劉宏程 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉宏程老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
劉宏程老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 基于賒銷流程的整體信用管理解決方案 企業(yè)呆帳產(chǎn)生的原因分析 客戶的延遲付款對(duì)企業(yè)銷售的影響 企業(yè)A/R管理的誤區(qū) 雙鏈條全過程控制方案 正確的賒銷管理流程 企業(yè)信用管理職能的確定與分配 客戶信用檔案系統(tǒng)的建立和使用信用管理軟件 案例分析：某大型民營(yíng)企業(yè)成功實(shí)施信用管理的經(jīng)驗(yàn) 第二講 確定新客戶的身份，預(yù)防商業(yè)欺詐和陷阱 常見的商業(yè)欺詐和陷阱 商業(yè)欺詐和陷阱的一般手法 商業(yè)欺詐和陷阱的預(yù)防方法 選擇分銷商時(shí)，如何確定分銷商的合法身份?！ ∨c一次性客戶打交道時(shí)，如何確定其身份。 法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識(shí)別要點(diǎn) 如何獲取和核實(shí)客戶的注冊(cè)資料。 案例分析：儀科惠光
講師：劉宏程查看詳情
講 基于賒銷流程的整體信用管理解決方案 企業(yè)呆帳產(chǎn)生的原因分析 客戶的延遲付款對(duì)企業(yè)銷售的影響 企業(yè)A/R管理的誤區(qū) 雙鏈條全過程控制方案 正確的賒銷管理流程 企業(yè)信用管理職能的確定與分配 客戶信用檔案系統(tǒng)的建立和使用信用管理軟件 案例分析：某大型民營(yíng)企業(yè)成功實(shí)施信用管理的經(jīng)驗(yàn)第二講 確定新客戶的身份，預(yù)防商業(yè)欺詐和陷阱 常見的商業(yè)欺詐和陷阱 商業(yè)欺詐和陷阱的一般手法 商業(yè)欺詐和陷阱的預(yù)防方法 選擇分銷商時(shí)，如何確定分銷商的合法身份。 與一次性客戶打交道時(shí)，如何確定其身份。 法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識(shí)別要點(diǎn) 如何獲取和核實(shí)客戶的注冊(cè)資料。 案例分析：儀科惠光詐騙案給我們的啟示第三講 征信調(diào)查與客戶
講師：劉宏程查看詳情
課程大綱： 部分有效的應(yīng)收帳款管理 講企業(yè)應(yīng)收帳款管理整體解決方案 ◆目前企業(yè)賒銷為何會(huì)失敗 ◆企業(yè)面臨的賒銷風(fēng)險(xiǎn) ◆企業(yè)持有應(yīng)收帳款的成本 ◆延遲付款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響 ◆應(yīng)收帳款管理和現(xiàn)金流關(guān)系 ◆應(yīng)收帳款管理和利潤(rùn)關(guān)系 ◆應(yīng)收帳款管理的基本內(nèi)容 ◆企業(yè)呆帳產(chǎn)生的原因分析 ◆雙鏈條全過程控制方案 ◆應(yīng)收帳款管理在企業(yè)信用控制全過程中地位 ◆案例：某民營(yíng)醫(yī)藥應(yīng)收帳款管理現(xiàn)狀診斷 第二講帳期內(nèi)應(yīng)收帳款的提醒技巧 ◆帳期內(nèi)應(yīng)收帳款管理流程 ◆客戶付款習(xí)慣和類型 ◆RPM過程監(jiān)控法 ◆對(duì)帳制度 ◆A/R會(huì)議法：如何實(shí)施內(nèi)部應(yīng)收
講師：劉宏程查看詳情
焦點(diǎn)問題 如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？ 缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)控制對(duì)銷售質(zhì)量的影響是什么？ 沒有回款保證的銷售是真正的銷售嗎？ 如何確定新客戶的合法身份防止商業(yè)欺詐？ 如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)？ 客戶的賒銷檔案如何建立？ 如何設(shè)計(jì)和優(yōu)化賒銷業(yè)務(wù)流程？ 為什么對(duì)客戶要實(shí)行信用額度和信用期限控制？ 如何調(diào)整針對(duì)客戶的信用政策？ 合同中隱藏哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)？ 結(jié)算方式選擇不當(dāng)帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的借口和理由？ 怎樣對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行跟蹤監(jiān)控？ 如何制定催帳策略？ 貨款拖欠早期的常規(guī)催帳技巧有哪些？ 如何催討難討之債？ 討債人員如
講師：劉宏程查看詳情
講 企業(yè)要加強(qiáng)賒銷管理 1.企業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境 2.企業(yè)的拖欠現(xiàn)狀分析 3.企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生的 第二講 賒銷管理整體解決方案 1.企業(yè)信用管理的誤區(qū) 2.信用管理的地位和作用 3.雙鏈條全過程控制方案 第二篇 客戶風(fēng)險(xiǎn)控制與信用調(diào)查 第三講 預(yù)防商業(yè)欺詐和陷阱 1.常見的商業(yè)欺詐和陷阱 2.商業(yè)欺詐和陷阱的一般手法 3.商業(yè)欺詐和陷阱的預(yù)防方法 第四講 如何判斷新客戶的合法身份 1.法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的內(nèi)容和識(shí)別要點(diǎn) 2.明確新客戶合法身份的步驟和內(nèi)容 3.如何獲取和核實(shí)客戶的注冊(cè)資料?！ 〉谖逯v 如何識(shí)別客戶風(fēng)險(xiǎn) 1.定性信息和資料 2.定量信息和
講師：劉宏程查看詳情
企業(yè)賒銷的常見誤區(qū)和建立信用管理體系 目前有些企業(yè)的賒銷為何會(huì)失敗 中國(guó)的賒銷環(huán)境 企業(yè)面臨的賒銷風(fēng)險(xiǎn) 賒銷的費(fèi)用 以新的視角去看待賒銷問題 信用管理職能設(shè)置上的誤區(qū) 營(yíng)銷策略上的誤區(qū) 績(jī)效考核指標(biāo)（KPI）設(shè)定上的誤區(qū) 財(cái)務(wù)管理和現(xiàn)金流控制上的誤區(qū) 企業(yè)貨款回收方式上的誤區(qū) 企業(yè)呆帳產(chǎn)生的原因分析 客戶的延遲付款對(duì)企業(yè)銷售的影響 信用管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 賒銷業(yè)務(wù)流程 雙鏈條全過程控制方案 業(yè)務(wù)人員回款考核指標(biāo)體系 業(yè)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)管理和技能培訓(xùn) 案例分析：某大型民營(yíng)企業(yè)成功實(shí)施信用管理的經(jīng)驗(yàn)征信調(diào)查與客戶信用管理 選擇分銷商時(shí)，如何確定分銷商的合法身份。 與一次性客戶打交道時(shí)，如何確定其身份。