楊學(xué)正 老師
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系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 為什么會(huì)存在這種意愿不對(duì)稱局勢(shì)呢？ 因?yàn)樘魬?zhàn)者是quot;一無所有quot;，市場(chǎng)領(lǐng)先者是quot;盆滿缽溢quot;。領(lǐng)先者在走向成功的過程中積累了比挑戰(zhàn)者更多的資產(chǎn)，例如已經(jīng)深入人心的品牌形象、良好的渠道網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先的市場(chǎng)份額、廣泛的客戶基礎(chǔ)、穩(wěn)定的...
吳振海 136查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 因花旗銀行服務(wù)的平民客戶正是德國銀行想擺脫的，德國銀行覺得對(duì)自己主要的經(jīng)營活動(dòng)不構(gòu)成威脅，因此沒有采取行動(dòng)去抵抗，甚至沒有給予密切關(guān)注。于是，花旗銀行在幾乎沒有阻力的情況下，用了短短５年時(shí)間，就控制了當(dāng)時(shí)西德的普通消費(fèi)者的財(cái)源?！ ≡跇I(yè)務(wù)的盈利性上道理也...
吳振海 143查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 為什么強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和挑戰(zhàn)者之間會(huì)存在優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢(shì)呢？ 首先，優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱同認(rèn)知不對(duì)稱密切相關(guān)。認(rèn)知不對(duì)稱往往導(dǎo)致優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱。如果強(qiáng)勢(shì)企業(yè)看不清一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的吸引力，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的潛力和客戶的需求做出錯(cuò)誤的判斷，或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)看不透或不認(rèn)可，...
吳振海 143查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 在資金、技術(shù)、人才、規(guī)模、品牌和渠道網(wǎng)絡(luò)等諸多方面，挑戰(zhàn)者和現(xiàn)有市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)存在較大的差距。如果挑戰(zhàn)者選擇領(lǐng)先者所看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么必然面臨著直接的沖突，挑戰(zhàn)者即使聚集了本企業(yè)的全部資源也很難取勝?！ ∪绻魬?zhàn)者開發(fā)了一個(gè)更好的產(chǎn)品，并試圖投放在主要...
吳振海 147查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 比如，在大型高速復(fù)印機(jī)上的成功就對(duì)施樂公司產(chǎn)生了持久的影響力。施樂所采用的商業(yè)模式推動(dòng)企業(yè)不斷去開發(fā)速度更快的復(fù)印機(jī)，結(jié)果就陷入了認(rèn)知陷阱。因?yàn)樵械某晒ι虡I(yè)模式排斥低速小型復(fù)印機(jī)的開發(fā)，從而給日本佳能提供了絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。正如施樂公司當(dāng)時(shí)的一位CEO所...
吳振海 253查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 這就要利用強(qiáng)勢(shì)企業(yè)因成功而形成的認(rèn)知弱點(diǎn)，讓對(duì)手不明白或不認(rèn)可，按照挑戰(zhàn)者設(shè)計(jì)的規(guī)則擺脫競(jìng)爭(zhēng)。如果弱小的企業(yè)創(chuàng)造了新的游戲或游戲規(guī)則，但是沒有利用對(duì)手的認(rèn)知弱點(diǎn)，沒做到令對(duì)手不明白或不認(rèn)可，那么擺脫競(jìng)爭(zhēng)的希望依然渺茫?！ 槭裁刺幱趶?qiáng)勢(shì)地位的成功企業(yè)會(huì)存...
吳振海 133查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 不對(duì)稱創(chuàng)新是屬于戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，因?yàn)樗枰髽I(yè)整體運(yùn)作上的協(xié)調(diào)一致、需要對(duì)資源進(jìn)行戰(zhàn)略部署。對(duì)于挑戰(zhàn)者來說，不對(duì)稱創(chuàng)新是關(guān)乎企業(yè)的生死存亡、關(guān)乎長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的全局性的戰(zhàn)略行動(dòng)。表12概括了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略和不對(duì)稱創(chuàng)新戰(zhàn)略各自的重要特點(diǎn)。 表12： 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)...
吳振海 128查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 連載14：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（十一） 不對(duì)稱創(chuàng)新挑戰(zhàn)者的成功之道 通過創(chuàng)造不對(duì)稱局勢(shì)，挑戰(zhàn)者可以避開和強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)，在領(lǐng)先者的陰影下獲得生存發(fā)展的寶貴空間，形成積極主動(dòng)、有利于己的態(tài)勢(shì)。 但是經(jīng)營企業(yè)要取得成功，僅僅考慮創(chuàng)造和強(qiáng)大對(duì)手間...
吳振海 129查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，在同一市場(chǎng)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)不可避免的時(shí)候，挑戰(zhàn)者要充分利用對(duì)手的弱點(diǎn)，考慮與對(duì)手如何quot;打quot;的問題。quot;打quot;的第一種方式就是利用對(duì)方的認(rèn)知弱點(diǎn)，玩新的游戲或不遵從強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的游戲規(guī)則，勇于挑戰(zhàn)行業(yè)慣例或約定成俗的...
