《汽車營銷主管實用成功手冊》
第一篇 汽車營銷主管工作實務(wù)

第一章 汽車銷售市場概論

第二章 汽車營銷主管與銷售方式

第三章 汽車營銷主管的職能與要求
第四章 汽車購買市場行為分析


第五章 汽車營銷主管市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇

第六章 汽車產(chǎn)品與定價

第七章 汽車價格策略
第八章 汽車營銷主管分銷策略

第九章 汽車營銷主管促銷策略
第十章 汽車營銷主管推銷管理

第十一章 汽車營銷主管公共關(guān)系

第十二章 汽車服務(wù)與客戶滿意戰(zhàn)略

第十三章 二手車貿(mào)易

第二篇 汽車營銷主管成功指導(dǎo)

第一章 汽車營銷理論

第二章 汽車營銷調(diào)查與預(yù)測

第三章 汽車市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位

第四章 汽車品牌營銷戰(zhàn)略

第五章 汽車公關(guān)活動

第六章 汽車營銷廣告策略

第七章 汽車服務(wù)營銷策略

第八章 國際汽車營銷

第三篇 汽車營銷主管促銷與營業(yè)推廣藝術(shù)

第一章 汽車營銷主管的新品營銷

第二章 展會營銷

第三章 節(jié)點營銷

第四章 接力營銷

第五章 淡季營銷

第六章 價格營銷
第七章 服務(wù)推廣

第八章 俱樂部營銷點銷售技法

第九章體驗營銷

第四篇 汽車營銷主管銷售技法培養(yǎng)與成功模式
第一章 汽車營銷主管銷售業(yè)務(wù)知識要點

第二章 汽車營銷主管的三原則


第三章 汽車營銷主管必須具備的基本素質(zhì)


第四章 汽車營銷主管的四大基本功


第五章 汽車營銷主管銷售前的調(diào)研與準(zhǔn)備


第六章 汽車營銷主管尋找與開發(fā)潛在顧客


第七章 汽車營銷主管尋找顧客的觀念與方法


第八章 汽車營銷主管銷售接待及銷售溝通


第九章 汽車營銷主管銷售接待禮儀


第十章 汽車營銷主管與顧客溝通的技巧


第十一章 汽車營銷主管與顧客需求分析


第十二章 汽車營銷主管展示與介紹汽車產(chǎn)品


第十三章 汽車營銷主管車輛介紹的要領(lǐng)與語言藝術(shù)


第十四章 汽車營銷主管試乘試駕


第十五章 汽車營銷主管正確解決顧客異義


第十六章 汽車營銷主管合理報價與促成交易
第十七章 汽車營銷主管銷售與售后維系

第十八章 汽車營銷主管處理顧客投訴的方法

第十九章 汽車營銷主管自我提高與管理

第二十章 汽車營銷主管在實踐中學(xué)習(xí)積累和提高
第二十一章 汽車營銷主管成功銷售培訓(xùn)與經(jīng)典銷售技法
第五篇 汽車銷售技法培養(yǎng)經(jīng)典案例

第一章 奔馳的品牌營銷
第二章寶馬的品牌營銷
第三章 一汽奧迪的品牌營銷

第四章 紅旗的品牌營銷

第五章中華的品牌營銷

第六章 廣州本田的品牌營銷

第七章 大眾帕薩特的品牌營銷

第八章東風(fēng)鐵龍的品牌營銷

第九章 上海大眾桑塔納的品牌營銷

第十章 一汽捷達(dá)的品牌營銷
第十一章 齊端的品牌營銷
第十二章 夏利的品牌營銷
第十三章 東風(fēng)商用車的品牌營銷
第十四章 宇通客車的品牌營銷

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