內(nèi)容簡(jiǎn)介：

論述房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀
分析房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
闡述全程營(yíng)銷理論核心內(nèi)涵：
項(xiàng)目投資營(yíng)銷，規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷，質(zhì)量工期營(yíng)銷，項(xiàng)目形象營(yíng)銷，項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃，項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售代理、項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷，項(xiàng)目二次銷。 

讀者對(duì)名象：
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司及下屬各個(gè)部門；
房地產(chǎn)銷售代理公司；
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)紀(jì)公司
房地產(chǎn)顧問(wèn)公司
房地產(chǎn)牧業(yè)管理公司
國(guó)家各級(jí)經(jīng)貿(mào)部門
各大中專院校經(jīng)濟(jì)專業(yè)
經(jīng)濟(jì)專家、學(xué)者
圖書(shū)館等等。



詳細(xì)目錄：
第一篇 全程營(yíng)銷策劃與實(shí)戰(zhàn)全記錄
第一章 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀
第二章 中國(guó)房地產(chǎn)高市場(chǎng)展望
第三章 世界房地產(chǎn)營(yíng)銷起勢(shì)
第四章 導(dǎo)入房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的必要性
第二篇 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷
第一章：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷體系
一、 項(xiàng)目投資營(yíng)銷
二、 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷
三、 項(xiàng)目質(zhì)量工期營(yíng)銷
四、 項(xiàng)目形象營(yíng)銷
五、 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃
六、 項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、銷售代理
七、 項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷
八、 項(xiàng)止二次營(yíng)銷
第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目投資營(yíng)銷
第三章：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷
第四章：項(xiàng)目質(zhì)量工期營(yíng)銷
第五章：項(xiàng)目形象營(yíng)銷
第六章：項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃
第七章：項(xiàng)目銷售顧問(wèn)、銷售代理
第八章：項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷
第九章：項(xiàng)目二營(yíng)銷
第三編 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃書(shū)
案例一：廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成功無(wú)不一點(diǎn)一滴的體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研、評(píng)估=定位、規(guī)劃、營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)等等第一個(gè)細(xì)節(jié)的策劃上。
項(xiàng)目總論：
第一章：市場(chǎng)研究與方案構(gòu)思
第二章：項(xiàng)目方案策劃
第三章：項(xiàng)目可行研究
案例二：富力半島花園連續(xù)二年榮獲諒市銷售冠軍稱號(hào)，以其超大規(guī)模、優(yōu)越環(huán)境、完善規(guī)劃、配套周詳、價(jià)格合理等到有利因素，完全滿足對(duì)該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求劉全程營(yíng)銷的又一成功力作。
案例三：
大連海螄欣城于2000年4月投資興建，7月1日正式進(jìn)主市場(chǎng)銷售期，當(dāng)天成交住宅100余套，成交金額6000余萬(wàn)元，到7月31日，一個(gè)月內(nèi)，共售出336戶，總成交金額2。5億元，占一期限銷售總額的80%.冰凍三尺非一日之寒，大連海昌欣城案例，揭示未成功的奧秘。
案例四：廣州芳草園
芳草園從項(xiàng)目的投資始，細(xì)致分析周邊樓盤的特色，確立注重居住者生活感受的項(xiàng)目定位，從根本上與競(jìng)爭(zhēng)樓盤形成差異在此基本策略上，展開(kāi)一輪又一輪的成功推廣。
案例五：武漢麗島花園是一個(gè)高素質(zhì)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，可在一期銷售中，社會(huì)外銷比例只占20%，這表明公眾對(duì)麗島花園的認(rèn)知與認(rèn)同還未完全建立，對(duì)今后的銷售十分不利。如何挽回頹勢(shì)，走出低迷，關(guān)鍵在于從開(kāi)發(fā)到銷售的全部過(guò)程中，不要把房子簡(jiǎn)單地以商品看待，要真正引起買家的興趣。
案例六：嘉華集團(tuán)憑借故雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與管理經(jīng)驗(yàn)，從投資開(kāi)始，即調(diào)研定位，運(yùn)用先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理論，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，用其完美的精神，塑造了廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)公認(rèn)的精品豪宅。
案例七：成都王府花園
王府花園的賣點(diǎn)：在成才首創(chuàng)雙會(huì)所配套、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、多功能健身中心等到30多項(xiàng)VIP服務(wù)，70米超寬樓距，最短樓矩也達(dá)30米，由法國(guó)建筑泰斗麥克朗指導(dǎo)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，還創(chuàng)造了“一鍵通”社區(qū)智能服務(wù)中心。王府花園被淮為成才十大明星樓盤。它的成功溶入在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的每項(xiàng)一個(gè)過(guò)程中。
案例八：順德國(guó)際商業(yè)城
2001年，21世紀(jì)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正醞釀一聲全新的世紀(jì)營(yíng)銷革命，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下早晨的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，樓盤不再相信單純的概念炸作，房地產(chǎn)走進(jìn)專家賣樓時(shí)代，品牌營(yíng)銷日漸走上競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，21世紀(jì)是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的時(shí)代。
案例九：青島東苑綠世界
青島東苑綠世界選址于山東膠州市西側(cè)，地處膠州市商業(yè)一條街，全程營(yíng)銷策劃量體裁衣，打造房地產(chǎn)精品。

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