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銷(xiāo)售額徘徊不前，圣元乳業(yè)處于虧損困局，優(yōu)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理公司臨危受命，被授予了圣元銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部的“生殺大權(quán)”。穆兆曦帶領(lǐng)的優(yōu)識(shí)團(tuán)隊(duì)空降圣元，他們不再是通常意義上“只動(dòng)口不動(dòng)手”的咨詢(xún)顧問(wèn)，當(dāng)然，他們也必須實(shí)現(xiàn)自己的承諾——三年內(nèi)使圣元乳業(yè)的銷(xiāo)售額由3億突破到 10億！兩年多的實(shí)踐證明，他們不但完成了預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且超越了客戶(hù)企業(yè)的期望：2004年，5億；2005年，8.5億；2006年，將完成15億… …優(yōu)識(shí)團(tuán)隊(duì)幫助2003年還虧損2000萬(wàn)的圣元乳業(yè)于2005年在納斯達(dá)克成功上市。 本書(shū)以紀(jì)實(shí)加點(diǎn)評(píng)的方式，真實(shí)地記錄了優(yōu)識(shí)團(tuán)隊(duì)兩年來(lái)如何幫助圣元乳業(yè)成功突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的全過(guò)程：從空降伊始的人事震蕩，到應(yīng)對(duì)震驚全國(guó)的“阜陽(yáng)奶粉事件”，從改造組織行為的KASP變革到新品上市的成功推廣，從“民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)部怎么做”到拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的“燎原戰(zhàn)役 ”……優(yōu)識(shí)團(tuán)隊(duì)化解重重危機(jī)，超額完成幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。 戰(zhàn)略、渠道、品牌、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)……本書(shū)涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的方方面面。無(wú)論是面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)困局、市場(chǎng)失利，還是行業(yè)危機(jī)、人才大戰(zhàn)，讀者都能在書(shū)中找到實(shí)實(shí)在在的解決方案、應(yīng)對(duì)措施和成功策略。無(wú)論從營(yíng)銷(xiāo)角度還是咨詢(xún)角度，本書(shū)都極具借鑒價(jià)值！


詳細(xì)目錄：


序言
序幕 圣元下注，優(yōu)識(shí)揭榜
第一章 一紙標(biāo)書(shū)定乾坤
第一節(jié) 圣元，求賢若渴
第二節(jié) 優(yōu)識(shí)，大鵬展翅
第三節(jié) 反思
第二章 巨變橫生，人才拉鋸戰(zhàn)
第一節(jié) 變革前奏曲
第二節(jié) 武漢，統(tǒng)領(lǐng)三軍
第三節(jié) 人事震蕩，雨過(guò)天晴
第四節(jié) 反思
第三章 變革的突破口：改造組織行為
第一節(jié) 變革的路線(xiàn)選擇
第二節(jié) 文化變革：迂回攻心
第三節(jié) 肩負(fù)變革使命的KASP
第四節(jié) 無(wú)障礙溝通
第五節(jié) 按流程做事
第六節(jié) 用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)
第七節(jié) 反思
第四章 危機(jī)，也是良機(jī)
第一節(jié) 轉(zhuǎn)危為安：“阜陽(yáng)奶粉事件”
第二節(jié) 乘勝追擊：“心心相印”路演
第三節(jié) 駕輕就熟：“天然純事件”
第四節(jié) 反思
第五章 民營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)部怎么做
第一節(jié) 市場(chǎng)部的遵義會(huì)議
第二節(jié) 削減廣告預(yù)算
第三節(jié) 從了解市場(chǎng)開(kāi)始
第四節(jié) 規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)
第五節(jié) 引入產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制
第六節(jié) 反思
第六章 新品上市
第一節(jié) 箭在弦上
第二節(jié) 調(diào)兵遣將
第三節(jié) 前車(chē)之鑒
第四節(jié) 定價(jià)博弈
第五節(jié) 上市時(shí)間
第六節(jié) 跨部門(mén)：各就各位
第七節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商：占滿(mǎn)倉(cāng)庫(kù)
第八節(jié) 零售商：專(zhuān)業(yè)賣(mài)進(jìn)
第九節(jié) 反思
第七章 贊助：青澀的果子
第一節(jié) 圣元贊助，夢(mèng)斷雅典
第二節(jié) 相約迪士尼
第三節(jié) 反思
第八章 立體戰(zhàn)爭(zhēng)，飛天計(jì)劃
第一節(jié) 2005，直指7億
第二節(jié) 一飛沖天
第三節(jié) 專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)
第四節(jié) 服務(wù)戰(zhàn)

第五節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)
第六節(jié) 激情盛夏，銷(xiāo)售無(wú)淡季
第七節(jié) 反思
第九章 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，燎原戰(zhàn)役
第一節(jié) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，真的是雞助嗎
第二節(jié) 路演的探索：從失敗到成功
第三節(jié) 星星之火，可以燎原
第四節(jié) 全面開(kāi)花
第五節(jié) 反思
第十章 突破民企發(fā)展瓶頸
附錄一 優(yōu)識(shí)圣元項(xiàng)目組臉譜
附錄二 優(yōu)識(shí)方法論一覽表
附錄三 優(yōu)訓(xùn)培訓(xùn)一覽表

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