策略執(zhí)行的組織，最終實現(xiàn)企業(yè)的目標，同時也能讓您成為卓越的營銷管理者。
本書具有以下四大特點：
◆ 策略導(dǎo)向：通過策略指導(dǎo)（Guidance）讓您了解策略性營銷觀念；
◆ 思考導(dǎo)向：以要點回顧（Check Point）的方式，引導(dǎo)您細膩地思考，覺察以往的得失，領(lǐng)悟成敗的緣由；
◆ 體系導(dǎo)向：每個策略指導(dǎo)都提供一個完整的系統(tǒng)，幫助您系統(tǒng)地建構(gòu)您專業(yè)領(lǐng)域的解決方案；
◆ 實用導(dǎo)向：通過工作表單（Work Sheet）及計劃表（Plan Form）引導(dǎo)您系統(tǒng)地完成年度營銷計劃書的具體制作。

 

第1章 推銷準備平臺
第2章 初次接觸客戶
第3章 促使客戶改變決定
第4章 確認客戶需求
第5章 產(chǎn)品說明實戰(zhàn)平臺
第6章 展示技巧實戰(zhàn)平臺
第7章 異議處理實戰(zhàn)平臺
第8章 締約技巧實戰(zhàn)平臺
第9章 客戶關(guān)系維護平臺
第10章 成為大師
第11章 職業(yè)性向測驗平臺

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