湯曉華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：采購管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
湯曉華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
湯曉華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
實(shí)用采購管理技術(shù)作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應(yīng)商評價和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣方長期交易關(guān)系的建立和采購整合管理。前三個方面發(fā)生在采購部門和外部供應(yīng)商群之間，統(tǒng)稱采購實(shí)踐；第四個方面的采購整合管理，發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，是采購管理的核心能力。培訓(xùn)適合對象：采購高層管理者、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師培訓(xùn)課程收益：本培訓(xùn)課
講師：湯曉華查看詳情
雙贏談判策略分析 不論是生活，還是工作，難免會利益與需求上存在矛盾。雙贏談判，絕對不是把對方打敗和擊倒。我們需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方的方案，使沖突更少、風(fēng)險更小。 很多人堅信：掌握一定的談判技巧，會讓自己處于有利的地位。事實(shí)上，大量的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)證明，簡單的，純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經(jīng)驗(yàn)和閱歷的人，技巧往往是有效的。但是，對付真正的的談判高手，使用談判技巧，以尋求解決存在的問題，達(dá)成合作，不但不能解決雙方的問題，達(dá)成合作。而且，對雙方關(guān)系造成極大的損害和面臨嚴(yán)重的后果
講師：湯曉華查看詳情
雙贏談判與溝通技巧 “雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個合作的過程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險更小。 “雙贏談判”強(qiáng)調(diào)的是：通過談判，不僅化解矛盾，同時找到最好的方法去滿足雙方的需要，解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險、市場和利潤的分配?！半p贏談判”的結(jié)果是你贏了，但我也沒有輸。 從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢的角度說，“雙贏談判”無疑是解決矛盾、保證雙方利益和需要的最好途徑，但是在實(shí)際工作中“雙贏談判”卻有著諸多障礙
講師：湯曉華查看詳情
銷售談判技巧在任何時候，談判的地位無外乎三種典型的地位，如果銷售談判人員能掌握優(yōu)勢地位、劣勢地位、勢均力敵地位的談判準(zhǔn)則，就能從容、淡定的面對各種談判的環(huán)境。談判就像一盤圍棋一樣，有一套完整的規(guī)則。成功的談判在于：在談判的過程中，你的對手往往不了解成功談判的規(guī)則，但是對手的每一步行動與反應(yīng)都在你的掌握之中。本課程均由采購背景的專家授課，破除銷售人員在和采購人員談判過程中的“盲區(qū)與誤區(qū)”，提升銷售人員對客戶的談判能力。銷售人員相信：采購人員的思維方式，總是與銷售人員不同，如果能更多了了解采購人員的思維方式與想法，談判會變得更加順利。
講師：湯曉華查看詳情
創(chuàng)建信任關(guān)系達(dá)成談判如果想達(dá)成合作，必須具備信任他人，被他人信任的能力。很多人認(rèn)為成就一個談判依靠一種策略、專業(yè)知識、社會地位，甚至是相貌。事實(shí)上，創(chuàng)建談判中的信任關(guān)系，對于雙方合作的達(dá)成，具有至關(guān)重要的影響力。本課程將有效的幫助學(xué)員掌握一套創(chuàng)建信任關(guān)系的技能。信任，不僅是說出來的話，更是作出來的事。我們要通過說出來的話和做出來的事，贏得對方信任。很多人在工作中和生活中，諸事不順，其中一個重要的可能原因是不信任他人，也不能取得他人的信任。所以，你能贏得家人、同事和商業(yè)伙伴的信任，你幾乎是無所不能的?！九嘤?xùn)適合對象】：各部門管理人員、職員和對談判感興趣的人士?！九嘤?xùn)課程收益】：本課程致力于幫助培
講師：湯曉華查看詳情
服務(wù)采購管理策略 盡管大多數(shù)機(jī)構(gòu)在服務(wù)上的花費(fèi)都占總預(yù)算中的很大份額，但是沒有幾個機(jī)構(gòu)能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務(wù)的成本。甚至對于最高效的企業(yè)，服務(wù)開支也可能得不到研究。 但是，服務(wù)采購管理可以幫助您選擇服務(wù)來源和管理服務(wù)，從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點(diǎn)針對服務(wù)采購中，有關(guān)各類服務(wù)的管理進(jìn)行探討與研究。由于服務(wù)采購與物料產(chǎn)品類采購，存在相當(dāng)?shù)墓芾聿罹?，如何借鑒物料采購的策略用于服務(wù)采購中成為本培訓(xùn)課程的關(guān)鍵?！九嘤?xùn)課程對象】：服務(wù)采購經(jīng)理、服務(wù)采購工程師，以及相關(guān)服務(wù)采購的部門人員。【培訓(xùn)課程收益】：本課程幫助學(xué)員