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孟昭春老師

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所在地區(qū)：廣東深圳
主打行業(yè)：不限行業(yè)
擅長領域：營銷/連鎖/談判
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孟昭春老師的文章

談判中巧用約哈里窗口

對于銷售人員來說，商業(yè)談判是必不可少的。尤其對于大客戶銷售來說，在談判桌上的表現(xiàn)，將會直接決定銷售活動的成敗。我們說，要想成交，必須抓好兩件事：一件事是找對人，另一件事是說對話。如果說，找對人為成交做好了基礎和鋪墊，那么說對話則是成交前最關鍵的一步。倘若在談判時出現(xiàn)差錯，之前的一切努力就會付之東流。...

孟昭春 2008-08-29查看全文

做大單離不開"內線"

內線也稱教練。教練這個詞匯，我們是再熟悉不過的了。在運動場上，指揮若定、揮灑自如的教練比比皆是。那些不時對運動員面授機宜、運籌帷幄的身影，在很大程度上影響甚至決定了比賽的結果，所以教練的作用在運動場上是無可比擬的。其實，在我們的銷售行為中，尤其是在大客戶銷售中，教練的作用一點也不比運動場上的差。銷...