鄒前東老師的文章
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A公司是我服務過的一家客戶。當時，為了調動員工積極性，我們?yōu)榭蛻粼O計了一套科學高效的績效評估系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括職務說明書、績效目標管理卡、績效考核體系、薪酬和發(fā)展系統(tǒng)四部分?；卦L中發(fā)現(xiàn)，客戶系統(tǒng)在實施過程中，遇到以下幾個問題，嚴重影響了體系的運行效果： 1、管理者沒有掌握績效評估的方法和技巧，不知道如...
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人才是企業(yè)的第一資源，培訓教育是一種投資，這一概念已為各企業(yè)單位所普遍接受了。力資源的開發(fā)利用是現(xiàn)代企業(yè)管理的熱點問題，員工培訓作為企業(yè)內部提高員工隊伍素質的有效方法，具有實用性、適應性和延續(xù)性等特點，是人事管理工作的重要組成部分。培訓機制是員工培訓工作的方法、手段、環(huán)節(jié)，是整合培訓資源及企業(yè)內部內...
項凱標 269查看全文
1．兼職人員 人員短缺是店鋪常面臨的問題，通常店鋪在高峰時段(來客數(shù)量多的時段)都會雇用兼職人員，以緩和人力的不足，而且兼職人員的費用也相對較低。再者，兼職人員也是日后專職人員的最佳人選。 兼職人員的工作內容為實務性的操作，故培訓時間較短，時間為2～3小時即可，課程內容包含： ?、贅藘r機的使用； ...
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筆者在為企業(yè)做培訓的過程中，很多人力資源部培訓主管會問： 倪老師，我在組織員工培訓的過程中總是求爺爺告奶奶那樣的求員工來培訓。盡管這樣，員工還是不賣帳，還是認為培訓工作給他們工作帶來很大的干擾，影響他們正常的工作時間與休息時間。我該怎么辦？您有沒有什么高招？ 讓培訓福利化，把培訓變成一種激勵，這樣就...
倪明 241查看全文
許多企業(yè)喜歡把培訓機構比作醫(yī)生，實際上，培訓機構最合適的角色是球隊教練，因為在某種程度上，病人很被動，而隊員則有很大的主觀能動性，畢竟教練不可能代替隊員上場踢球。高水平的培訓專家并不能取代客戶的日 常管理責任，而是以事實為基礎，為企業(yè)人員進行深入分析并提出具有說服力的具體建議和培訓計劃，協(xié)助企業(yè)人員...
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身為主管，你最寶貴的資源就是你的部屬，也就是你必須為他們工作負責的人。沒有了他們你可以說就一無是處了。只有透過他們的努力，你（及你的組織）才能成就出有用的產品（或服務）。你的部屬越有能力，越積極主動，你們的努力就越有可能開花結果。通常來說，這種卓有成效的工作結果很大程度上是與有效的員工培訓分不開的。...
王友明 326查看全文
這個話題，我相信朋友們很熟悉吧！因為做這些的人曾經(jīng)密集轟炸過每一個論壇，把這個項目說的玄乎的很。借此，我也想知道在這里有多少人去做了？又有多少人賺錢了？賺了多少？ 筆者親歷某網(wǎng)絡培訓賺錢的迷局，現(xiàn)在為大家一一揭開其中的貓膩： 1、免費培訓，賺錢后再交培訓費(良好的開始) 你想賺錢嗎？想的...
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藥妝終端市場的操作實務（一） 隨著新醫(yī)改政策的下令后，很多地方的藥店都非常嚴格賣化妝品，地方性的政策不一樣，也有不同地方的藥店在經(jīng)營藥妝品，就在新醫(yī)改的情況下，一些藥店的老板也同時看好藥妝市場，在眾多不同地方市場上都有許多藥店開始經(jīng)營起藥妝品。 由此可見的是，市場上眾多藥店都在經(jīng)營薇姿、雅漾、理膚...
張紅輝 220查看全文
藥妝終端市場的經(jīng)營管理（二） 伴隨著中國化妝品行業(yè)的高速發(fā)展，進入中國市場的外資品牌越來越多，同時也推動了中國化妝品市場的前進與發(fā)展，在中國市場上也出現(xiàn)了眾多的外資藥妝品牌，隨著時間的過度，越來越多的消費者對外資品牌有著深刻的了解，也有越來越多的消費者喜歡上了外資品牌。在藥妝市場上，薇姿、理膚泉、...
169查看全文
貨伴隨銷售過程的始終，是營銷界的一大頑疾。由于經(jīng)銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經(jīng)銷商竄貨摁下葫蘆瓢來，你方唱罷我登場的現(xiàn)象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續(xù)發(fā)展。 對經(jīng)銷商竄貨的預防和治理，...