吳振海 131查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)可以利用的主要戰(zhàn)略杠桿包括：以對(duì)手的盈利模式創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)，以對(duì)手的品牌形象創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)，以對(duì)手的產(chǎn)品品類創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)，以對(duì)手的主流產(chǎn)品創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)，以對(duì)手的渠道模式創(chuàng)造意愿不對(duì)稱局勢(shì)，以對(duì)手的利潤(rùn)源泉?jiǎng)?chuàng)造意愿不對(duì)...
吳振海 141查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 日本汽車公司在進(jìn)入美國汽車市場(chǎng)后，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都把低端的小型轎車市場(chǎng)作為其主要目標(biāo)。由于小型轎車市場(chǎng)利潤(rùn)率不高，并且即使失去也不會(huì)威脅美國汽車制造商的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，所以美國廠商輕易地把這塊低端小型轎車市場(chǎng)讓給了日本人。到了20世紀(jì)90年代早期和...
吳振海 117查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 這樣的案例還有很多，如本田的第一輛輕型摩托車被美國同行視為quot;玩具quot;，索尼的第一臺(tái)小型電視被美國廠商們鄙夷地當(dāng)作quot;玩物quot;，而貝爾發(fā)明的電話則被當(dāng)時(shí)美國電信行業(yè)的霸主西部聯(lián)合電報(bào)公司的老板不屑地稱為quot;電動(dòng)玩具quot;...
吳振海 137查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 通過創(chuàng)造這種信息不對(duì)稱局勢(shì)，挑戰(zhàn)者就能夠躲在quot;對(duì)手雷達(dá)掃描半徑之外quot;，在資源和能力相對(duì)薄弱的情況下，獲得寶貴的生存發(fā)展機(jī)會(huì)?！ 〉牵ㄟ^創(chuàng)造信息不對(duì)稱局勢(shì)來求得生存發(fā)展的方式，在當(dāng)今的信息社會(huì)中越來越困難。在所有的5種不對(duì)稱局勢(shì)中，它所...
吳振海 142查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 連載7：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（四） 創(chuàng)造不對(duì)稱局勢(shì)，以弱勝強(qiáng)的秘密 很多處于相對(duì)弱勢(shì)地位的挑戰(zhàn)者一開始能夠在有眾多強(qiáng)敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺不自覺地創(chuàng)造出了各種沒有和強(qiáng)大對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)。但是，由于沒有真正從本質(zhì)上把握規(guī)律性的東...
吳振海 125查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 連載6：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（三） 你也許會(huì)感到奇怪，挑戰(zhàn)者在砍倒對(duì)手這棵大樹、削弱對(duì)手的時(shí)候，為什么對(duì)手會(huì)沒有反應(yīng)呢？大公司人才濟(jì)濟(jì)，他們真的有那么愚蠢嗎？大公司有時(shí)候是會(huì)犯愚蠢可笑的錯(cuò)誤，不過這種情形當(dāng)然是可遇不可求。但是挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略并不意味著守...
吳振海 127查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 但是對(duì)于具有雄心壯志的挑戰(zhàn)者來說，這句話應(yīng)該改為：挑戰(zhàn)者要想自身企業(yè)繁榮的話，重要的問題并不是說你在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于你如何quot;不quot;競(jìng)爭(zhēng)避開和強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)?！ √幱谙鄬?duì)弱勢(shì)地位的挑戰(zhàn)者為什么要規(guī)避和強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)呢？ 這正是...
吳振海 139查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 處于相對(duì)弱勢(shì)狀態(tài)下的中國企業(yè)如何才能戰(zhàn)勝跨國巨頭？ 行業(yè)的后進(jìn)入者怎么才能找到生存的立足點(diǎn)，進(jìn)而不斷壯大發(fā)展？ 以弱勝強(qiáng)，到底有沒有方法？ 明茨伯格在其著名的《戰(zhàn)略歷程》一書中，曾對(duì)西方戰(zhàn)略管理理論主要的十個(gè)學(xué)派進(jìn)行過詳盡的研究和分析。但是在這些西...
吳振海 141查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 如同《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者錢·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣，我的研究同樣也證實(shí)沒有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功，而后來又作為領(lǐng)先者而失敗，如康柏；有的企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域慘敗而歸，而在另外一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻大獲成功，如蘋果。企業(yè)成敗的關(guān)鍵...
吳振海 163查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 雖然quot;不對(duì)稱quot;作為一個(gè)正式的概念源于西方，但是在研究中我也發(fā)現(xiàn)，無論是在軍事作戰(zhàn)上還是在企業(yè)實(shí)踐中，quot;不對(duì)稱quot;思想在中國都早已有所應(yīng)用。比如在軍事戰(zhàn)略思想中，毛澤東對(duì)中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)quot;你打你的，我打我的quo...
吳振海 110查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 連載2：前 言（二） 如果我們把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)演變的歷史上，就會(huì)發(fā)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的戲劇性事件不時(shí)上演。相對(duì)弱小的企業(yè)成功地取代原先的領(lǐng)先者，成為新一代的市場(chǎng)霸主?！ 纳蟼€(gè)世紀(jì)80年代開始，摩托羅拉就一直是韓國模擬移動(dòng)電話的領(lǐng)先者。但隨著三星一款神秘手機(jī)...
