黃靜 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 經(jīng)銷商管理
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黃靜老師的文章
第一次做賣場要準(zhǔn)備的重點(diǎn)工作之 常規(guī)說來，廠家業(yè)務(wù)員在與賣場采購建立關(guān)系中，錢是一種最常見，也是最有效的溝通武器。在許多業(yè)務(wù)員看來，有錢能使鬼推磨。要想搞定采購，最簡單、最有效的方法就是用錢來收買采購。從短期的效果上看，錢也許的確可以起到某種立竿見影的效果，但是從長遠(yuǎn)的角度考慮，錢卻并非最好的方...
黃靜 2011-03-03查看全文
超市行業(yè)的人力資源管理有別于一般公司制企業(yè)。由于現(xiàn)實(shí)條件的途徑的制約因素，會使許多超市選人、用人、留人、走人方面出現(xiàn)諸多矛盾和問題。需要我們注意的誤區(qū)是： 如果企業(yè)文化脫離個(gè)人和組織的價(jià)值前提，很容易流于形式。在人力資源管理和培訓(xùn)中，企業(yè)不能只重知識、技能的學(xué)習(xí)，而沒有對正確的價(jià)值觀的學(xué)習(xí)、思考和自...
黃靜 2011-01-12查看全文
賣場要想增強(qiáng)商品對顧客的吸引力，并形成經(jīng)營特色，就必須選擇適銷對路的商品。從本質(zhì)上講，賣場就是一個(gè)虛擬的銷售平臺，本身并不具備任何產(chǎn)出和增值的功能，完全依賴于商品的流轉(zhuǎn)來獲取利潤。所以，合適的商品結(jié)構(gòu)是賣場賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。通常說來，賣場在選擇商品時(shí)要遵循以下兩個(gè)原則：一是商品要與賣場的定位相吻...
黃靜 2010-06-30查看全文
但凡跟賣場做生意的供應(yīng)商，大概十個(gè)有九個(gè)會覺得淘神費(fèi)力傷腦筋，整天不是擔(dān)心合同又要漲了就是抱怨費(fèi)用收得太多了，花了錢銷售又起不來，更是愁煞人。要說跟賣場合作，有什么愉快和值得享受的美好，供應(yīng)商怕是要撓頭想半天。很多供應(yīng)商都說，不是要借著賣場的終端平臺賣貨，才懶得去看采購那張沒有晴天的黑臉呢。沒事也...
黃靜 2009-11-05查看全文
據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)道，最近，家樂福中國總部通報(bào)了一些已被查處的內(nèi)部腐敗事件，其中包括北京CCU(城市采購中心)以及7家門店生鮮處相關(guān)人員被移送到司法機(jī)關(guān)。家樂福北方區(qū)工作人員證實(shí)，此次采購貪污事發(fā)是有人向警方舉報(bào)，目前已經(jīng)將這8人開除，職務(wù)另有人員接替。同時(shí)家樂福表示，此事件不會給家樂福運(yùn)營帶來任...
黃靜 2009-11-05查看全文
這是一個(gè)真實(shí)的故事： 北京某著名家電連鎖企業(yè)采購部經(jīng)理等四人與供應(yīng)商代表在北京西郊某娛樂城消費(fèi)，酒過三巡后，供應(yīng)商代表有事走出。不久，警察將剩余四人拘留。被拘留的原因是：該四人涉嫌參與巨額賭博和色情活動。 一石激起千層浪。一時(shí)間，此事在京城家電圈被人傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。比較流行的說法是，這幾個(gè)采...
黃靜 2009-11-05查看全文
前段時(shí)間接受東北某電視臺記者的電話采訪,說是某著名外資連鎖賣場在東北的某個(gè)門店,因?yàn)榕c供應(yīng)商之間發(fā)生帳款拖欠問題,雙方矛盾激化,導(dǎo)致有數(shù)十位供應(yīng)商圍坐在賣場門口前,拉出無良賣場,拖欠貨款、還我血汗錢之類橫幅,并與賣場保安人員發(fā)生一些沖突,由經(jīng)濟(jì)糾紛問題上升為社會問題。記者問我對這事怎么看？我的回答...