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現(xiàn)在，不論是出于擴大市場份額，還是出于刺激消費市場等其他原因，價格戰(zhàn)已經(jīng)是商家越來越喜歡用的利器，薄利多銷也成為發(fā)展道路之一。第一個拿起降價武器的企業(yè)往往最容易招致批評，因為其他同行企業(yè)要么自己也跟著一同降價，要么看自己的市場一點點被稀釋掉。 通常面對價格戰(zhàn)，商家應對的方式無外乎以下幾種， 1。你降...
林濤 440查看全文
一般情況下，世界杯上和快消品和體育產品緊密相連，對塑造品牌提升銷量很有幫助，而且企業(yè)一般都是國際化的，贊助世界杯的企業(yè)一般有以下幾個目的： 1. 提高品牌的知名度，美譽度，忠誠度； 2. 提高產品銷量； 3. 便于企業(yè)業(yè)務開展； 影響力 世界杯上一個整合全球媒體資源的大營銷，效率...
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江蘇交通廣播網(wǎng)早間8：00-9：00檔節(jié)目《嘀嘀叭叭早上好》，2009年的廣告容量達到1500萬元，不但摘得江蘇廣播單節(jié)目創(chuàng)收之冠，甚至超過一般頻率年度經(jīng)濟總量，成為金融危機背景下廣播廣告發(fā)展的奇跡。 一、《嘀嘀叭叭早上好》的廣告策略 江蘇交廣網(wǎng)成為2009年度最具企業(yè)投放價值廣播電臺是企業(yè)...
244查看全文
沈陽、南京、成都等地因醉酒駕車連續(xù)引發(fā)的血案通過網(wǎng)絡傳播后讓許多人。心有余悸、談之色變。4月1日起在全國統(tǒng)一正式施行的《道路交通安全違法行為記分分值》針對此類事件出臺了更為嚴厲的懲處措施：酒后駕駛機動車違法行為，由一次記6分調整為記12分。嚴懲酒駕的施行必將影響到白酒的終端銷售，至于對白酒銷售的影響...
卓智華 356查看全文
股市不是經(jīng)濟的晴雨表！ 股市是什么？股市是經(jīng)濟的晴雨表，這已經(jīng)成為人們公認的真理，如果你關注股市，你一定會經(jīng)常在各種媒體上、各種級別人物的談話中聽到這個流行的真理，可是，如果你不幸遭遇了有股神之美譽的巴菲特，那么，你要小心了，千萬不要在他耳朵邊提到股市是經(jīng)濟的晴雨表這個所謂的真理，如果你不小心說漏了...
崔濤 354查看全文
中國鞋網(wǎng)09月02日訊 金融危機，為泉州童鞋產業(yè)的群體崛起帶來了新機，童裝系列紛紛配套上馬，并沿用了大人鞋明星代言人+廣告的品牌推廣模式，希望能在短期內實現(xiàn)爆炸式發(fā)展。業(yè)內人士稱，盡管明星代言人+廣告已經(jīng)成為品牌迅速成長的通路之一，但童企還應借此機會轉型升級，提高綜合競爭力。 上月，足友的訂貨會上，...
187查看全文
根據(jù)白酒行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，多酒種并存發(fā)展趨勢已成定勢，尤其是啤酒、紅酒和洋酒快速成為新一代年輕群體青睞的酒種，對白酒整體消費的沖擊逐步放大。這種態(tài)勢必然導致白酒整體消費量增長速度的放緩，而消費結構的提升速度同樣日趨平緩，白酒行業(yè)進入平穩(wěn)發(fā)展期。 對于區(qū)域強勢白酒品牌而言，區(qū)域消費量增長速度整...
孟躍 270查看全文
近期甘肅、青海以及東北省份的奶粉樣品被檢測出三聚氰胺超標。三聚氰胺如被詛咒般陰魂不散，使國產奶粉元氣大傷，久治不愈。而洋奶粉則借機上位，大打進口奶源牌，博得了消費者的信任。抓住此種心理，洋奶粉一路漲價量?！? 奶粉行業(yè)有一個說法：得奶源者得天下。國產奶粉一直因奶源質量遭詬病，然而事實上，很多洋奶粉...
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近日重溫了劉詩偉同志的《終端憲章》，感觸良多。我與劉詩偉從未謀面，聽聞過一些故事，只知舒蕾過后再無大成，正如小李飛刀成絕響，今世不見楚留香的名句，當時間和空間改變時，很多事情都變了。 全書最欣賞第一章的一段話，題為《舒蕾創(chuàng)造的中國第一》，舒蕾在國際性大企業(yè)以其知名品牌統(tǒng)治中國洗發(fā)水市場的白色恐怖...
185查看全文
隨著新醫(yī)改的逐步深入，越來越多專注醫(yī)院的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)盯上了門檻相對比較低的OTC領域，進一步加劇了終端藥店的競爭格局，很多地方的競爭甚至可以用慘烈來形容。從老百姓大藥房開創(chuàng)平價藥房業(yè)態(tài)以來，價格戰(zhàn)幾乎成了多數(shù)藥店吸引顧客的唯一手段。愈演愈烈的價格戰(zhàn)令眾多流通和品牌工業(yè)企業(yè)如坐針氈，紛紛開展了渠道和終...
