葉敦明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工業(yè)品營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售管理
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葉敦明老師的文章
明道、守法、正術(shù)，是工業(yè)品營(yíng)銷咨詢的三個(gè)突破點(diǎn)。苦惱的是，工業(yè)品營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的實(shí)踐和理論，都還沒有成型的套路可資借鑒。一邊是要搞清楚工業(yè)品行業(yè)的特點(diǎn)，一邊還要巧妙借鑒消費(fèi)品營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，游走在兩大品類之間的工業(yè)品營(yíng)銷咨詢?nèi)?，必須在明道、守法之后，學(xué)會(huì)如何駕馭方法和工具，以使工業(yè)企業(yè)真正走向大營(yíng)銷之路...
葉敦明 2022-10-31查看全文
機(jī)會(huì)，要么視而不見，要么是從未想起。對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷而言，媒體傳播總是被置于冷冷的角落。有一種思維定勢(shì)，在工業(yè)品行業(yè)中盛行，那就是產(chǎn)品方案開道、人際傳播跟進(jìn)、商務(wù)談判搞定。這三板斧中，媒體傳播很難找到自己的位置。媒體傳播與人員銷售，要調(diào)好默契的雙人舞。而僅靠人員銷售跳獨(dú)舞，銷售促進(jìn)的效果就會(huì)大打折扣。...
葉敦明 2022-10-31查看全文
看了方志老師撰寫的“用商業(yè)模式來營(yíng)銷--兼《中國(guó)式營(yíng)銷圖解》”一文，葉敦明認(rèn)為有幾點(diǎn)值得肯定。不好意思的是，我還沒有拜讀國(guó)詹志方、王輝兩位老師的原作。在這里，只是對(duì)上述文章本身的解讀，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)諒解，歡迎互動(dòng)討論。1、采用了道、法、術(shù)三個(gè)層面去理解營(yíng)銷，更符合國(guó)情。營(yíng)銷從戰(zhàn)術(shù)層面，自然而然地上升...
葉敦明 2022-10-31查看全文
說起售后服務(wù)，不得不提及海爾。一句“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，就能讓產(chǎn)品價(jià)格高出對(duì)手幾百元，高利潤(rùn)不減高銷量，一度讓海爾成了同行眼中的白馬王子。服務(wù)品牌，成就了海爾的曾經(jīng)輝煌，也打開了國(guó)內(nèi)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)視野：服務(wù)，原來是裹著糖衣的炮彈！家電業(yè)引領(lǐng)了售后服務(wù)的風(fēng)潮。繼海爾之后，榮事達(dá)推出了“紅地毯”服務(wù)品牌，讓徐娘...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷，其根本在于以客戶為中心、以利潤(rùn)為導(dǎo)向，是傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的一次重大改變。不少工業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，已經(jīng)意識(shí)到自己企業(yè)運(yùn)營(yíng)的中大問題，也開始參加MBA學(xué)習(xí)、營(yíng)銷培訓(xùn)班，甚至聘請(qǐng)咨詢公司為自己把脈開藥方，但大多停留在淺層理解、淺嘗輒止的“營(yíng)銷初戀期”。營(yíng)銷初戀期，是葉敦明針對(duì)很多工業(yè)企業(yè)這種既...
葉敦明 2022-10-31查看全文
4月11日晚上，葉敦明在合肥ABB工作時(shí)老友，來上海參加TWI培訓(xùn)。他自從1993年開始，迄今的18年企業(yè)工作經(jīng)歷中，15年是在4家世界500強(qiáng)中度過，另外3年則是在一家大型民企中擔(dān)當(dāng)要職。我們兩人的閑聊，從孩子教育開始，自然而然地落到了中國(guó)文化與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系。老友雖然工作中用英語(yǔ)，也深諳歐美管理...
葉敦明 2022-10-31查看全文
管理大師中的大師彼得-德魯克，就認(rèn)為時(shí)間管理是管理者的第一要?jiǎng)?wù)。他諄諄教誨管理者們：記錄自己的時(shí)間，評(píng)估自己的辦事效率；管理自己的時(shí)間，按照四象限法則分配時(shí)間；集中自己的時(shí)間，積少成多地抓大事。有了時(shí)間，就有了更多的可能。溝通，這個(gè)管理中最為常見的工作項(xiàng)目，也是由時(shí)間決定的。上個(gè)月底，葉敦明與老友聚...
葉敦明 2022-10-31查看全文
國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命不過7年，挺過7年的，也有很多在巔峰時(shí)期轟然倒塌。其興也忽，其敗也速。一個(gè)“成功”企業(yè)的興起和失敗，都會(huì)引來無數(shù)眼光的關(guān)注，各類解讀也紛至沓來。讀懂大敗局，不再是企業(yè)界茶余飯后的閑談話題，也已變成了企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一座座警鐘。上帝要想人滅亡，必先讓其瘋狂。我們看到的企業(yè)家大敗局...
