王喚明 老師
- 所在地區(qū)： 安徽
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王喚明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：一、變革的營銷環(huán)境分析市場環(huán)境消費(fèi)環(huán)境法律與政策環(huán)境二、營銷破局的基本思路產(chǎn)品破局區(qū)域破局模式破局終端破局活動(dòng)破局三、如何破局觀局識局穩(wěn)局四、營銷策略創(chuàng)新產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略五、營銷破局實(shí)務(wù)與案例分析...
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課程大綱： 一、營銷基礎(chǔ)篇1.由小故事引發(fā)營銷觀念與營銷核心概念2.如何對環(huán)境的分析來識別市場機(jī)會(huì)3.知己知彼、知天知地4.消費(fèi)者心理與行為洞察5.我的市場在哪？誰動(dòng)了我的奶酪？6.如何進(jìn)行市場定位？7.營銷策略與創(chuàng)新8.營銷中的借勢、造勢、運(yùn)勢二、營銷實(shí)務(wù)篇1.箱包、服裝、小五金等行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析2.如何在紅海中實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略？3.品牌視角下的白溝企業(yè)發(fā)展之道4.產(chǎn)品推廣的道與術(shù)5.渠道體系的構(gòu)建與整合6.渠道的嫁接與創(chuàng)新實(shí)務(wù)7.如何讓促銷達(dá)到名利雙收？8.常見促銷實(shí)務(wù)與案例分析9.如何打造鷹一般的營銷個(gè)人，雁一般的營銷團(tuán)隊(duì)10．如何提升營銷執(zhí)行力三、市場開發(fā)篇1.市場招商的道與術(shù)2.先做品
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課程大綱： 章 概論給老板們的四句進(jìn)言1．切忌亂承諾不兌現(xiàn)2．不要認(rèn)為雇員搶錢3．規(guī)章不宜朝令夕改4．任而不信偏聽讒言節(jié) 對私營企業(yè)的一些認(rèn)識讓我們一起看私營企業(yè)，到底是什么東西？私營企業(yè)有哪些特性？私營企業(yè)有哪些分類？私營企業(yè)和其他企業(yè)形式的不同？第二節(jié) 私營企業(yè)的現(xiàn)實(shí)意義1．私營企業(yè)是一支新興的生力軍2．私營企業(yè)是創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的重要經(jīng)濟(jì)組織3．私營企業(yè)是社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)和改革開放的建設(shè)者和實(shí)踐者第三節(jié) 私營企業(yè)運(yùn)營陷阱與誤區(qū)1：人才戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱2：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱3：形象戰(zhàn)略企劃陷阱4：傳播戰(zhàn)略規(guī)劃陷阱5：忽視渠道戰(zhàn)略規(guī)劃第二章 我國私營企業(yè)的現(xiàn)狀與困惑 節(jié) 我國私營企業(yè)的現(xiàn)狀 第二節(jié)
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一、收集情報(bào)，尊重顧客 充分評估情報(bào) 知識是營銷的動(dòng)力 良好調(diào)研是關(guān)鍵 了解你的市場 準(zhǔn)備競爭分析 研究信號 嚴(yán)守你的秘密二、堅(jiān)持目標(biāo) 尋找制勝戰(zhàn)略 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn) 制定行動(dòng)計(jì)劃 戰(zhàn)斗和偵察 切莫低估 細(xì)思量，再冒險(xiǎn) 生存驅(qū)動(dòng)勝利三、安全定位 先為不可勝 占領(lǐng)有利位置 尋求自然位置的優(yōu)秀 占據(jù)高地 出色的進(jìn)攻是好的防守四、進(jìn)攻行動(dòng) 集中足夠資源 抓住主動(dòng) 創(chuàng)造動(dòng)力 尋求突破 擁有戰(zhàn)術(shù)靈活性 速度制勝五、出奇制勝 設(shè)計(jì)奇襲 制造不協(xié)調(diào) 迷惑你的對手 擾亂和侵入六、隨機(jī)應(yīng)變 選擇佳的進(jìn)攻策略 側(cè)翼進(jìn)
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一、超市營銷策略如何建立完善的顧客服務(wù)體系？如何合理制定價(jià)格策略？常見顧客服務(wù)營銷的方式成功促銷策略二、公共關(guān)系策略良好的公共關(guān)系有助于企業(yè)快速的發(fā)展/政府關(guān)系/社區(qū)關(guān)系/媒體關(guān)系/供應(yīng)商關(guān)系/特殊顧客關(guān)系管理/建立良好的公共關(guān)系管理制度/統(tǒng)一對外口徑/危機(jī)公關(guān)三、產(chǎn)品的陳列如何科學(xué)對不同的產(chǎn)品進(jìn)行陳列如何塑造情景終端四、門店銷售策略客戶的識別溝通技巧與策略如何去鼓勵(lì)和有效的引導(dǎo)客人進(jìn)入體驗(yàn)？針對不同類型的客戶采取不同的銷售策略五、客人投訴處理技巧無理取鬧的投訴你如何應(yīng)對？客人不承認(rèn)錯(cuò)誤的投訴又如何應(yīng)付？如何引導(dǎo)客人？傾聽的重要性處理客人投訴的技巧有哪些？...
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一、 市場調(diào)查與研究1、 市場環(huán)境調(diào)查 2、 需求調(diào)查 3、 競爭對手分析4、 市場調(diào)研的方法和程序 二、 市場營銷策劃 1、 市場營銷策劃的內(nèi)容與要點(diǎn)2、 項(xiàng)目推廣促銷的方式與特點(diǎn) 3、 定價(jià)策略與竅門 4、 售樓中心的氣氛營造 5、 項(xiàng)目的營銷計(jì)劃與控制6、 與代理商的合作方式說明 7、 面對面競爭技巧8、 尾盤處理手法 三、 銷售策劃與銷售管理1、 項(xiàng)目銷售策劃內(nèi)容要點(diǎn)2、 項(xiàng)目銷售管理四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作介紹 1、 商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念2、 商業(yè)物業(yè)策劃流程3、 商業(yè)地產(chǎn)案例運(yùn)作分析4、 商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)五、廣告的運(yùn)用1、 廣告的概念與作用2、 廣告媒體的選擇3、 廣告預(yù)算的確定4、 廣告