秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師?，F(xiàn)任多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問(wèn)，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師。
近十年來(lái)，秦毅先生一直致力于銷售行為研究及銷售隊(duì)伍管理方面的研究，經(jīng)歷了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)銷售培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)踐，提出了包括：企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點(diǎn)、銷售模式的效率效能分類法、銷售經(jīng)理的技能模型、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、銷售精英的特質(zhì)要求等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功主持或參與了諸如戴爾（中國(guó)）、摩托羅拉、微軟（中國(guó)）、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、大唐電信等數(shù)十家企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)的項(xiàng)目。第1章 銷售人員的甄選
有效招聘銷售代表的四個(gè)原則
許多銷售經(jīng)理都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，招聘中看中的人，實(shí)際做起事情來(lái)，并不如前所愿；而招聘中并不太看好的人，只想他做些客戶宣傳，帶回點(diǎn)項(xiàng)目信息就行了，可在實(shí)際工作中不但帶回了不少信息，還愣是打開(kāi)了當(dāng)?shù)氐男率袌?chǎng)！
那么在招聘這個(gè)日常管理隊(duì)伍的“龍頭”環(huán)節(jié)，到底有沒(méi)有規(guī)律可循？不同的銷售模式，到底需要哪種類型的銷售人員呢？
經(jīng)歷切合
發(fā)展階段切合
期望切合
個(gè)性切合
效能型銷售模式對(duì)銷售人員的要求
對(duì)于從事以大型設(shè)備或系統(tǒng)解決方案為主的企業(yè)，他們對(duì)銷售人員的要求，往往與普通的消費(fèi)類產(chǎn)品不同，那么這些以效能為主的銷售隊(duì)伍，他們對(duì)人員要求到底有哪些特點(diǎn)呢？
聰明，社會(huì)化程度高
有現(xiàn)成的客戶關(guān)系或相關(guān)社會(huì)背景
人際關(guān)系能力強(qiáng)
專業(yè)基礎(chǔ)要求高
有較長(zhǎng)時(shí)間的銷售經(jīng)歷
效率型銷售模式對(duì)銷售人員的要求
對(duì)于經(jīng)營(yíng)食品、飲料等家庭日用品的企業(yè)，其效率型的銷售隊(duì)伍對(duì)人員的要求，與效能型有著明顯的不同
吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)自律服從
管理，團(tuán)隊(duì)歸屬感強(qiáng)
愛(ài)學(xué)習(xí)，可塑性強(qiáng)
不用要求太高太專的技術(shù)背景
銷售經(jīng)歷不宜過(guò)長(zhǎng)
面試應(yīng)聘銷售代表
各種類型的銷售模式，對(duì)銷售代表的要求確實(shí)不同，可是作為銷售經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)如何通過(guò) 面度這一重要環(huán)節(jié)，最大化地了解應(yīng)聘銷售代表，盡量避開(kāi)各種面試和選人上的誤區(qū)呢？
把握面試中常用的六類典型問(wèn)題
警惕面試中的常見(jiàn)誤區(qū)
應(yīng)當(dāng)警惕招收的四類人
第2章 銷售隊(duì)伍日常管理控制的要點(diǎn)：“四把管理鋼鉤”
銷售隊(duì)伍日常管理控制過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題
對(duì)銷售隊(duì)伍日常管理控制的方向和要點(diǎn)
“四把鋼鉤”的管理控制模式
第3章 “四把鋼鉤”之管理表格的設(shè)計(jì)與推行
第4章 “四把鋼鉤”之銷售例會(huì)與隨訪觀察
第5章 “四把鋼鉤”之述職談話
第6章 “四把鋼鉤”的組合應(yīng)用

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