董方雷，營銷管理專家，有長達15年的極為豐富的分銷管理實踐經(jīng)驗。曾擔(dān)任三星集團渠道總監(jiān)，英國BICC公司總經(jīng)理，英國OCEANFREE公司總經(jīng)理，美國甲骨文公司渠道經(jīng)理。曾主辦《國際消費品分銷渠道管理業(yè)務(wù)模式比較》國際研討會。曾為可口可樂、百事可樂、愛華集團等國內(nèi)外著名企業(yè)舉辦分銷網(wǎng)絡(luò)管理培訓(xùn)。
第1章 分銷管理的基本概念
第2章 分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計
第3章 分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計案例
第4章 代理商介紹
第5章 代理商的管理
第6章 終端管理
第7章 品牌管理
第8章 儲運管理
第9章 收款問題
第10章 財務(wù)管理
第11章 資源管理
第12章 國際分銷網(wǎng)絡(luò)參考答案

 

 

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