◆詳細(xì)內(nèi)容
坐以待斃還是放手一搏？為困境中的制造型企業(yè)指一條生存之道。
金融局勢動蕩，訂單猛然減少，企業(yè)怎樣度過嚴(yán)冬？行業(yè)競爭加劇，利潤空間趨零，如何不再讓企業(yè)發(fā)展步履維艱？資金充裕，人才緊缺，怎樣尋找企業(yè)智庫，讓外腦為我所用？完成原始積累，轉(zhuǎn)型建立自主品牌、自主渠道時，會碰到哪些問題，該如何解決？資深管理咨詢專家通過生動的案例，深度剖析制造型企業(yè)面臨困境時應(yīng)該采取的策略和行動方案。
　　許爽與弟弟許力一起從挑貨郎擔(dān)、擺地攤賣小飾物，到利用B市市場開設(shè)門市部承接外貿(mào)訂單、開工廠加工飾品，生意越做越火，在全國十幾個大城市建立了自己的門市部，業(yè)績好的門市部一年的銷售收入就達(dá)一千多萬元，許爽的身價早已過億，成為當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家。然而，已近不惑之年的他卻愈加苦悶：外貿(mào)生意再好，無非是在為他人做嫁衣。國內(nèi)市場雖然銷售業(yè)績也不差，但畢竟局限在批發(fā)流通領(lǐng)域，利潤空間越走越低。而自己的產(chǎn)品品質(zhì)又不比國內(nèi)外那些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放撇睿尾唤⒆约赫嬲母邇r值的品牌？
　　滿懷做品牌的強烈愿望，許爽請來了老同學(xué)李陽主持運作品牌項目。但李陽上任一年后，只在老的業(yè)務(wù)模式里取得了些許進(jìn)展，新品牌銷售仍沒有任何起色。企業(yè)內(nèi)部對新品牌的運作有不同的理解，心里沒底，于是尋找、借助外腦成了必然選擇。在經(jīng)過一番細(xì)心的尋覓之后，終于鎖定了咨詢專家彤老師的團隊。
　　外腦進(jìn)駐企業(yè)，不但動搖了管理團隊很多根深蒂固的理念，還導(dǎo)致了以許爽、許力兄弟倆為核心的兩派觀點的激烈沖突，其他部門管理人員也是各占其位，觀點莫衷一是。對咨詢專家的建議，企業(yè)在具體的執(zhí)行中又遇到了種種難題……
　　新品牌到底該怎么做？怎樣解決與現(xiàn)有渠道的沖突？一個制造型企業(yè)建立品牌需要做怎樣的改革？怎樣用人？怎樣做品牌規(guī)劃？怎樣做調(diào)研？怎樣做組織變革？

序一
序二
第一章　夢想品牌
　案例評析
　　變革的本質(zhì)：從產(chǎn)品營銷到品牌營銷的模式轉(zhuǎn)型
　　轉(zhuǎn)型：先走一小步
　　品牌營銷，分銷管控是核心
　觀點·工具
企業(yè)的活路：從產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)型
第二章　種瓜得豆
　案例評析
行業(yè)經(jīng)驗與學(xué)習(xí)創(chuàng)新力孰輕孰重
品牌營銷分銷中的品牌商的責(zé)任
有思路未必有出路
戰(zhàn)略的實施需要與之相匹配的考核方案
　觀點·工具
民企老板如何選用高級營銷管理人才
第三章　品牌早孕
　案例評析
戰(zhàn)略決策中的“難得糊涂”
企業(yè)政策的穩(wěn)定是一種信用
十月懷胎與品牌孕育
　觀點·工具
像養(yǎng)育孩子一樣孕育品牌
第四章　借力解難
　案例評析
戰(zhàn)略規(guī)劃和模式創(chuàng)新中借力的必要性
如何尋找戰(zhàn)略模式研究的外腦
　觀點·工具
咨詢與策劃辨析
戰(zhàn)略模式創(chuàng)新中如何尋找外腦
第五章　“知己”研究
　案例評析
營銷戰(zhàn)略研究中的內(nèi)部調(diào)研范圍
引起軒然大波的原因所在
第三方做內(nèi)部調(diào)研的優(yōu)點
　觀點·工具
營銷戰(zhàn)略模式創(chuàng)新的“知己”研究
第六章　“知彼”研究
　案例評析
消費者調(diào)查問卷的局限性
“德爾菲”渠道專家調(diào)查法
品牌加盟猶如現(xiàn)代版的“一夫多妻”
　觀點·工具
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的“知彼”研究
第七章　咨詢報告不動聽
　案例評析
戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)方案報告會之間的差異
營銷戰(zhàn)略、策略制定和執(zhí)行中信息溝通的組織工作
戰(zhàn)略咨詢報告不同于培訓(xùn)
　觀點·工具
咨詢式培訓(xùn)及其操作方法
第八章　轉(zhuǎn)型之爭
　案例評析
如何面對改革
打造高檔品牌的難點
新品牌與新渠道
　觀點·工具
從生產(chǎn)商到品牌連鎖零售運營商的12個變身
第九章　執(zhí)行
　案例評析
戰(zhàn)略的解讀是模式創(chuàng)新的第一步
組織體制建設(shè)是保障戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)
與策略相匹配的考核方案是戰(zhàn)略執(zhí)行的決勝條件
　觀點·工具
與營銷戰(zhàn)略相匹配的組織體制設(shè)計要訣
第十章　再議連鎖新品牌
　案例評析
產(chǎn)品開發(fā)是“走質(zhì)”而非“走量”
許力的失誤：沒有建立新的組織體制
品牌不是英雄的舞臺
許爽的結(jié)果：競爭只有“快半步”者才能獲得先機
　觀點·工具
品牌力時代的品牌營銷管理
尾聲
后記

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