吳振海 155查看全文
系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱創(chuàng)新》 連載1：前 言（一） 創(chuàng)造不對(duì)稱局勢(shì)和不對(duì)稱創(chuàng)新是本書的核心思想，但是quot;不對(duì)稱quot;的概念最早卻是源自哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書。雖然顛覆性創(chuàng)新是該書最重要的思想，然而最吸引我的卻是在書中僅僅出現(xiàn)過兩次的quo...
吳振海 119查看全文
從事營銷工作的人被面試的時(shí)候，大概經(jīng)常被問到這個(gè)問題：“你怎么理解營銷？你認(rèn)為到底什么是市場(chǎng)營銷？”有些面試者大概認(rèn)為這只是最基本的問題，但概念性的問題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是最復(fù)雜的（當(dāng)然，有的面試者最喜歡這種問題，背背定義就行能回答）。如果一個(gè)營銷工作者能清楚明了的把什么是市場(chǎng)營銷說出來，那我認(rèn)為他已經(jīng)...
王琴 154查看全文
圖書行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，由于其維系著社會(huì)主義精神文明的發(fā)展，是國家嚴(yán)格管制的行業(yè)，但隨著中國加入世貿(mào)組織，圖書的零售、批發(fā)業(yè)務(wù)逐步對(duì)外資開放，圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將進(jìn)一步加劇，外資的進(jìn)入必然對(duì)中國傳統(tǒng)的圖書營銷渠道形成重大沖擊。 另一方面，近年來隨著國家圖書出版業(yè)的改革，民營書商涌入圖書行業(yè)...
陳小勇 127查看全文
系列專題：營銷人在路上醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長(zhǎng)久以來，行業(yè)的特殊性并沒有為其帶來普遍的關(guān)注。近年來，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新聞報(bào)刊當(dāng)中，醫(yī)藥行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也漸漸成為大家最為關(guān)心的話題。回顧2006年，醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售保持...
于夫 143查看全文
引子：隨著現(xiàn)代電子技術(shù)的快速發(fā)展，我國廣播電視系統(tǒng)的電子設(shè)備大量采用了集成化電路和大功率模塊。它們普遍對(duì)電網(wǎng)電壓的質(zhì)量要求較高，對(duì)浪涌電壓承受能力較弱，因此成為雷電浪涌電壓侵入的薄弱環(huán)節(jié)。防雷保護(hù)日益成為我們迫切需要解決的問題。雷電的形成及其特征地球自身帶負(fù)電，電荷總量約50萬庫倫。因地球上空存在帶...
王麗麗 150查看全文
城市交通狀況不佳。開車族出發(fā)前通過手機(jī)屏幕清楚了解哪條線路最通暢，從而避免在路上塞車。職業(yè)女性因?yàn)楣ぷ鞯脑虿坏貌粚⑿『⑺屯變簣@。幼兒園提供一個(gè)攝像頭，家長(zhǎng)可以隨時(shí)隨地通過手機(jī)看到小孩在幼兒園的情況。公司職員在公司上班，上班時(shí)間有快遞人員送貨到家，他們可以通過安置在自家門口上的攝像頭傳送視頻到手機(jī)...
李紹唐 145查看全文
有一次，我應(yīng)邀為年輕人演講。席間，一位年輕的女性上班族舉手發(fā)問：“我進(jìn)入職場(chǎng)工作以后，發(fā)現(xiàn)身邊的人爭(zhēng)相去讀EMBA，你覺得我要不要去念一個(gè)學(xué)位？”近十年來，MBA或EMBA炙手可熱，大家趨之若鶩，幾乎人人都想去爭(zhēng)念那個(gè)企管碩士學(xué)位，“要不要念EMBA？”成為企業(yè)界一個(gè)很熱門的話題。這就和很多年前，許...
李紹唐 147查看全文
這些年來，企業(yè)合并、收購的例子層出不窮，新舊老板上臺(tái)、下臺(tái)更換的速度猶如家常便飯。面對(duì)這樣的組織變局，傳統(tǒng)上，要求員工效忠老板的工作倫理幾乎徹底被打破，你好不容易效忠了甲，過不久又換上乙，等你適應(yīng)了乙，馬上又換了丙……老板換來換去，令人無所適從。好了，最近的人事命令發(fā)布，你又換了一個(gè)新老板。你該如何...
李紹唐 157查看全文
每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績(jī)與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得晉升、誰的業(yè)績(jī)特優(yōu)、誰又加薪了”等等。當(dāng)然，總是幾家歡樂幾家愁。老板決定要提拔某個(gè)員工的時(shí)候，不管是升遷或是加薪，一定是先考慮自己（公司）的需求，而不是員工的需求。每到年關(guān)前后，企業(yè)內(nèi)部有關(guān)業(yè)績(jī)與年終獎(jiǎng)金的耳語特別多，諸如“誰又獲得...