楊建新 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理 精細(xì)化管理
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耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費(fèi)品不一樣的差異化。耐用消費(fèi)品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會(huì)比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因?yàn)槟陀孟M(fèi)品本身購(gòu)買(mǎi)頻次不是很高，并且耐用消費(fèi)品相對(duì)價(jià)格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)品信心，減少耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)中可能出現(xiàn)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。正是基于耐用消費(fèi)品產(chǎn)...
王傳才 223查看全文
工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷(xiāo)售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過(guò)不少工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對(duì)于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過(guò)一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有如下一些特...
王傳才 152查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國(guó)最為浮躁的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么說(shuō)是中國(guó)最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因?yàn)橛袃蓚€(gè)特征決定了這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)。 產(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)非常陽(yáng)光的行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，消費(fèi)層級(jí)分明，細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國(guó)ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒(méi)有出現(xiàn)上百億...
王傳才 121查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商選擇是再普通不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但是對(duì)于盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇卻是一門(mén)藝術(shù)！為什么這樣說(shuō)？因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商需要具備許多獨(dú)特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上思考也很不相同。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盤(pán)中盤(pán)產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)操作近乎一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)形式以及面向即...
王傳才 129查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個(gè)策略性，戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實(shí)際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個(gè)企業(yè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，有些企業(yè)會(huì)選擇價(jià)格作為武器，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，有些企業(yè)會(huì)選擇最大限度賺取超額利潤(rùn)，有些企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市速度很謹(jǐn)慎，而有些企業(yè)則氣勢(shì)如虹，新產(chǎn)品上市策...
王傳才 146查看全文
相當(dāng)多的企業(yè)，尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)廠家或者一些服務(wù)類(lèi)企業(yè)，越來(lái)越多地引入了用戶(hù)滿意度調(diào)查的方法，而調(diào)查結(jié)果卻被大材小用——或被用于企業(yè)對(duì)外宣傳，或用于職工內(nèi)部考核。用戶(hù)滿意度研究的價(jià)值究竟何在？ 個(gè)人用戶(hù)、集團(tuán)用戶(hù)、員工和合作伙伴的滿意度，現(xiàn)在很多企業(yè)下了大力氣來(lái)研究它們，但研究?jī)r(jià)值到底在哪...
袁岳 230查看全文
“非典”的肆虐遠(yuǎn)離我們而去了，但它留給我們的諸多反思將對(duì)我們今后的日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生無(wú)比深遠(yuǎn)的影響，其中尤以對(duì)顧客信息價(jià)值的再認(rèn)識(shí)最為緊迫且意義重大?！ 【蜕虡I(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)而言，試想如果你擁有充分準(zhǔn)確的 顧客信息。那么，即使受到“非典”的影響來(lái)店顧客劇減，你也同樣可以通過(guò)有選擇的商品外銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)...
張玉龍 260查看全文
“讓園內(nèi)所有的人都能感到幸?！边@是東京迪斯尼樂(lè)園的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這不僅針對(duì)游客，也包括游樂(lè)園內(nèi)的工作人員。東京迪斯尼樂(lè)園得以持之以恒地為數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)的游客提供令人感動(dòng)、難忘、樂(lè)于傳頌的高質(zhì)量服務(wù)，依靠的是對(duì)全體員工存在價(jià)值的認(rèn)同。在這一基礎(chǔ)上，他們注重感情作用的企業(yè)內(nèi)情感經(jīng)營(yíng)，努力營(yíng)造“享受工作、...
張玉龍 145查看全文
用戶(hù)滿意度包括外部用戶(hù)滿意度與內(nèi)部用戶(hù)滿意度。有四對(duì)因素對(duì)于外部用戶(hù)滿意度產(chǎn)生的作用比較大：領(lǐng)導(dǎo)對(duì)用戶(hù)的認(rèn)識(shí)和員工對(duì)用戶(hù)的認(rèn)識(shí)；企業(yè)判斷和用戶(hù)期望；持久機(jī)制與情景參與；企業(yè)自身期望和競(jìng)爭(zhēng)者間的差異。這些關(guān)系可以說(shuō)是我們企業(yè)之間普遍存在的矛盾，或者也可以說(shuō)這是在我們企業(yè)中間不斷要去解決的辯證關(guān)系。...
