程 紹 珊

背景介紹：

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級(jí)合伙人。十多年來(lái)一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國(guó)國(guó)旅、三一重工、福田汽車(chē)、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問(wèn)與培訓(xùn)服務(wù)。

具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。一直專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)模式的理論創(chuàng)新與實(shí)踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營(yíng)銷(xiāo)”等營(yíng)銷(xiāo)模式，并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊(duì)成功地為國(guó)內(nèi)幾十個(gè)行業(yè)的上百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)，取得驕人業(yè)績(jī)！

多年來(lái)勤于筆耕，先后成為《中國(guó)企業(yè)家》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》和《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》等多家專(zhuān)業(yè)雜志的撰稿人和高級(jí)顧問(wèn)。同時(shí)，還陸續(xù)出版營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)：《深度營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)》《有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)》等；出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》、《如何建立高效的營(yíng)銷(xiāo)體系》課程VCD。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

?  培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（部分）：

清華大學(xué)、北大EMBA總裁班核心培訓(xùn)主講和人民大學(xué)EMBA的特聘教授，每年培訓(xùn)100場(chǎng)以上。

南方航空高層培訓(xùn)特聘講師，共計(jì)每年培訓(xùn)5場(chǎng)以上。

美的集團(tuán)生活用電器、飲水機(jī)、商用空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)主講，共計(jì)每年培訓(xùn)10場(chǎng)。

福田汽車(chē)全國(guó)商務(wù)年會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，共計(jì)每年培訓(xùn)5場(chǎng)。

山東史丹利化肥全國(guó)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)主講，共計(jì)每年培訓(xùn)10場(chǎng)。

奔騰電器管理層、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)主講，每年共計(jì)培訓(xùn)5場(chǎng)。

歐普照明企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，每年共計(jì)培訓(xùn)6場(chǎng)。

老板電器區(qū)域總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)主講，共計(jì)每年培訓(xùn)5場(chǎng)。

?  咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：

2001年為歐普照明提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)》咨詢服務(wù)。

2001-02年為三和國(guó)際提供《營(yíng)銷(xiāo)策略》咨詢服務(wù)。

2002年為白沙集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。

2002年為正虹飼料導(dǎo)入《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》咨詢服務(wù)。

2002年為步步高集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提升》咨詢服務(wù)。

2002年為維維豆奶提供在區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)入《深度營(yíng)銷(xiāo)》模式咨詢服務(wù)。

2003年為奇正藏藥提供《復(fù)合型渠道模式構(gòu)建》咨詢服務(wù)。

2003年為正龍食品提供《三、四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》咨詢服務(wù)。

2003-06年為海南椰島提供《組織變革》、《營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊(duì)伍管理》等方面的系統(tǒng)咨詢和推進(jìn)。

2005年為新紅陽(yáng)提供《1＋N渠道管控》營(yíng)銷(xiāo)模式的咨詢服務(wù)。

2005年為科龍集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式提煉》咨詢服務(wù)。

2005年為朝華科技提供消費(fèi)類(lèi)電子市場(chǎng)《渠道營(yíng)銷(xiāo)模式提煉與復(fù)制》咨詢服務(wù)。

2005-2006年先后為美的集團(tuán)兩個(gè)事業(yè)部提供《有效開(kāi)發(fā)、運(yùn)作三、四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式研究》咨詢服務(wù)。

2006年為美的日電集團(tuán)提供《專(zhuān)賣(mài)店研究與建設(shè)》咨詢服務(wù)。

2006年為福建勁霸休閑男裝提供《專(zhuān)賣(mài)店管理》咨詢服務(wù)。

2007年為衡水老白干提供《營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型與區(qū)域市場(chǎng)提升》的咨詢服務(wù)。

2007年為廣東吉豪科技照明提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理體系提升》咨詢服務(wù)。

2007年為上海綠源照明提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)》咨詢服務(wù)。

2007年為廣東美的洗衣機(jī)提供《區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)提升》咨詢服務(wù)。

2007年為廣東唯美集團(tuán)提高《營(yíng)銷(xiāo)管理體系升級(jí)》咨詢服務(wù)。

2008年為澳柯瑪提供《家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)》咨詢服務(wù)。

2008年為舒華健身器材提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)組織提升》咨詢服務(wù)。

2008年為云南滇虹康王供《營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。

2008年為湖南古越樓臺(tái)酒業(yè)提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)》咨詢服務(wù)。

2008年為3515企業(yè)提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。

2008年為山東史丹利復(fù)合肥提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。

2008年為廣東富士寶電器提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入與集團(tuán)管理體系升級(jí)》咨詢服務(wù)。

2009年為山東東升地毯提供《營(yíng)銷(xiāo)模式》咨詢服務(wù)。

2009年為拉芳日化提供《營(yíng)銷(xiāo)體系》和《人力資源》咨詢服務(wù)。

2010年為森展家具提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)。

2010年為廣東美的日電提供《業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)。

2010年為華興紡織提供《品牌發(fā)展戰(zhàn)略和連鎖加盟體系構(gòu)建》咨詢服務(wù)。

2010年為強(qiáng)力巨彩提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)
2010年為美的照明提供《營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)