黃靜 2009-11-05查看全文
從戰(zhàn)場到商場，及時(shí)有效的情報(bào)系統(tǒng)的作用越來越重要，尤其是越來越激烈的商業(yè)競爭，知彼知此，方能百戰(zhàn)百勝，很難想象在當(dāng)今高度市場化的商業(yè)環(huán)境中，不依靠市場情報(bào)系統(tǒng)，企業(yè)的競爭力和生存能力如何得到保證？閉著眼睛打天下的時(shí)代早已經(jīng)過去了，獨(dú)霸天下壟斷行業(yè)的黃金時(shí)代也早已一去不復(fù)返了。 現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)...
黃靜 2009-11-05查看全文
怎么來形容自己對零售行業(yè)對采購工作的感受呢，真是又愛又恨，難以言說，愛的是這個(gè)工作給了我充實(shí)感和成就感，看到負(fù)責(zé)的部門在自己的努力和帶領(lǐng)下，業(yè)績領(lǐng)先經(jīng)營指標(biāo)超前，看到很多供應(yīng)商在自己的手中被打理得有條不紊，看到進(jìn)來的新人在自己的教導(dǎo)下迅速成長，那種愉悅的感覺簡直可以用幸福來形容，然而更多的時(shí)候，感...
黃靜 2009-11-05查看全文
眾所周知，現(xiàn)代零售業(yè)的特點(diǎn)是連鎖化經(jīng)營，為保證其成功，不僅需要管理模式，流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化，更需要培訓(xùn)出可以高度執(zhí)行的人才。而開店必須保證一定的人員儲備量，這樣開新店時(shí)才有充足和適合的人去管理。因此，連鎖企業(yè)人才的儲備和培養(yǎng)對日后門店的運(yùn)營管理質(zhì)量及其拓展速度有著決定性作用。但這與傳統(tǒng)制造業(yè)偏重單純...
黃靜 2009-11-05查看全文
零售業(yè)的全面開放加劇了商業(yè)環(huán)境的競爭，零售終端的整合必將朝著連鎖形式的超級賣場趨勢發(fā)展。對供應(yīng)商來說，對傳統(tǒng)渠道的依賴將越來越小，更多的銷售來自于連鎖KA賣場。因此，供應(yīng)商要發(fā)展就不能避免的要面對與KA賣場打交道。要成為KA賣場供應(yīng)商就要對其進(jìn)行詳細(xì)的了解和調(diào)查。 第一步要了解這家賣場的基本情...
黃靜 2009-11-05查看全文
相信很多經(jīng)銷商在與賣場的合作中遭遇霸王合同，這種情況多數(shù)發(fā)生在銷售狀況良好的大賣場。對于這種霸王合同，大多數(shù)經(jīng)銷商表現(xiàn)出來的都是無奈，一旦這種霸王合同成立，這個(gè)大賣場就會成為經(jīng)銷商生意中的一塊雞肋mdash;mdash;食之無肉，棄之有味。做吧，不會有什么錢賺，不做吧，又會失去一塊市場。又愛又恨，...
黃靜 2009-11-05查看全文
KA經(jīng)理，一個(gè)新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理，接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會接觸更先進(jìn)的賣場，更規(guī)范的管理，更...
黃靜 2009-11-05查看全文
張老板是木蘭縣城的一位調(diào)味品經(jīng)銷商，十多年打拼下來，現(xiàn)在已經(jīng)成了縣城食品經(jīng)銷圈子里最大的調(diào)味品經(jīng)銷商。經(jīng)營的調(diào)味產(chǎn)品有數(shù)十個(gè)，貨也遍布縣城里的大小商店、雜貨鋪、菜市場，這么多年的專業(yè)調(diào)味品生意做下來，張老板對調(diào)味品的市場運(yùn)作已經(jīng)非常純熟了，特別是在菜場和居民購買力小店的鋪市與維護(hù)管理更有獨(dú)到的一手...