葉敦明 2022-10-31查看全文
自從3月21日來到上海，葉敦明接觸的工業(yè)企業(yè)數(shù)量增大了很多。短短的一個(gè)月時(shí)間，參與項(xiàng)目服務(wù)和深度開發(fā)的客戶對(duì)象，就有7家，而且通過公司總裁班提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢的客戶，數(shù)量也很可觀。多聽、多見，必然促動(dòng)多思、多想。一個(gè)有望基業(yè)長(zhǎng)青的工業(yè)企業(yè)，其生命周期曲線通常會(huì)有三個(gè)明顯的拐點(diǎn)。這三個(gè)拐點(diǎn)，其實(shí)就是三道鬼門...
葉敦明 2022-10-31查看全文
國(guó)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)，目前主要通過三種方式接觸到深淺不一的營(yíng)銷咨詢，他們分別是總裁班、內(nèi)訓(xùn)和營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目。它們?nèi)咧g理應(yīng)是是遞進(jìn)關(guān)系，可事實(shí)上卻關(guān)聯(lián)度低，粘不到一塊。第一種方式是總裁班。據(jù)葉敦明所知，工業(yè)品營(yíng)銷研究院，是工業(yè)品營(yíng)銷總裁班的開創(chuàng)者，為國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)高層管理量身定制戰(zhàn)略、銷售和品牌傳播的知識(shí)體...
葉敦明 2022-10-31查看全文
系列專題：培訓(xùn)公司成長(zhǎng)之惑以文會(huì)友，有點(diǎn)老派，講究交人先交心。交心，就得講真話，這在浮躁的金錢年代，的確顯得很奢侈。見人說神話，見鬼說人話，見到不人不鬼說江湖話，見到好朋友才能說出真心話。經(jīng)常寫專業(yè)文章的人士，其文風(fēng)、文骨、文心，顯而易見的。以文會(huì)友，起碼可以做到初步的篩選，免得浪費(fèi)時(shí)間。來到上海后...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品經(jīng)銷商，其角色還鮮為人知。前臺(tái)的工業(yè)品企業(yè)尚未揚(yáng)名于社會(huì)，后臺(tái)的經(jīng)銷商們也只能默然無聲。大眾對(duì)工業(yè)品經(jīng)銷商的認(rèn)知，可能是還停留在“一間門臉、一部電話、一輛貨車、二個(gè)伙計(jì)、三五個(gè)關(guān)系圈”的階段。最近，葉敦明所在的工業(yè)品營(yíng)銷研究院，邀請(qǐng)了廣州一家機(jī)電經(jīng)銷公司的宋總，來公司與大家交流。我之前就在廣州...
葉敦明 2022-10-31查看全文
近日，瀏覽價(jià)值中國(guó)時(shí)，葉敦明發(fā)現(xiàn)了一篇《商業(yè)模式創(chuàng)新玄機(jī)》，作者是長(zhǎng)江商學(xué)院的滕斌圣老師。滕老師從生活中的小生意著眼，將高深莫測(cè)的商業(yè)模式娓娓道來。商業(yè)模式，為商業(yè)所用，為普通商人所用，這是肯定的。商業(yè)模式，也就是專業(yè)人士說的贏利模式，由客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍等四個(gè)要素構(gòu)成，如同營(yíng)銷...
葉敦明 2022-10-31查看全文
近日，葉敦明在與營(yíng)銷咨詢界同行聊天時(shí)，順便談到了工業(yè)品營(yíng)銷咨詢問題。他是一家大公司的項(xiàng)目經(jīng)理，從事過幾年管理咨詢，近一年多則專注于工業(yè)品營(yíng)銷咨詢。他的一些困惑、思考，也觸動(dòng)了我的所思所想。有問題不可怕，怕的是沒有意識(shí)到問題。工業(yè)品營(yíng)銷咨詢，這個(gè)剛剛從咨詢行業(yè)中獨(dú)立而出的細(xì)分專業(yè)服務(wù)，需要更多有識(shí)之士...
葉敦明 2022-10-31查看全文
工業(yè)品營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)，在洽談階段就已經(jīng)定性?？蛻魧?duì)咨詢公司的專業(yè)認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)、合作興趣，就是在面對(duì)面洽談過程中成型的。他們之前對(duì)你的印象，都只是此次見面的一個(gè)鋪墊而已，關(guān)鍵在于現(xiàn)場(chǎng)洽談的把握。咨詢師與客戶初見面時(shí)，談話的切入點(diǎn)、談話姿態(tài)很重要。從切入點(diǎn)而言，有經(jīng)驗(yàn)的咨詢師喜歡談某個(gè)行業(yè)、某些企業(yè)、某...