袁岳 167查看全文
中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的46。波士頓New Balance(新平衡)公司全球銷(xiāo)量70的運(yùn)動(dòng)鞋是在中國(guó)生產(chǎn)的，也就說(shuō)這個(gè)公司是每年有3500萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋在中國(guó)生產(chǎn)。但現(xiàn)在New balance與它的主要供應(yīng)商：中國(guó)的常先生之間產(chǎn)生了矛盾，常先生是在中國(guó)南部陽(yáng)江市的臺(tái)灣制造商人。但是在2000年N...
曹虎 229查看全文
在中國(guó)，嬰幼兒食品產(chǎn)業(yè)一直是潛力無(wú)窮的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)外廠商著力開(kāi)發(fā)奶粉等哺乳期配方食品，使這片市場(chǎng)空前繁榮。但由于種種因素，嬰幼兒斷奶后到3歲期間所需的輔助食品卻因?yàn)橐恢比狈τ行У耐诰?，為市?chǎng)留下了大片空白?！ ?jù)中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒的資料表明：中國(guó)0－3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)人，其中城市0－...
張?jiān)?/a> 145查看全文
圓珠筆的發(fā)明以及商品化是一個(gè)經(jīng)典的例子，一個(gè)后來(lái)者通過(guò)模仿獲得了成功。事實(shí)上，在“進(jìn)入次序”和“市場(chǎng)成功”之間有一個(gè)幾乎完美的關(guān)聯(lián)。今日商戰(zhàn)，第一輪的發(fā)明人在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有人幸存。隨著產(chǎn)品的演變，最大的利潤(rùn)都被最后來(lái)的廠商所獲得，他們通過(guò)銷(xiāo)售大袋大盒的低價(jià)的圓珠筆給大眾而獲得成功。這個(gè)做法讓該行業(yè)界...
譚勁松 227查看全文
人的四種生存狀態(tài) 人的核心特性在于他的社會(huì)性。衡量人們的社會(huì)關(guān)系可以簡(jiǎn)化地考察兩點(diǎn)：一是所聯(lián)系交往對(duì)象的數(shù)量；二是與交往對(duì)象聯(lián)系的緊密度。我們常說(shuō)的關(guān)系好、知己、好朋友，就是從緊密度方面講的。在一個(gè)壽命較長(zhǎng)的人的一生中，可以用人生節(jié)點(diǎn)來(lái)區(qū)分幾個(gè)階段：上學(xué)前是一個(gè)階段；小學(xué)是一個(gè)階段；中學(xué)和大學(xué)是社...
袁岳 134查看全文
中國(guó)的地域差別非常明顯，也擁有世界上最復(fù)雜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家歷經(jīng)百年才完成的商業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)型，在我們國(guó)家短短20年就完成了這一進(jìn)程，并呈現(xiàn)出多種商業(yè)形態(tài)并存的局面。 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)格局經(jīng)歷了翻天覆地的變化。無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)是，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過(guò)去的一年，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都切身感...
李光斗 245查看全文
系列專(zhuān)題：品牌競(jìng)爭(zhēng)力 不管城市愿不愿意，商業(yè)化社會(huì)的進(jìn)程必然將城市帶入一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)交易平臺(tái)之中，如果這座城市不想被淘汰，就必須像經(jīng)營(yíng)品牌一樣經(jīng)營(yíng)這座城市。 在北京建都850周年之際，由張藝謀等知名導(dǎo)演和制片人參與策劃、制作的電視廣告片《我在北京》在美國(guó)有線電視(CNN)國(guó)際頻道播出，播出總計(jì)...
李光斗 145查看全文
隨著調(diào)研及科技的進(jìn)步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來(lái)越精細(xì)的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶(hù)溝通?！ 》直姞I(yíng)銷(xiāo)需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特要求，讓每位客戶(hù)都感到自己與眾不同?！ 「Ｌ毓镜摹帮L(fēng)之星”家庭轎車(chē)在產(chǎn)品藍(lán)圖階段吸收了一些女性參加設(shè)計(jì)小組。這是福特公司為了確...
