新產(chǎn)品銷(xiāo)售的特殊性是缺少銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。建設(shè)基礎(chǔ)又離不開(kāi)銷(xiāo)售實(shí)踐。由此產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題：“銷(xiāo)售的可持續(xù)”是解決新產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提。
“可持續(xù)”的條件是銷(xiāo)售的低成本。低成本的辦法是“點(diǎn)規(guī)模滲透”。
“點(diǎn)”，是把銷(xiāo)售集中在一個(gè)城市。
“規(guī)模”，是終端鋪貨量。“滲透”，是在渠道中持續(xù)蠶食。
——在集中的基礎(chǔ)上完成最大面積的終端鋪貨：
——使用幾個(gè)技術(shù)手段，使“貨”有所“走動(dòng)”；
——產(chǎn)生“虹吸”功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自發(fā)“流動(dòng)”。
結(jié)果是：
1．“點(diǎn)”的數(shù)量與“銷(xiāo)售數(shù)量”成反比：點(diǎn)的數(shù)量越少，終端鋪貨量越多。
2．“滲透”的蠶食方式，減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，直接掌握流程，用距離優(yōu)勢(shì)控制終端。解決貨款回籠、管理簡(jiǎn)單化和主動(dòng)性得以發(fā)揮等問(wèn)題。
3．從“低成本”和“動(dòng)力源”（貨款回流）兩個(gè)方面解決銷(xiāo)售的可持續(xù)，進(jìn)而解決新項(xiàng)目“立足”和企業(yè)“存活”問(wèn)題。

作者簡(jiǎn)介
　　趙延枕，創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)《民富論》作者，“中國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)”思想體系奠基人，多個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家。
前言 逼出來(lái)的銷(xiāo)售套路
過(guò)去篇 發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售”的特殊性
一、這些頑固的習(xí)慣做法——“林地主”大紅櫻桃高高掛
二、創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售的致命問(wèn)題——對(duì)“習(xí)慣做法”的分析
三、“芭東姑娘”的一聲嘆息——“致命”的經(jīng)典演義
四、創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售的十個(gè)沒(méi)有——在“姑娘的嘆息”中思考
五、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)——成敗在“有”與“沒(méi)有”之間
六、創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售服從創(chuàng)業(yè)規(guī)律——挖一挖“總監(jiān)”的病根
現(xiàn)在篇 創(chuàng)造“可持續(xù)銷(xiāo)售”的條件
一、基礎(chǔ)在“持續(xù)”中建設(shè)
二、持續(xù)的條件：銷(xiāo)售的低成本
三、持續(xù)的關(guān)鍵：銷(xiāo)售貨款回流
四、持續(xù)的五個(gè)構(gòu)件
五、持續(xù)的四塊基石
以后篇 運(yùn)用“點(diǎn)規(guī)模滲透”的方法
一、什么是“點(diǎn)規(guī)模”
二、什么是“滲透”
三、三者間的關(guān)系
四、“點(diǎn)規(guī)模滲透”的十大功效
附錄“粗放營(yíng)銷(xiāo)”法則，千萬(wàn)使不得

相似教材