張燦中 老師
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現(xiàn)實(shí)中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)的話感動(dòng)著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說(shuō)去吧！可最終一兩個(gè)小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導(dǎo)語(yǔ)） 【現(xiàn)象】 Q企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，營(yíng)銷中心渠道總監(jiān)老張覺(jué)得的出頭之日也就到了。 新總裁上任伊始就對(duì)全公司反復(fù)說(shuō)：不要沒(méi)事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工...
肖陽(yáng) 393查看全文
時(shí)勢(shì)造英雄，要做到把握社會(huì)大勢(shì)、把握行業(yè)大勢(shì)、把握消費(fèi)大勢(shì)三個(gè)層面。 條條大路通羅馬，把握大勢(shì)就是找到最近的那條路。最近是指離大勢(shì)最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對(duì)風(fēng)云變換的當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)要想基業(yè)常青，不在于一時(shí)一地的成敗，也不在于一城一池的得失，關(guān)鍵在于它能否審時(shí)度勢(shì)、把握好大方向，在一個(gè)又一個(gè)...
511查看全文
mdash;mdash;談定位理論的本土化和中國(guó)營(yíng)銷理論的原創(chuàng)性 引言：尋找適合中國(guó)特點(diǎn)的本土化營(yíng)銷理論 在中國(guó)的廣告學(xué)界和營(yíng)銷學(xué)界，幾乎所有的理論都是外來(lái)的，我們幾乎沒(méi)有自己的原創(chuàng)性理論。因?yàn)橹袊?guó)歷來(lái)不是一個(gè)以理論思維見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)家，我們的民族傳統(tǒng)決定了我們的特點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，務(wù)實(shí)不務(wù)虛，這就難免在...
213查看全文
從事?tīng)I(yíng)銷近二十年，市場(chǎng)演繹的風(fēng)云變幻常常讓自己感慨萬(wàn)端。 我們的許多企業(yè)圍繞市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了許多的優(yōu)秀產(chǎn)品，但卻一丁點(diǎn)兒都賣不出去，為此老板們愁眉不展、叫苦連天，他們紛紛來(lái)向機(jī)構(gòu)請(qǐng)教、咨詢，到底應(yīng)該如何才能改變這種狀況呢？其實(shí)，道理是很簡(jiǎn)單的，這些企業(yè)都生產(chǎn)出了消費(fèi)者需要的東西，但并不是消費(fèi)者想...
于斐 219查看全文
mdash;mdash;知識(shí)科技引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展 形勢(shì)在變化 知識(shí)、科技、創(chuàng)新是當(dāng)前政府、企業(yè)十分關(guān)心的事情。這是因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴把大家的利益點(diǎn)鎖定在一起。對(duì)于要不要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在不需要再羅列出若干條理由。因?yàn)?，外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境的變化已經(jīng)把中國(guó)企業(yè)逼上了創(chuàng)新的道路。 為什么會(huì)這樣？ 或許企業(yè)還是不明白。他們只是...
江偉華 170查看全文
做市場(chǎng)，靠忽悠；發(fā)展企業(yè)，靠斂財(cái)。如果脫離開(kāi)來(lái)這兩種模式，那么很多企業(yè)都將無(wú)利可圖，更談不上經(jīng)營(yíng)。 在經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)們充分發(fā)揮市場(chǎng)手段，各顯其能，大肆忽悠，大肆斂財(cái)，他們將這看做是超水平經(jīng)營(yíng)中經(jīng)營(yíng)，更將這看做是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。由此，國(guó)內(nèi)許多行業(yè)都存在這樣的現(xiàn)象，導(dǎo)致了許多消費(fèi)者由此上當(dāng)受騙，或者給消費(fèi)者、企...
江偉華 209查看全文
贏利模式，是指企業(yè)從哪里去贏利，并以什么樣的模式去贏利，并且，一個(gè)成功的企業(yè)，還要懂得為自己創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)，以增加更多的利潤(rùn)來(lái)源。 這種贏利模式，說(shuō)白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種毫無(wú)規(guī)劃、東一腳、西一腳的雜亂無(wú)章的贏利方式，而是一種經(jīng)過(guò)事先詳細(xì)規(guī)劃、有規(guī)律、有節(jié)奏、有整...
184查看全文
馬斯洛需求層次理論亦是行為科學(xué)的理論之一，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕middot;馬斯洛于1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。該理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。通過(guò)長(zhǎng)期的觀察和研究，這種需求的劃分確實(shí)是相當(dāng)合理的。 最近在...