282查看全文
企業(yè)的發(fā)展是一個系統(tǒng)構建與發(fā)揮作用的過程。企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要由組織架構、管理體系、流程控制、文化制度與統(tǒng)籌規(guī)劃等相關系統(tǒng)進行支撐。 企業(yè)進行系統(tǒng)建設的目的就是希望通過企業(yè)的系統(tǒng)化建設提升企業(yè)的整體競爭力，保持企業(yè)競爭的活力，提升企業(yè)的運轉效率，加強過程控制，確保目標執(zhí)行的可追溯性！ 但是，中...
396查看全文
很多不成功的競爭情報項目都把情報需求難以把握 作為不成功的原因之一。競爭情報需求調查是開展競爭情報工作的第一步，以明確客戶已滿足、未滿足和潛在的情報需求，據(jù)此確定競爭情報人員數(shù)量及其技能、情報源等，有的放矢地開展競爭情報工作，及時生產出高質量、可操作性強的情報產品。競爭情報需求調查是競爭情報工作的基...
劉佳 387查看全文
上周，日本東芝株式會社宣布，將與TCL集團成立東芝視頻產品（中國）有限公司，東芝方面出資2550萬元持有51股份，TCL方面出資2450萬元持股49。新公司將于今年9月正式運營，屆時東芝在中國地區(qū)的電視機銷售將全面由新公司負責，同時公司總部也將隨TCL一并設在廣東惠州。 《中國企業(yè)報》記者還了解...
221查看全文
系列專題： 李寧換標事件 據(jù)官方媒體報道，為了配合全球市場的拓展，李寧體育用品有限公司將在2010年第三季度開始更換新的LOGO，產品涉及李寧運動鞋、服飾、配件及球類等全部產品線，同時全球李寧專賣店和企業(yè)VI都將使用此新標志。 李寧新標識依舊沿用了舊標志的設計概念，不但傳承了經(jīng)典LN的視覺資...
188查看全文
在競爭日趨白熱化競爭的服裝業(yè)，如果說還有最后一塊金礦尚未開發(fā)的話，那非是童裝領域莫屬。究其原因，無非是絕大多數(shù)服裝企業(yè)先前都將自己的產品聚焦在以具有消費能力的成人世界，忽視了該領域的市場開發(fā)運作。但隨著市場的成熟和消費者的需求變化，眾多廠家驀然回首間忽然發(fā)現(xiàn)，童裝市場處已是一片燈火闌珊。巨大的市場需...
高春利 279查看全文
2010年4月14日，華爾街日報一篇文章爆出豐田管理層派系之爭的消息：豐田汽車公司(Toyota Motor Corp.)的質量危機暴露并加劇了由來已久的內部不和，這場較量使豐田創(chuàng)始家族與一批職業(yè)管理人員對立起來，雙方都指責對方令公司陷入了困境。短短幾個小時之內，Google相關搜索結果已近兩萬條。...
400查看全文
阿里巴巴董事長馬云有句名言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。一句話道出了當今激烈市場競爭環(huán)境下企業(yè)生存和發(fā)展的殘酷性。最近漢哲管理咨詢的一些連鎖型企業(yè)客戶就面臨這樣一個急迫的問題：企業(yè)為了實現(xiàn)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標，實施了連鎖型店鋪異地擴張戰(zhàn)略，但是由...
劉艷 250查看全文
像許多先進管理理念方法一樣，家庭/組織系統(tǒng)排列也是先從西方傳入臺灣，再進入大陸的，而且進入大陸的時間不會超過兩年。目前在大陸比較活躍的專家有兩位：一位是鄭立峰先生，一位是戴維middot;麥法仕(DavidMathes)先生。兩位的專長有所不同：鄭老師擅長家庭系統(tǒng)排列，工作風格犀利透徹；戴維老師擅長...
李方 417查看全文
最近在網(wǎng)上看到一帖子，是一名員工對企業(yè)新領導到來之后自己和同事心理獨白的描述，很有些意思： hellip;hellip;這幾天心情特別復雜，做什么事情都不能放在心上。其實也沒什么，就是因為單位領導變了，一切就都變得不可捉摸hellip;hellip;原來的單位領導是個老好人，根本沒有什么管理可言。這...
段磊 256查看全文
列專題： 2008中國營銷 國內領先的人力資源服務商前程無憂 （Nasdaq： JOBS） 今天公布了2008中國最佳人力資源典范企業(yè)榜單 ，100家企業(yè)憑借其人力資源管理對企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營業(yè)績和雇主品牌-全球品牌網(wǎng)-等的重大貢獻獲得這一殊榮，其中包括中國平安、北京銀行等26家中資企業(yè)，?？怠?..