鄭延濤老師的文章
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2003年的一個下午，廣東順德一大型家電企業(yè)與中山市政府官員在一張協(xié)議書上簽訂用地協(xié)議，隨著產能的擴大，在地皮越來越緊張的順德，一批企業(yè)開始紛紛將目光瞄向了還欠發(fā)達的鄰居——中山。但奇怪的是，在簽字會上幾乎沒有幾個記者參加，隨后的報道里邊，也絕口不提用地的具體地址。而引資成功的中山也保持著意外沉...
張韜 273查看全文
在民營企業(yè)還處于相當粗放式的管理當中，“一言堂”與“拍腦袋”決策體系往往造成團隊智商的缺乏，反過來看，也正因為如此，在目前狀態(tài)下，企業(yè)的CEO對人力資源體系的建設與關注也就直接影響企業(yè)的組織能力的完善與企業(yè)核心能力的延續(xù)，一個企業(yè)的組織能力包括組織結構、人才技能、文化價值觀、管理制度等各個方面，...
張韜 399查看全文
我們不缺乏商業(yè)英雄，在短短的20年里邊，僅僅在華南就已經涌現(xiàn)出了一個個民營企業(yè)家的群體，他們因為天時、地利而成形；但是，面臨著更深層次的企業(yè)發(fā)展以及國際競爭的壓力，在剛剛完成了原始積累，并試圖在把自己從一個工廠廠長轉到一個公司管理者的探索中，他們還有著太多的追求規(guī)?；暮圹E，他們太急于把自己“立...
張韜 152查看全文
法法而無定法，是為實法，相相而無定相，是為實相”。世界上沒有一成不變的真理，在市場經濟的大潮里邊，也絕對沒有一成不變的營銷策略，因時因地因環(huán)境的變化而變化才是實際。一成不變就是僵化，就是固執(zhí)的執(zhí)著。一個企業(yè)能否做大，關鍵就在于這種做企業(yè)的心是否平常，平常心就是實法，就是實相。在這一點上，中國的企...
張韜 159查看全文
500元工資的工薪階層是不是就沒有消費能力？1500元工薪以下的藍領是否就必須勒緊褲腰帶，然后才能買一套自己心儀高檔名牌，他們是否只能拿出自己微薄的工資然后翹首遙望那些只屬于白領、或者是中產階層的消費品？市場經濟加速了中國的工業(yè)化進程，在中國逐步成為“世界工廠”的同時，既產生了一批坐在辦公室的白...
張韜 359查看全文
冠軍檔案公司名稱：南海福迪汽車有限公司 公司所在地：廣東南海 冠軍產品：SUV車身 國內市場份額：50以上（中低端） 企業(yè)領導人：葉青 我們是在為他人作嫁衣裳嗎？我們現(xiàn)在進入晚了嗎？低調是我們的一個基礎，我們的確曾經是一個非常糟糕的公司，但我們現(xiàn)在非常優(yōu)秀！從各個基礎到條件，我們都優(yōu)于...
張韜 166查看全文
葉茂中近幾年來很火，那個扁扁的遮陽帽除了成為他的圖騰之外，也成為太多的攝影記者心中的痛：就是拍不到那雙可能是瞌睡的眼。但這絲毫沒有影響企業(yè)家們對他葉茂中的想象力。無論是溫州、還是晉江，只要明星在廣告牌上“開會”的地方都會有那頂遮陽帽在來回的晃?！ ≡跁x江，無論是柒牌的李連杰，還是雅客的周迅葉...
張韜 235查看全文
從泉州晉江機場走出來，迎面而來的就是歌星阿杜那張滄桑的臉，以及下頜前那雙“露友”時尚運動鞋；隨后，隨著車輪的滾動，前面一張張明星也越來越笑容可掬：趙文卓穿著勁霸男裝貼在電線竿上；李連杰則穿著柒牌男裝“站”在樓頂上，迎著每一輛車提醒著“男人，就應該對自己恨一點”；伴著劉曉慶出彩的薛飛捧著“力豹”；...
張韜 238查看全文
隨著雅典奧運會的臨近，越來越多的企業(yè)開始進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，希望在四年一度的奧運營銷中占領先機，一直以來，企業(yè)在體育營銷中的參與模式大部分就集中在廣告投放、或者體育活動贊助上，相比較國外的成熟經驗來說，這些還遠遠不夠，但是，僅是這兩個簡單的參與模式也被比較簡單的理解與執(zhí)行著，對企業(yè)來說，怎樣才能全面地...