鄧超明 193查看全文
無(wú)論您從事什么，時(shí)間就是您要面對(duì)的一切，您的計(jì)劃、安排的對(duì)象，確切地說(shuō)，也就是您要奉獻(xiàn)的全部東西。作為成功的銷售人員，您應(yīng)該意識(shí)到一個(gè)嚴(yán)重的事實(shí)：不知道您都閑置了多少時(shí)間。 關(guān)鍵不在于能活多久，而在于能活多好。您在工作中投入了多少時(shí)間并不重要，重要的是您在這段時(shí)間內(nèi)都干了多少工作。您不知道自己有...
190查看全文
任何一個(gè)人，都可能成為一名出色的管理者。但真正成為有管理的天分，只是大多數(shù)人都沒(méi)有注意到管理的能力這個(gè)問(wèn)題。管理者需要有些比非管理者更出色的能力，而這些能力并不神秘，只要注意，我們都可以作到。這些管理能力是： 1、激勵(lì)的能力 優(yōu)秀的管理者不僅要善于激勵(lì)員工，還要善于自我激勵(lì)。 要讓員工充分的發(fā)揮自己...
172查看全文
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。任何人都有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。作為管理者有時(shí)也要接受別人的批評(píng)，甚至是下屬的批評(píng)。面對(duì)批評(píng)，管理者以一種怎樣的態(tài)度去對(duì)待，這體現(xiàn)著管理者的管理風(fēng)格和管理素質(zhì)。下面是管理者在接受批評(píng)時(shí)，應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。 1 不要猜測(cè)對(duì)方批評(píng)的目的 管理者在接受批評(píng)時(shí)，不應(yīng)該枉加猜測(cè)對(duì)方批評(píng)的目的。如果...
李劍 194查看全文
習(xí)慣可以改變?nèi)说囊簧?。雖然我們已經(jīng)了解了許多提高自身素質(zhì)的方法，但這些方法如果轉(zhuǎn)變成自己的習(xí)慣，還是沒(méi)有任何意義hellip;hellip; 習(xí)慣可以改變?nèi)说囊簧?。雖然我們已經(jīng)了解了許多提高自身素質(zhì)的方法，但這些方法如果轉(zhuǎn)變成自己的習(xí)慣，還是沒(méi)有任何意義。 下面列舉的五種習(xí)慣，是作為一名合格的管理者...
李劍 206查看全文
真實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)才能是一種稀有商品，而稀有商品在市場(chǎng)上總是要求最高價(jià)。管理者的報(bào)酬 是根據(jù)他們手下人工作得如何來(lái)確定的。他們的績(jī)效是向他們報(bào)告的人工作的結(jié)果。 那么確切地講，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者才是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者為什么人們?cè)敢饴?tīng)從一個(gè)人而對(duì)另一個(gè)人則很勉強(qiáng)是下面一些素質(zhì)把領(lǐng)導(dǎo)者們區(qū)分開(kāi)的： 1．引起他人...
161查看全文
經(jīng)營(yíng)中存在著一條永恒的悖論：犯錯(cuò)誤有時(shí)是正確的。正如眾多墨守成規(guī)的企業(yè)要求員工絕對(duì)服從、永不忤逆一樣，成功的經(jīng)理和企業(yè)經(jīng)常先聲奪人地打破一些不成文的規(guī)則經(jīng)營(yíng)中存在著一條永恒的悖論：犯錯(cuò)誤有時(shí)是正確的。正如眾多墨守成規(guī)的企業(yè)要求員工絕對(duì)服從、永不忤逆一樣，成功的經(jīng)理和企業(yè)經(jīng)常先聲奪人地打破一些不成文的...
170查看全文
志存高遠(yuǎn) 不要僅滿足于掙錢過(guò)日子，你要有決心要求更高一些。人總是要做出一番事業(yè)的，要樂(lè)于迎接挑戰(zhàn)，，大多數(shù)人都對(duì)自己要求很低，因?yàn)樗ε率?，害怕作出決定，害怕挑戰(zhàn)，所以胸有大志的人大有發(fā)展空間。要想做到更高，必須目標(biāo)明確。勇往直前，一心一意，近于瘋狂地工作，在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，你會(huì)感受到勝利的快感。...
