劉宏程 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：信用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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劉宏程老師的文章
企業(yè)信用管理的誤區(qū) 完全沒有信用管理職能 據(jù)專業(yè)信用機(jī)構(gòu)調(diào)查，中國目前有51的企業(yè)根本沒有聽說過企業(yè)信用管理，而有系統(tǒng)、完善信用管理職能的內(nèi)資企業(yè)只有不到0.1。 出現(xiàn)管理真空，應(yīng)收賬款無人管理。在賒銷情況下必然造成大量的應(yīng)收賬款無人催收，這往往是計劃經(jīng)濟(jì)時期留下的問題。 把信用管理等同于清欠當(dāng)企業(yè)...
劉宏程 2007-08-17查看全文
表7-1 客戶定義比較表 買主 信用管理部門的客戶 銷售部門的客戶 產(chǎn)品批量買主 可能是，約占80 絕對是 付現(xiàn)金購買 不是 是 直銷店的顧客 多數(shù)不是 是 海外進(jìn)口商 是 是 代理商 是 是 外貿(mào)產(chǎn)地 是 不是 材料供應(yīng)商 是 不是 承攬加工企業(yè)或配套企業(yè) 是 不是 需要招待的來訪者 是，特別是費(fèi)...
劉宏程 2007-08-17查看全文
商業(yè)欺詐和陷阱的常見種類 先小后大破產(chǎn)逃債 癥狀 開始做幾筆小生意，能夠做到及時付款，取得對方信任后做一單大生意，然后賴賬或惡意破產(chǎn)逃債。 或者利用假證件、假手續(xù)或假執(zhí)照，包間寫字樓，對外高薪招聘(當(dāng)然關(guān)鍵位置是同伙)和采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式獲得銷售商的信任(實際上是拆東墻補(bǔ)西墻的手法)。在時機(jī)成熟，獲...
劉宏程 2007-08-17查看全文
表9-1 賒銷風(fēng)險評估指標(biāo)和賒銷價值評估指標(biāo)體系 賒銷風(fēng)險評估 賒銷價值評估 評估內(nèi)容 評估指標(biāo) 評估內(nèi)容 評估指標(biāo) 客戶的履約要求 質(zhì)量要求 利潤水平 利潤率 交貨期要求 定貨量 其他特殊要求 市場吸引力 品牌效應(yīng) 擔(dān)保條件 擔(dān)保實力 社會影響力 擔(dān)保意愿 競爭吸引力 客戶的替代性 擔(dān)保類型 代理...