商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)。但對(duì)眾多的銷(xiāo)售經(jīng)理而言，卻常常對(duì)自己的隊(duì)伍缺乏戰(zhàn)斗力的境況束手無(wú)策。如何才能建立起一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍呢？本書(shū)將結(jié)合成功銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)建、銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)、薪酬制度的設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)與控制、績(jī)效考核，以及日常事務(wù)管理等內(nèi)容展開(kāi)敘述，以期為銷(xiāo)售經(jīng)理們提供系統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理解決方案，進(jìn)而幫助經(jīng)理人逐步走向系統(tǒng)化和規(guī)范化管理之路，最終為企業(yè)打造出能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

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