李光斗 233查看全文
作為繼桑塔納、捷達(dá)之后，德國(guó)大眾在中國(guó)市場(chǎng)合作推出的第三個(gè)品牌，奧迪在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成了“高級(jí)官車(chē)”的代名詞?！ ≡缙谥髁?chē)型奧迪100、奧迪200沒(méi)有安全氣囊、ＡＢＳ、天窗及內(nèi)飾陳舊、電動(dòng)設(shè)備少、外形方頭方胸、缺乏流線過(guò)渡的客觀事實(shí)，使人得出了奧迪莊重、保守、結(jié)實(shí)、缺乏活力的評(píng)價(jià)。在中國(guó)人心中...
李光斗 151查看全文
《圣經(jīng)》上說(shuō)，世人都在盡情享樂(lè)、歌舞升平的時(shí)候，諾亞卻在孜孜不倦地鑿制他巨大的方舟。當(dāng)漫天的洪水驟然而降，惟有諾亞登上方舟使得他的家庭和萬(wàn)靈的自然界逃過(guò)此劫，重獲新生。諾亞方舟故事的意義在于勸喻人們有備無(wú)患，在于時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著新的“逃生”工具。營(yíng)銷(xiāo)何嘗不是如此？ 2001年的紐約“9·11”恐...
李光斗 257查看全文
對(duì)于手機(jī)這一曾經(jīng)的掌上明珠，愛(ài)立信最終也難以割舍。2001年10月，愛(ài)立信與索尼各出資50％成立新公司Ｓｏｎｙ Ｅｒｉｃｓｓｏｎ Ｍｏｂｉｌｅ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ（索尼·愛(ài)立信），從事手機(jī)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售?！ ∷髂帷?ài)立信結(jié)合了愛(ài)立信的傳統(tǒng)通信優(yōu)勢(shì)和索尼的消費(fèi)娛樂(lè)設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，具有在...
李光斗 256查看全文
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，愛(ài)立信的老對(duì)手摩托羅拉、諾基亞依然風(fēng)采不減當(dāng)年，而當(dāng)年的ＧＳＭ冠軍愛(ài)立信卻沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在諾基亞和摩托羅拉的后面。歸結(jié)起來(lái)，愛(ài)立信手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上有六個(gè)誤招： “工程師情結(jié)” 愛(ài)立信以技術(shù)起家，“技術(shù)崇拜”的工程師情緒在其企業(yè)文化中占有相當(dāng)分量?！ ?ài)立信的先進(jìn)技...
李光斗 155查看全文
本·拉登這位恐怖大亨至今神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的原因雖然很多，也很復(fù)雜，但最關(guān)鍵的應(yīng)是美軍決策的失誤，其中幾條對(duì)企業(yè)的終端決勝戰(zhàn)略倒是頗有啟示： 美國(guó)在進(jìn)攻阿富汗之前花了很長(zhǎng)時(shí)間集結(jié)軍隊(duì)，這就給拉登及其高級(jí)助手撤離阿富汗留出了足夠的時(shí)間；美國(guó)錯(cuò)過(guò)了2001年12月份轟炸托拉博拉山區(qū)時(shí)抓捕拉登的絕佳機(jī)會(huì)...
李光斗 323查看全文
什么是名牌名牌就是既比別人賣(mài)得好，又比別人賣(mài)得貴，同時(shí)又比別人賣(mài)得久的商品(或服務(wù))品牌。中國(guó)是世界上最后一個(gè)靠白手起家來(lái)創(chuàng)造名牌的地方。一個(gè)好的產(chǎn)品，加上大量好廣告，同時(shí)配以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，完全可以在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的土地上創(chuàng)造一個(gè)名牌。然而，我們有許多出色的名牌故事，在滿意地完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，大膽地投放...
