司牧 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售溝通 談判技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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司牧老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程介紹參訓(xùn)對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程背景本課程引入香港及國(guó)際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)例設(shè)計(jì)而成，融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓，為無(wú)數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)了房地產(chǎn)終端銷售培訓(xùn)的空白，代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓(xùn)的最高水準(zhǔn)。課程收益首創(chuàng)中國(guó)《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過(guò)程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的知識(shí)和專業(yè)銷售技巧。課程介紹第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)第一節(jié)：推銷單車?yán)碚?、什么是能力？2、銷售人員的21種能力3、推銷員基本素質(zhì)4、頂尖
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門店銷售技巧前言：店面的利潤(rùn)來(lái)自每一個(gè)進(jìn)店的顧客，如何讓更多的客戶進(jìn)店，如果讓更多的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，如何讓更多的客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是每一個(gè)做為店面銷售人員要面臨的問(wèn)題。但隨著銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這一切變得越來(lái)越困難。關(guān)于店面銷售的幾個(gè)問(wèn)題：1、 為什么客戶從你的門前匆匆而過(guò)？2、 為什么客戶進(jìn)店也不給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？3、 為什么客戶總是對(duì)你所講的話持懷疑態(tài)度？4、 為什么客戶對(duì)你介紹的產(chǎn)品不感興趣？5、 為什么你詳細(xì)介紹產(chǎn)品客戶說(shuō)你羅嗦，為什么你概括介紹產(chǎn)品客戶說(shuō)你不專業(yè)？6、 為什么客戶總有借口不買你的產(chǎn)品？課程目標(biāo)
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《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》★ 本課程引入香港及國(guó)際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)例設(shè)計(jì)而成，融匯其對(duì)上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗(yàn)精髓，為無(wú)數(shù)企業(yè)成功打造精英團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)了房地產(chǎn)終端銷售培訓(xùn)的空白，代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓(xùn)的最高水準(zhǔn)。 ★ 首創(chuàng)中國(guó)《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接、有效和實(shí)戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過(guò)程，讓學(xué)員在最真實(shí)的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實(shí)用的知識(shí)和專業(yè)銷售技巧。 培訓(xùn)大綱：第一單元：房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì) 第一節(jié)：推銷單車?yán)碚?1、什么是能力？ 2、銷售人員的21種能力 3、推銷員基本素質(zhì) 4、頂尖推銷員素質(zhì) 5、推銷缺一不
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章：銷售人員的招聘與甄選1.選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人2.到哪里去找合適的人？3.面試銷售人員要注意的問(wèn)題4.試用時(shí)如何觀察是否合適？5．為什么優(yōu)秀銷售人員要走？6.如何留住優(yōu)秀銷售人員？一個(gè)信念——一個(gè)永不放棄的信念1）水滴石穿的原理2）“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)3）剩者為王今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽(yáng)------馬云職務(wù)說(shuō)明(一)晉升機(jī)制第二章：銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練Oslash;建立互助與檢查機(jī)制Oslash;言傳身教--示范為主Oslash;協(xié)同拜訪--實(shí)地觀察Oslash;共同分享——復(fù)制成功1、協(xié)同作業(yè)來(lái)觀察銷售行為
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節(jié)、用開場(chǎng)打造吸引力1.如何精彩的開場(chǎng)2.開場(chǎng)白的結(jié)構(gòu)3.開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)4.開場(chǎng)白練習(xí)第二節(jié)、用聲音打造說(shuō)服力1.科學(xué)發(fā)聲2.調(diào)整聲調(diào)3.速度變化4.音量控制5.抑揚(yáng)頓挫第三節(jié)、用形象打造職業(yè)魅力1.以“身動(dòng)”制造“生動(dòng)”2.儀表和威嚴(yán)3.外在形象包裝演講者禮儀要求第四節(jié)、用肢體語(yǔ)言打造號(hào)召力1.表情的威力2.眼神的魅力3.動(dòng)“手”演講4.姿勢(shì)和氣勢(shì)第五節(jié)、用講故事打造感染力1.故事才會(huì)貼近人，故事才會(huì)打動(dòng)人2.講好故事的要點(diǎn)3.演講者必須要學(xué)會(huì)演繹的故事：1、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)發(fā)展的故事、2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊的故事、3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀標(biāo)桿人物的故事4．演繹故事要點(diǎn)：描述 啟發(fā) 呼吁第六節(jié)、用互動(dòng)游戲打造注意力1.三
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部分：職業(yè)化的心態(tài)打造心態(tài)=心靈 態(tài)度心靈的塑造來(lái)自企業(yè)的靈魂軍隊(duì)有軍魂，您企業(yè)的靈魂是？—————————狼性精神一：企業(yè)精神呼喚狼性回歸狼性團(tuán)隊(duì)精神再造如何做到與狼共舞狼的生存哲學(xué)-狼道法則（一）、強(qiáng)勢(shì)生存：主動(dòng)進(jìn)攻，立即行動(dòng)（二）、眾狼一心：團(tuán)隊(duì)合作1 1gt;2（三）、超強(qiáng)執(zhí)行力：（四）、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)：對(duì)自己的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)（五）、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)：用業(yè)績(jī)說(shuō)話、靠結(jié)果生存（六）、永不言敗：在市場(chǎng)上從不認(rèn)輸（七）、絕對(duì)忠誠(chéng)對(duì)企業(yè)絕對(duì)忠誠(chéng)（八）、危機(jī)意識(shí)：（九）、授狼以漁：狼戰(zhàn)隊(duì)宣言二：銷售精英超強(qiáng)態(tài)度修煉成功心態(tài)之一——必備的四種態(tài)度(一)超強(qiáng)的自信心(二)必勝的心態(tài)(三)強(qiáng)烈企圖心(四)堅(jiān)持的恒心成