2010年為諾普信提供《廠商價(jià)值一體化》咨詢服務(wù)

2011年為際華集團(tuán)提供《品牌發(fā)展和連鎖加盟體系構(gòu)建》咨詢服務(wù)

2011年為蒙牛重慶公司提供《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作》咨詢服務(wù)

2011年為格蘭仕公司提供《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作》咨詢服務(wù)
2011年為三九醫(yī)藥提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升》咨詢服務(wù)

2011年為京博集團(tuán)提供《深度營(yíng)銷(xiāo)》咨詢服務(wù)

2011年為漢德車(chē)橋提供《公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》咨詢服務(wù)

2012年為通威集團(tuán)提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》咨詢服務(wù)

2012年為仁和藥業(yè)提供《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作》咨詢服務(wù)

2012年為中化集團(tuán)提供《營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃》咨詢服務(wù)

2012年為齊心文具公司提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃》咨詢服務(wù)

咨詢案例：

先后主持或參與為日用消費(fèi)品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，掌握了一整套互動(dòng)式咨詢方法：

?  基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；

?  基于整體競(jìng)爭(zhēng)觀的營(yíng)銷(xiāo)模式------深度營(yíng)銷(xiāo)；

?  基于企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的漸進(jìn)導(dǎo)入輔導(dǎo)流程；

?  基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。

部分經(jīng)典咨詢案例：

?  在家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織管理咨詢項(xiàng)目中，在整個(gè)行業(yè)衰退的背景條件下，幫助企業(yè)止滑，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升30%以上，同時(shí)各項(xiàng)效率指標(biāo)同步改善；

?  為某家電企業(yè)服務(wù)5個(gè)月，理順了渠道關(guān)系，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)維護(hù)。試點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量平均提升50%以上，重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)100%。有些經(jīng)銷(xiāo)商在旺季來(lái)臨之前就完成了全年的銷(xiāo)量任務(wù)；

?  在某飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢中，在試點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)中，采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，三個(gè)月將領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊潰，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升20倍；

?  在建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中，8個(gè)月內(nèi)，為其營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)模式，成功幫助客戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番；

?  在為某酒業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織項(xiàng)目中，幫助企業(yè)推出競(jìng)爭(zhēng)品牌，阻擊區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，既保證了利基產(chǎn)品的提升，同時(shí)新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績(jī)。

授課風(fēng)格：

程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!

語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！

服務(wù)客戶：

?  消費(fèi)品：滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面、拉芳日化、丹姿。

?  家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、老板電器、格蘭仕、九陽(yáng)、蘇泊爾電器、科龍、步步高、商務(wù)通、小天鵝、廣州廣新、TCL、三洋電器、奧瑪電器、星星電器、美芝電器、德意電器、新飛電器。

?  飲料煙酒：蒙牛、伊利、青島啤酒、燕京啤酒、沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團(tuán)、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)、華獅啤酒、山西汾酒。

?  醫(yī)藥：三九醫(yī)藥、仁和藥業(yè)、康恩貝醫(yī)藥、碧凱藥業(yè)、中諾藥業(yè)、中一藥業(yè)。萬(wàn)孚醫(yī)藥。

?  飼料農(nóng)資：中化化肥、六和集團(tuán)、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥、合肥四方、諾普信、史丹利、施可豐、魯西化工、新都化工、美邦農(nóng)藥、八達(dá)農(nóng)藥、大北農(nóng)、環(huán)山科技、金正大、正邦集團(tuán)、新希望、通威飼料、雙胞胎飼料、大北農(nóng)飼料、八維生物、新都化工

?  電信：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、濟(jì)南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。

?  機(jī)械化工：徐工集團(tuán)、三一重工、華菱鋼鐵、偉雄集團(tuán)、安格西瑪（中國(guó)）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)。

?  電工電子：華立控股、盈拓科技、華立儀表集團(tuán)、南都電源。

?  建材家居：歐普照明、綠源照明、顧家家居、東鵬陶瓷、唯美集團(tuán)、摩恩衛(wèi)浴、麗澤家居、馬可波羅陶瓷、樂(lè)華衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、羅格朗照明、新紅陽(yáng)家居。

?  IT：三星、蘋(píng)果電子、七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。

?  文化產(chǎn)業(yè)：齊心文具、三辰快樂(lè)文化、奧飛動(dòng)漫、佰嘉通高爾夫、卓隆體育、

?  服裝：福建勁霸休閑男裝、四海龍、華興紡織、浪莎襪業(yè)。

?  汽車(chē)行業(yè)：長(zhǎng)城汽車(chē)、福田重卡、福田三輪車(chē)、江陵汽車(chē)、柯布克汽車(chē)、南汽集團(tuán)、飛鷹摩托、東風(fēng)汽車(chē)、漢德車(chē)橋、金宇輪胎、名人輪胎。

?  其他：中鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)集團(tuán)、中航科技、三和國(guó)際、中鈔集團(tuán)、重慶航空、南方航空、周大生、華泰保險(xiǎn)、遠(yuǎn)東集團(tuán)。