作者簡(jiǎn)介
李源源,1955年11月22日生于北京。 改革開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，鑄就了他的人生夢(mèng)想。自進(jìn)入壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，歷經(jīng)試用業(yè)務(wù)員、正式業(yè)務(wù)員、資深業(yè)務(wù)員、高級(jí)主任、經(jīng)理、講師等職。馳騁北京的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，百萬(wàn)保單屢屢得手，被同業(yè)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)奇圣。 1999年創(chuàng)作出版了中國(guó)第一部壽險(xiǎn)公益VCD《生命紅綠燈》。從此致力于壽險(xiǎn)思想的傳播，足跡遍布祖國(guó)的大江南北，又以飽滿的熱情激勵(lì)了一大批的壽險(xiǎn)英才?，F(xiàn)任中國(guó)保險(xiǎn)培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師； 北京工商大學(xué)保險(xiǎn)研究中心客座講師； 中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)會(huì)員。 人生信條：棄燕雀之小念，慕鴻鵠之高翔。

本書(shū)作者李源源先生系中國(guó)保險(xiǎn)培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師、北京工商大學(xué)保險(xiǎn)研究中心客座講師，在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)五年以上，積累了大量的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且在中國(guó)的大江南北演講近百場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)影響力頗深。
本書(shū)是《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)》的姊妹篇，《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)》自上市后受到廣大保險(xiǎn)從業(yè)人員的歡迎，本書(shū)根據(jù)作者多年從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以保險(xiǎn)行業(yè)非常重要的基本工作——增員為主題，是一本研究增員人與增員對(duì)象之間心理發(fā)展過(guò)程的專(zhuān)業(yè)化心理分析圖書(shū)。書(shū)中以幫助保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展增員工作為根本，力求理論與實(shí)踐相結(jié)合，以生動(dòng)真實(shí)的案例介紹了增員的困惑與排解、有效增員的心理突破、增員的藝術(shù)與技巧、增員的教育與訓(xùn)練等方面的內(nèi)容，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)本書(shū)的學(xué)習(xí)，能夠更好地解決工作中所面對(duì)的種種難題。
本書(shū)適合于保險(xiǎn)從業(yè)者學(xué)習(xí)使用。

第1章 錦繡前程 1
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)生涯當(dāng)中，無(wú)不都是在追求和探索成功的秘訣。然而成功的秘訣究竟是什么呢？在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體系當(dāng)中，最具魅力的成功是通過(guò)招募增員模式獲得的。
1.1 招募增員是成功的天梯 2
1.2 夢(mèng)想的偉大 14
1.3 選對(duì)池塘再釣魚(yú) 23
1.4 占據(jù)人生事業(yè)的制高點(diǎn) 27
第2章 增員對(duì)象的困惑與排解 31
招募增員同樣也是營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)。更確切地講，是人生不可多得的成功機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)由于招募了大量的優(yōu)秀人才，才得以使我們的事業(yè)延續(xù)，所以招募增員的任務(wù)更加重要。
2.1 拒絕心理的產(chǎn)生 33
2.2 增員對(duì)象拒絕的深層次原因 46
2.3 掌握增員對(duì)象的心理軌跡 51
2.4 舒緩增員對(duì)象的矛盾心理 70
第3章 有效增員的心理突破 79
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，越來(lái)越受到人們的重視。尤其是在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，更是不可多得的有力分析工具。招募增員的過(guò)程，實(shí)際上是人們心理之間抗衡的過(guò)程，了解了增員對(duì)象的心理特征，才能有效地突破增員心理界限。
3.1 增員對(duì)象的需要 80
3.2 增員對(duì)象行為心理分析 92
第4章 增員藝術(shù)與技巧 115
如果世界上的任何事物都經(jīng)過(guò)藝術(shù)化的處理，那么就可以說(shuō)：世界已經(jīng)到了最絢麗多彩時(shí)代。正是基于人們的這種理想和追求，我們才盡可能地將事物做到完美。招募增員同樣也會(huì)遇到這類(lèi)問(wèn)題，所以必須要增強(qiáng)我們的增員藝術(shù)，才能使招募增員處于不敗之地。
4.1 招募增員的步驟及謀略 116
4.2 準(zhǔn)增員的篩選原則 153
4.3 招募增員工具的種類(lèi)和使用 166
4.4 必須強(qiáng)化提升的五項(xiàng)修煉 168
4.5 招募增員的心智哲學(xué) 175
4.6 減少脫落也是增員 184
第5章 教育與訓(xùn)練 195
教育與訓(xùn)練是增員當(dāng)中的重中之重，因?yàn)樗P(guān)系到增員的實(shí)際留存問(wèn)題。每一位增員的到來(lái)，能否健康快速地在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中成長(zhǎng)，教育與訓(xùn)練是必不可少的關(guān)鍵問(wèn)題。所以提高團(tuán)隊(duì)的留存率，教育訓(xùn)練同樣是增員的關(guān)鍵。
5.1 教育訓(xùn)練的目標(biāo) 195
5.2 教育訓(xùn)練與輔導(dǎo) 198
5.3 創(chuàng)造教育訓(xùn)練的奇跡 221
5.4 全日行事行為整合 226

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