程紹珊老師的文章
傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細作，實現(xiàn)真正走向零售終端！ 傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的主要方向是要立足二三級市場，精耕細作，實現(xiàn)真正走向零售終端！ 在本刊研討《渠道沖突》專題時，筆者曾談論了如何引導一位建材照明類經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的話題。在此，筆者便以其為例，談談轉(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商該如何來有效...
程紹珊 185查看全文
清醒認識到并順應渠道發(fā)展趨勢， 及時調(diào)整自己的定位和發(fā)展方向。 新興渠道的沖擊 記得兩年前，在為國內(nèi)某著名家居照明企業(yè)提供咨詢服務的時候，在南方某中心城市遇到了一位與該企業(yè)正激烈沖突著的經(jīng)銷商莊老板，溝通中他談起了自己的困惑和思考。原來進入該城市不久的國際建材超賣巨頭--百安居使他...