孟昭春 教授
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- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)/連鎖/談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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孟昭春老師的文章
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，商業(yè)談判是必不可少的。尤其對(duì)于大客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，在談判桌上的表現(xiàn)，將會(huì)直接決定銷(xiāo)售活動(dòng)的成敗。我們說(shuō)，要想成交，必須抓好兩件事：一件事是找對(duì)人，另一件事是說(shuō)對(duì)話。如果說(shuō)，找對(duì)人為成交做好了基礎(chǔ)和鋪墊，那么說(shuō)對(duì)話則是成交前最關(guān)鍵的一步。倘若在談判時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)，之前的一切努力就會(huì)付之東流。...
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內(nèi)線也稱(chēng)教練。教練這個(gè)詞匯，我們是再熟悉不過(guò)的了。在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，指揮若定、揮灑自如的教練比比皆是。那些不時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員面授機(jī)宜、運(yùn)籌帷幄的身影，在很大程度上影響甚至決定了比賽的結(jié)果，所以教練的作用在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上是無(wú)可比擬的。 其實(shí)，在我們的銷(xiāo)售行為中，尤其是在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，教練的作用一點(diǎn)也不比運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的差。銷(xiāo)...