陸和平 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陸和平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
陸和平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 1、管理的定義 2、銷售管理三個(gè)觀點(diǎn) 3、銷售經(jīng)理四個(gè)角色 4、銷售管理九個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) 第二講：銷售目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃 1、制定目標(biāo)的SMART原則 2、銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容： ——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo) 3、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)的方法 4、如何分解銷售目標(biāo) 5、如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo) 6、如何制定銷售計(jì)劃書 第三講：關(guān)鍵銷售流程的梳理 1、大客戶開發(fā)和管理銷售流程 2、經(jīng)銷商開發(fā)和管理銷售流程 第四講:銷售團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì) 1、組織架構(gòu)四步： ——渠道選擇、組織架構(gòu)、人員部署、 區(qū)域管理 2、決定渠道模式的六個(gè)因素 3、5種銷售隊(duì)伍組織架構(gòu) 4、不同銷售組織架構(gòu)的優(yōu)
講師：陸和平查看詳情
講：定價(jià)的基本概念定價(jià)的重要性價(jià)格的杠桿作用和影響寶士達(dá)公司產(chǎn)品定價(jià)案例定價(jià)的四大誤區(qū)第二講：定價(jià)流程和步驟制定價(jià)格的流程影響價(jià)格三大因素：成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值定價(jià)6步驟：目標(biāo)、定位、成本、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值、方法1）定價(jià)目標(biāo)：提升利潤(rùn)率、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、 阻止競(jìng)爭(zhēng)案例討論：房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價(jià)？2）產(chǎn)品定位：你跟誰競(jìng)爭(zhēng)？3）計(jì)算成本：價(jià)格底線在哪里？為什么麥當(dāng)勞愿意以半價(jià)出售第二杯飲料？凡客的價(jià)格底線在哪里？4）分析競(jìng)爭(zhēng)：你的行業(yè)地位影響你價(jià)格案例討論：柯達(dá)、富士如何競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)市場(chǎng)？互動(dòng)游戲——價(jià)格堡壘5）評(píng)估價(jià)值：客戶認(rèn)可的價(jià)值為什么卡特彼勒裝載機(jī)要比其他品牌貴1萬美元？耐克運(yùn)動(dòng)鞋為什么是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的5
講師：陸和平查看詳情
講：基本的概念和定義第二講：客戶篩選策略大客戶銷售的風(fēng)險(xiǎn)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)客戶評(píng)估的四項(xiàng)原則客戶分析-風(fēng)險(xiǎn)的因素客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表第三講：關(guān)鍵人策略關(guān)鍵人策略成功六步走為什么要有內(nèi)線？?jī)?nèi)線的基本條件某市越江隧道工程組織結(jié)構(gòu)影響采購(gòu)的3 1類客戶誰會(huì)是關(guān)鍵人物？如何與關(guān)鍵人建立良好關(guān)系燒香拜佛法則第四講:技術(shù)壁壘策略技術(shù)壁壘可以為我們做什么如何壘墻之四類情況和四種對(duì)策如何影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 第五講：顧問式銷售策略顧問式銷售為我們帶來什么顧問式銷售的方法第六講：銷售流程策略項(xiàng)目采購(gòu)六大步驟銷售流程六個(gè)階段銷售流程六個(gè)里程碑第七講：關(guān)系策略關(guān)系是什么客戶關(guān)系的四種類型客戶關(guān)系的二個(gè)層次如何發(fā)展個(gè)人關(guān)系如何
講師：陸和平查看詳情
參加對(duì)象:工業(yè)品資深銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等課程收獲：本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。學(xué)員帶著問題來，拿著方法走，學(xué)了就能用，用了有效果。課程特色:本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國(guó)大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提升自己的業(yè)務(wù)水平。課程時(shí)間:二天第一部分:基本概念和定義1）大客戶的特征和類型2）大客戶的分級(jí)3）大客戶的生命周期第二部分:大客戶分析1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析sup2; 客戶分析