本書整合國(guó)內(nèi)外最具實(shí)效的，電話銷售培訓(xùn)內(nèi)容，酸以大量的卡通圖畫。圖文并茂、生動(dòng)形象，助您快速提升電話銷售技能，倍增銷售業(yè)績(jī)。
大部分企業(yè)在實(shí)施電話銷售的過(guò)程中，由于對(duì)這種銷售模式缺深入的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個(gè)方面：其中是企業(yè)沒(méi)有真正將電話銷售作為一種銷售渠道來(lái)對(duì)待；其二是電話銷售人員缺乏銷售和溝通技能。本書將全面展示高超的電話銷售技巧，幫助企業(yè)中的電話銷售人員提高銷售技能和溝通技巧，進(jìn)而提升企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)。
第1輯 磨刀不誤砍柴工——電話銷售的準(zhǔn)備工作
態(tài)度是成功的敲門磚
確定明確的目標(biāo)
掌握產(chǎn)品的利益和特征
好記性不如爛筆頭
良好的工作環(huán)境
體驗(yàn)5W1H技巧
第2輯 秘密武器——電話銷售的基本技巧
十個(gè)撥打、接聽(tīng)電話的好習(xí)慣
有效地接打電話的六個(gè)要點(diǎn)
第3輯 電話訴衷情——成功的產(chǎn)品推介
電話推介的開(kāi)場(chǎng)白
產(chǎn)品推介的內(nèi)容
成功約見(jiàn)
第4輯 不打不成交——如何處理顧客的異議
常見(jiàn)客戶的異議
處理客戶異議的六種方法
第5輯 我為訂單狂——有效成交的技巧
識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào)
把握成交的適當(dāng)時(shí)機(jī)
運(yùn)有有效成交的技巧
第6輯 將銷售進(jìn)行到底——成功跟進(jìn)的技巧

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