196查看全文
管理理論上說(shuō)：所謂管理就是通過(guò)別人做事情，經(jīng)理就是通過(guò)別人做事情的人。還有一種說(shuō)法：管理是為達(dá)到組織目標(biāo)所做的工作，經(jīng)理就是組織任命達(dá)成組織目標(biāo)的人。無(wú)論哪種定義，都對(duì)經(jīng)理的作用進(jìn)行了正面闡釋，給別人的感覺(jué)，經(jīng)理是非常重要的，很能干、風(fēng)光的人。但經(jīng)理們?cè)诠芾韺?shí)踐中，往往面臨許多困擾和無(wú)奈，經(jīng)理們覺(jué)得...
郝志強(qiáng) 251查看全文
經(jīng)理是做什么的？應(yīng)該怎么做？經(jīng)理的職責(zé)到底是什么？這是個(gè)問(wèn)題。 許多的經(jīng)理正是因?yàn)闆](méi)有搞清楚這個(gè)問(wèn)題，而使自己陷入了被動(dòng)的局面，要么毫無(wú)頭緒一團(tuán)糟，要么一味蠻干方向全無(wú)。 我理解，經(jīng)理的主要職責(zé)是經(jīng)營(yíng)與管理。 所謂的經(jīng)營(yíng)與管理，是指對(duì)自己所主管的部門進(jìn)行有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，與自己...
趙日磊 178查看全文
lsquo;經(jīng)理的基本職責(zé)不是幫助員工成長(zhǎng)，也不是創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境讓每個(gè)人感到不凡和特殊，這些是有價(jià)值的工作方式，但不是目的。目的在于推動(dòng)員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)。rsquo; 我負(fù)責(zé)這個(gè)學(xué)區(qū)的教學(xué)質(zhì)量。每天，在每間教室都有一位教師給學(xué)生上課hellip;hellip;但教室的門總是關(guān)著的。 格里bul...
211查看全文
能力是知識(shí)和智慧的綜合體現(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)是一種綜合實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于能力素質(zhì)的要求比較高?，F(xiàn)實(shí)生活告訴我們，有些人具有較高知識(shí)水平，但是缺乏必要的能力，仍無(wú)法勝任領(lǐng)導(dǎo)工作，信息世界里對(duì)領(lǐng)導(dǎo)綜合能力的要求要更多一些。 1.籌劃和判斷能力 這需要領(lǐng)導(dǎo)具有戰(zhàn)略頭腦，善于深謀遠(yuǎn)慮，運(yùn)籌全局，遇到事情能夠拿出主意，點(diǎn)子多...
231查看全文
發(fā)布命令是經(jīng)理的日常工作之一，也是經(jīng)理進(jìn)行有效管理的一個(gè)重要技巧。它就象經(jīng)理的一個(gè)權(quán)仗，用以體現(xiàn)他的權(quán)威和能力，有效管理部屬員工，實(shí)現(xiàn)他的職責(zé)和權(quán)力。 經(jīng)理的許多工作都是通過(guò)向下屬員工發(fā)布命令來(lái)完成的，離開(kāi)了發(fā)布命令，經(jīng)理將要么無(wú)所作為，要么事必躬親，而這兩種情況都是有背經(jīng)理職責(zé)的。 發(fā)布命令也是經(jīng)...
趙日磊 171查看全文
決策人才，又可稱之為quot;智囊quot;人才。在軍隊(duì)，主要領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)人才?，F(xiàn)代科學(xué)研究，往往需要一批決策人才，進(jìn)行研究，這些人稱之為決策研究者。在政府各部門中，機(jī)關(guān)人員屬于這類性質(zhì)的人才。 一般認(rèn)為，決策人才應(yīng)該具備以下條件： 知識(shí)廣博； 善于分析問(wèn)題； 具有較高的獨(dú)創(chuàng)性； 有一定政策水平； 尊重...
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杰克bull;韋爾奇有一句經(jīng)典名言：管得少就是管得好。何以理解？我想，管頭管腳可能就是管得少的生動(dòng)妙解吧。 作為總經(jīng)理，我曾為公司高層管理人員做了一次別開(kāi)生面的培訓(xùn)游戲。游戲前一天，我給每個(gè)參加者發(fā)了一頂耐克帽子和一雙耐克球鞋。然后我問(wèn)，今天為什么發(fā)帽子和鞋子？他們說(shuō)，無(wú)非為了明天的登山活動(dòng)...
