于斐老師的文章
市場在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復制現(xiàn)在市場拓展方法，都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說起，某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們，因為彼此間產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點光或取他們的一點經(jīng)來觀照自身企業(yè)運作行為，以避免少走...
于斐 2018-12-11查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領市場、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費精力、財力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡渠道資源...
于斐 2018-12-11查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異...
于斐 2018-12-11查看全文
直面過剩經(jīng)濟和全球競爭,不可否認，營銷是企業(yè)的核心競爭力。營銷人，是我們這個時代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群?！ ≌f起營銷人，已不再是以往片面認識上的頭腦簡單、四肢發(fā)達,而是一首首汗與淚凝成的市場經(jīng)濟交響樂中最強勁的時代音符。其經(jīng)歷始終與動蕩飄泊、風雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...
于斐 2018-12-11查看全文
在過剩經(jīng)濟時代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場運作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動措施,美國市場營銷學會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力，”國...
于斐 2018-12-11查看全文
商戰(zhàn)風云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關鍵要選好產(chǎn)品?！ ∧壳?，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 2018-12-11查看全文
真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點啦、差異化啦等方面兜圈子，而應扎扎實實的深入于市場，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說，一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學了點廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類，就以此來指導企業(yè)的市場實踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營銷專家，我...
于斐 2018-12-11查看全文
面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚個性，運用自身獨特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機而動?！ ∵@方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...
于斐 2018-12-11查看全文
在理性消費時代，充滿機遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來新一輪的市場洗禮，這個行業(yè)2003年市場表現(xiàn)到底如何？2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)？作為行業(yè)資深人士，現(xiàn)就2003年保健品市場作個回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 2018-12-11查看全文
當一個保健品企業(yè)通過多年市場運作，積累了相當豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風險，順利的度過產(chǎn)品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關注和實踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 2018-12-11查看全文
在理性消費時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務，是當今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認為醫(yī)藥保健品個性化...
于斐 2018-12-11查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長青樹企業(yè)中，金日集團是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨領風騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對情感消費和送禮習俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團圓裝、感恩裝、精英裝、關懷裝等個性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 2018-12-11查看全文
帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看，聽說銷售很不錯，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點，沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 2018-12-11查看全文
現(xiàn)時舉步維艱、如履薄冰的保健品市場，就女性產(chǎn)品來說，由于具有30億的龐大份額，競爭尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn)，隨著目標消費群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細分、定位細分、目標細分、終端細分的方向發(fā)展，通過差異化的推廣求得目標市場的占位，以新的賣點來挖掘潛在的消...