張韜 387查看全文
?。玻埃埃改陫W運會是一個巨大的蛋糕，但中小企業(yè)如何抓住奧運會商機并獲得分肥的機會就成為一種技巧。怎樣才能得到這些技巧呢？就此，記者與第２９屆奧林匹克運動會組織委員會市場開發(fā)部特許經營處項目專家陸路先生進行了交流。進入奧運會的三級門檻 陸路先從本身工作的定位上談起：北京奧組委實際上是具有多頭管理下...
張韜 153查看全文
在資本主義的工業(yè)化革命時期，曾經有這樣的一個現(xiàn)象：在工業(yè)化的發(fā)韌初期，在藍天白云下有兩種鳥因為其特色的迥異而一直吸引著鳥類學家們關注的目光。一種是黑色的，一種是白色的；隨著工業(yè)化的發(fā)展，越來越多的煙筒在各個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)以及城市中樹立起來，黑煙滾滾的二三十年之間，鳥類學家們驚訝地發(fā)現(xiàn)，曾經在數(shù)量與族群...
張韜 140查看全文
李寧公司曾經在廣告中請過瞿穎做廣告，這是一個失敗，現(xiàn)在的李寧似乎是非常成功的，但是企業(yè)在真正很好的時候卻往往看不到自己的失誤——他請瞿穎做廣告，就在某種程度上弱化了李寧的品牌形象：瞿穎是時尚電影明星的形象，而李寧品牌則是一個運動的、陽剛的訴求，毫無疑問，瞿穎的代言將李寧品牌進行了軟化與模糊， ...
張韜 167查看全文
一個野心的人 記者第一次近距離的接觸榮海是在2000年的一個中午，記者與幾個朋友正在西安鼓樓下的一家充滿煙熏火燎的大排檔里吃5元錢一碗的羊肉泡饃，吃飯正在進行時的時候，一伙人走了進來，領頭的正是榮海，那個時候，這個進大排檔的企業(yè)家已經擁有不下于20多個億的資產。 2003年的10月29日，在西安...
張韜 245查看全文
民企，一個新生代的出現(xiàn) 柳傳志已經成功地將挑子撂給了郭為與楊元慶，雖然在聯(lián)想大廈里邊仍有著柳傳志經常的身影，但少帥們的兩年表現(xiàn)已經可以讓柳傳志有足夠的時間去打高爾夫。 學習改革者步鑫生之后，隨著出名的有兩個人：一個是也隨后失敗的馬勝利，而另一個則是功成名就的萬向集團魯冠球。隨著他本人的逐漸退出，...
張韜 167查看全文
1995年，我到重慶創(chuàng)業(yè)，然后在飛機場送黃啟均的時候，他給了我一萬元，這件事讓我很感動。為什么？因為當年的重慶溫度高達40多度，黃總給了我一萬塊時說，拿這點錢去買空調，家里裝一個，辦公室裝一個。當時我拿一萬元還是拿的出來的，但作為一個合作伙伴，他能給你想到這些，如果8年后有誰再給你一部奔馳、寶馬...
張韜 284查看全文
鄧建國遞給了我他剛剛出版的一本書：《中國活寶鄧建國》，并為此調侃說：美國有阿甘，英國有憨豆，中國有什么呢？他眨了眨眼睛，不言而喻就是這活寶鄧建國！ 自詡為活寶的他很坦誠：“這個性格是改不了了”，隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，并在前年一腳踏進了赤水河之后，在影視界漸行漸遠的身影并沒有為它投射出更多的在赤水...
張韜 138查看全文
在2003年年初的時候，寧波奧克斯空調的總經理吳方亮就提出要幫著中國的空調業(yè)做算術題，并詮釋什么是“一二三四五”。歲末年初，“一個目標，兩句口號，三大戰(zhàn)役，四種武器，五項措施”的奧克斯在沖擊了可能的250萬臺空調銷量后，除了手機之外，他們又向汽車摸索著伸出了“第三只手”。奧克斯集團能摟銀子的分公...
張韜 229查看全文
序： 走出廈門飛機場，車行駛30分鐘，在夜色里，越來越偏僻的公路與稀稀疏疏歸家的牛羊，讓人感覺已經徹底得到了農村，但是，再過15分鐘之后，遠遠地就可以看見山腰里一座像東方明珠似的高懸空中的燈塔，一種似曾相識的感覺忽然升起，在那位于江陰東部的華西村，不是在走過20公里之后，也遠遠地就可以看見一...
張韜 250查看全文
34歲的崔新宇已經在外貿談判的崗位上工作了10年，從寶潔、ABB、BBA、丸紅、光寶、旭麗、捷普、伊利安達、豪雅，一直到益力多等等，在眾多的與外資的招商引資的談判過程中，10年的時間，崔新宇和他的團隊在把這些企業(yè)成功地引入中國的過程中，已經接近16.83億美元的資金通過這個團隊落戶到廣州經濟技術...