185查看全文
或許你是位不錯(cuò)的部門或公司領(lǐng)導(dǎo)，或許你是個(gè)業(yè)績(jī)不錯(cuò)的公司的創(chuàng)辦人。但這也同樣意味著你可能會(huì)不小心掉入自我滿足的漩渦中不能自拔，從而影響你的領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)營(yíng)能力。 把地位看得比結(jié)果更重要 有時(shí)候，人們會(huì)很容易滿足于現(xiàn)狀，而不著眼于將來(lái)。做領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間長(zhǎng)了，往往會(huì)自然而然地生出一些優(yōu)越感來(lái)。處理事情時(shí)，面子或地...
398查看全文
夜深人靜之際，翻開(kāi)自己不到40歲的人生歷程，發(fā)現(xiàn)太多的因緣在等著自己去探索。 學(xué)業(yè)方面，經(jīng)過(guò)自己的努力，從大學(xué)畢業(yè)成績(jī)的全系倒數(shù)第一，到考上國(guó)內(nèi)研究生，再到如愿以償?shù)乜嫉桨闹蘖魧W(xué)，完成了三級(jí)跳躍。 事業(yè)方面，從來(lái)到上海開(kāi)始，把自己重新歸零，從一家?guī)资畟€(gè)的小公司的銷售員做起，靠著打拼和運(yùn)氣，在5年間，...
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你或許是個(gè)好經(jīng)理，但并不等于是個(gè)好教練。 多數(shù)職員都碰到過(guò)糟得透頂?shù)慕?jīng)理。他們視人如草芥，總認(rèn)為員工一輩子都無(wú)創(chuàng)見(jiàn)。他們對(duì)員工總是漠不關(guān)心、居高臨下，甚至濫用員工。這些人的聆聽(tīng)技巧和反饋方式很糟糕。他們不會(huì)分派任務(wù)，不會(huì)培養(yǎng)人，不會(huì)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，辦事也沒(méi)有輕重緩急。他們脾氣暴躁，對(duì)人缺乏耐心...
219查看全文
企業(yè)進(jìn)行員工滿意度調(diào)查可以對(duì)公司管理進(jìn)行全面審核，保證企業(yè)工作效率和最佳經(jīng)濟(jì)效益，減少和糾正低生產(chǎn)率、高損耗率、高人員流動(dòng)率等緊迫問(wèn)題。員工滿意度調(diào)查將分別對(duì)以下5個(gè)方面進(jìn)行全面評(píng)估或針對(duì)某個(gè)專項(xiàng)進(jìn)行詳盡考核。 1. 薪酬薪酬是決定員工工作滿意的重要因素，它不僅能滿足員工生活和工作的基本需求...
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新經(jīng)濟(jì)時(shí)代即知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源管理（Human Resources Management HRM）越來(lái)越受到企業(yè)重視，而職業(yè)經(jīng)理人本身自我管理很少引起企業(yè)乃致社會(huì)的重視，本文試圖就這一問(wèn)題，闡述一下個(gè)人觀點(diǎn)，以引起職業(yè)經(jīng)理人及管理者足夠重視，從而使職業(yè)經(jīng)理人群體在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 ...
185查看全文
這幾天參加國(guó)家經(jīng)貿(mào)委職業(yè)經(jīng)理研究中心主辦的職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)，在與授課專家及學(xué)員溝通的過(guò)程中，一個(gè)問(wèn)題一直縈繞在筆者的心中：是什么力量促生著職業(yè)經(jīng)理人的存在？是什么力量發(fā)展著職業(yè)經(jīng)理人的需求？是什么力量正成為職業(yè)經(jīng)理人的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如此多的問(wèn)題卻讓我感悟出兩個(gè)字mdash;mdash;mdash;問(wèn)...
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第一、關(guān)于述職報(bào)告的本身。為何述職？解決什么問(wèn)題？只是簡(jiǎn)單讓大家亮亮相，還是讓大家通過(guò)述職解決問(wèn)題？ 工作述職，首先應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)以及職責(zé)有一個(gè)明確陳述。重點(diǎn)是把履職經(jīng)驗(yàn)與組織分享，否則向老總一個(gè)人匯報(bào)就可以了。總結(jié)、提煉你過(guò)去一年有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)與大家分享，這就是學(xué)習(xí)型組織的一個(gè)最基本的特征...