李光斗 328查看全文
買(mǎi)方市場(chǎng) 消費(fèi)者 不僅是上帝 更是 產(chǎn)品知識(shí)方面的 專(zhuān)家 97年廣告界最熱鬧的事情，莫過(guò)于VCD廣告大戰(zhàn)了。先是愛(ài)多與步步高邀請(qǐng)明星助陣，角逐真功夫與好功夫，進(jìn)行品牌大戰(zhàn)，接著各品牌競(jìng)相推出三碟連放，進(jìn)而由金正提出六級(jí)糾錯(cuò)概念后，眾多品牌回到 VCD質(zhì)量訴求上，進(jìn)行糾錯(cuò)大比武。廣告...
李光斗 141查看全文
俗話說(shuō)“一年之計(jì)在于春”，經(jīng)銷(xiāo)商年初下訂單是一件大事，但是下好訂單卻不是一件容易的事，需要經(jīng)銷(xiāo)商既了解企業(yè)情況，拿到盡可能優(yōu)惠的政策，又 要有財(cái)務(wù)觀念，讓你的資金最大化利用，獲得最好的收益。 “年前分費(fèi)用，年底要利潤(rùn)”，這是一般生產(chǎn)廠家做計(jì)劃的規(guī)律。一些廠家往往是年初大手大腳，年底小心謹(jǐn)慎，...
林文龍 236查看全文
編前：經(jīng)銷(xiāo)商識(shí)別零售客戶(hù)欠款借口，靈活地制定應(yīng)對(duì)策略，可提高應(yīng)收賬款的回收率。零售客戶(hù)的借口編造得越好，他們付款的時(shí)間就拖延得越長(zhǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商必須保持警惕，在收款之前預(yù)先做好對(duì)付各種借口的準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)借口的第一步，就是要學(xué)會(huì)識(shí)別對(duì)方的理由是事實(shí)還是借口。 ?。ㄒ唬┙裉觳环奖恪 ?duì)策：若零售...
陳軍 213查看全文
很多人都知道，在東莞的夜場(chǎng)內(nèi)白酒具有很大的消費(fèi)量，被行業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“東莞現(xiàn)象”。近年來(lái)，不少人認(rèn)為白酒可以進(jìn)入夜場(chǎng)渠道，而“東莞現(xiàn)象”就成為了支持這一觀點(diǎn)的有力證據(jù)。然而近期記者在東莞調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，東莞夜場(chǎng)消費(fèi)白酒是有其特殊原因的，這種原因也決定了“東莞現(xiàn)象”在其他地方難以實(shí)現(xiàn)，也讓我們對(duì)白酒操作夜場(chǎng)...
王正坤 160查看全文
編者按：跑單對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)難以解決的問(wèn)題，一旦出現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商也只能是“亡羊補(bǔ)牢”，吸取教訓(xùn)，但現(xiàn)在跑單的方式越來(lái)越隱蔽，經(jīng)銷(xiāo)商是防不勝防。根治跑單沒(méi)有靈丹妙藥，但經(jīng)銷(xiāo)商朋友的規(guī)范化管理、及時(shí)掌握信息，可以盡量減少跑單的可能性。零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況不好，往往會(huì)出現(xiàn)一些危險(xiǎn)信號(hào)，在日常終端拜訪中，經(jīng)銷(xiāo)...
陳軍 195查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商要提高自身的整體素質(zhì)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是短期內(nèi)可以做得到的。有很多關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的文章來(lái)論述這個(gè)問(wèn)題。那么對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有不需要大調(diào)整（那樣風(fēng)險(xiǎn)較大）在短期內(nèi)可以減少和廠家打交道當(dāng)中的被動(dòng)局面、提高成功幾率的辦法和途徑呢？ 回答是肯定的。經(jīng)銷(xiāo)商天天接觸廠家的銷(xiāo)售人員，就要學(xué)會(huì)用...
劉福 131查看全文
奶酒是我國(guó)最早的酒種之一，距今已有2000多年的歷史，文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。但是多年以來(lái)，由于奶酒一直沿用家庭作坊式的生產(chǎn)工藝，致使這一傳統(tǒng)食品無(wú)法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)品市場(chǎng)化，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求?！ ‰S著社會(huì)的發(fā)展，奶酒的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也在逐步加快。其中尤以?xún)?nèi)蒙古的奶酒業(yè)發(fā)展最為迅猛，在近短短幾...