張韜 321查看全文
前言：善治者以不治為功 古人都知道扁鵲的醫(yī)術精湛，響譽全國。 有一天，魏文王問名醫(yī)扁鵲說：quot;你們家兄弟三人都精于醫(yī)術，到底哪一位最好呢？quot;扁鵲答曰：quot;長兄最好，中兄次之，我最差。quot;文王再問：quot;那么為什么你最出名呢？quot;扁鵲說：quot;我長兄治病，是...
張韜 426查看全文
從劉曉慶偷稅被捕，到周正毅神話終結，再到７月１２日，河北省一個名不見經傳的縣城中，一個曾經名列“全國私營企業(yè)５００強”的企業(yè)家孫大午，因為非法融資而鋃鐺入獄，緊隨其后的是他的弟弟，擔任副董事長、總經理的孫志華、孫德華也走進了同一座監(jiān)獄：民營企業(yè)家似乎在經歷一個新的時代。在這個時間段，因為中國加入...
張韜 196查看全文
華帝公司，在應該是淡季并且也正是非典最為肆虐的五六月，卻出乎意料的完成了一個不可能完成的任務——到6月29日，在距離目標時間還僅僅差一天的時候，華帝五六月份銷售總額突破億元大關，比去年同比增長60。一場漂亮的狙擊戰(zhàn)在眾多的企業(yè)因突然的危機來臨的時候，也在眾多的經銷商、公司內剛開始部署時的一片反對...
張韜 256查看全文
廣州的潤田怡冠與溫州的美特斯邦威是一個截然相反的案例。1994年，仍在擺“地攤“周成健手里攥著僅有的400萬元在躊躇，一直徘徊在商品的流通線上的周成健越來越感到了產品與到商品間的空間誘惑，不錯，400萬元不夠買一條生產線，更不夠做一個車間，雖然，服裝行業(yè)是一個門檻比較低的行業(yè)，但是，能夠支撐這驚...
張韜 138查看全文
從1985年開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，黃家齊領導下的奧妮公司走過了各個不同的發(fā)展階段，有輝煌也有波折，在研究重慶奧妮的各種聲音中，絕大多數(shù)是將奧妮作為失敗的品牌案例來處理的。相當多的觀點認為，奧妮的品牌核心價值缺失，品牌價值塑造執(zhí)行力度不夠，并且從奧妮三個階段的廣告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重慶奧...
張韜 254查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！我們是如何接手“福酒”的 “吳總讓我問問你，我們贊助２８屆奧運會有沒有……？” 葉茂中電話里傳來金六福酒業(yè)有限公司副總兼廣告總監(jiān)顏濤先生遲疑的問話。他們的擔心是有理由的。在此之前曾經有一個酒品牌已經定位奧運這一概念，金六福再提奧運恐有模仿之嫌。但是，聰明...
張韜 289查看全文
“在TCL發(fā)展的20年里，首先讓我們關注的就是企業(yè)成長的持續(xù)性與管理的相關性。工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)兩者之間應該是一種怎樣的關系？我們應該是朋友，是戀人，是衣食父母，我們又必須是陰陽結合！” 廠家能與商家“謀皮”嗎？ 由一個默默無聞的錄音磁帶生產小廠成長為名聞遐邇的電子工業(yè)巨子，TCL品牌成為海內...
張韜 257查看全文
“一城”米盧 清人陳譫然在《寤言》中說：“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城?！睆倪@個角度來看2001到2002年的中國足球與米盧，并從米盧而引申出來的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西?！ ∶妆R經常掛在嘴邊的話是：“對于首次打進世界杯的中國隊，能參賽就如同奪取世...
張韜 158查看全文
三株投影 三株發(fā)跡的時代是一個生產草莽英雄的時代，也是一個對草莽英雄而言可以很容易招兵買馬的時段。 ?。保梗梗茨甑哪嵌螘r間，對于三株“老爺子”吳炳新而言，手下的大將還僅僅是處于“一桌飯”的狀態(tài)。而時隔兩年左右，他的隊伍膨脹到１５萬?！ ∽鳛槿甑睦先耍呀涬x開三株多年的樽糧先生對記者回憶：起...
張韜 206查看全文
怡冠在組建了僅僅一年的過程當中，從風險資金的進入到團隊的組建再到怡冠除營銷之外的全部外包，在這個過程中，怡冠借米盧之勢風生水起，但遺憾的是，到7月為止，怡冠的銷售量僅達到20萬箱，2000萬元左右的銷售額，距離資本的要求1.2億還非常遙遠，也正是在這種情況下，怡冠在資本的意志下出現(xiàn)了營銷管理層集...