實用采購管理技術

  培訓講師：湯曉華

講師背景：
湯曉華先生采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。 詳細>>

湯曉華
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實用采購管理技術詳細內(nèi)容

實用采購管理技術

實用采購管理技術
作為優(yōu)秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰(zhàn)略、采購流程與采購執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎的采購方法。
優(yōu)秀的采購管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應商評價和選擇、供應商管理發(fā)展、買方與賣方長期交易關系的建立和采購整合管理。前三個方面發(fā)生在采購部門和外部供應商群之間，統(tǒng)稱采購實踐；第四個方面的采購整合管理，發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，是采購管理的核心能力。
培訓適合對象：采購高層管理者、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購工程師
培訓課程收益：本培訓課程致力于 幫助培訓學員提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合管理能力。包括采購戰(zhàn)略的選擇、采購流程的制定、采購人員科學分工、跨部門的協(xié)調(diào)與溝通、不同采購產(chǎn)品的方法、采購合同的管理、采購人員績效提升與改善。通過提升企業(yè)內(nèi)部的采購整合能力，獲得效率與成本的優(yōu)化。
【培訓課程版權】：?《實用采購管理技術?》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權局2010年2月10日，著作權登記證號：2010-G-8666，核準在案? 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua 2010-2017年持續(xù)升級版.
【課程大綱】
采購體系及流程
- 杰出采購組織架構的要素
- 采購的宏觀流程
- 采購的權利、職責、分工及限制
- 如何進行采購的工作策劃
- 實例：采購體系建立的實例
采購橫向關系管理
- 采購與供應的工作區(qū)別
- 采購人員的角色認知
- 采購與銷售部門之間的關系
- 采購與計劃部門之間的關系
- 采購與技術部門之間的關系
- 采購與質(zhì)量部門之間的關系
- 采購與倉儲部門之間的關系
- 企業(yè)與外部的關系
- 如何學習與掌握產(chǎn)品知識
采購業(yè)務操作體系
- 采購與供應的權限
- 采購的目錄管理
- 采購有哪幾種方法？
- 下定單時要注意什么？
- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個指標
- 驗收和檢查
- 常見的發(fā)票與實物不符現(xiàn)象
- 如何做好采購的原始記錄
采購管理方法與策略
杠桿采購???? ?
策略性采購
影響性較小的采購???
重要計劃的采購
一次性
常態(tài)性
采購合同及其特點
采購合同的定義及其種類
合同意向的要件
報價與訂單、承諾與兌現(xiàn)
采購合同的構成要素
采購合同的重要性及其作用
采購合同的內(nèi)容
采購合同的架構
采購合同的內(nèi)容及其作用力之間的關系
采購合同的標準內(nèi)容：對象、目的、品名、價格、交貨、付款、品質(zhì)、變更
采購合同范例
常用的采購合同形態(tài)
采購合同與采購人員
采購人員應如何正確看待采購合同
采購合同的簽訂流程
采購合同的簽訂時機
【講師簡介】：
湯曉華
采購與供應管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業(yè)務，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜?！痹谡n程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略、雙贏談判技巧。

 

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服務采購管理策略盡管大多數(shù)機構在服務上的花費都占總預算中的很大份額，但是沒有幾個機構能夠像了解商品和物料成本那樣了解服務的成本。甚至對于最高效的企業(yè)，服務開支也可能得不到研究。但是，服務采購管理可以幫助您選擇服務來源和管理服務，從而獲得最大限度的節(jié)省。本課程重點針對服務采購中，有關各類服務的管理進行探討與研究。由于服務采購與物料產(chǎn)品類采購，存在相當?shù)墓芾聿罹?/p>

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供應鏈運營戰(zhàn)略與優(yōu)化管理研究表明：實施供應鏈增值法則的企業(yè)股東回報可以提升5-30，毫無疑問，以價值增值為導向的供應鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。供應鏈管理不是口號。倘若找到適合的供應鏈戰(zhàn)略，這個企業(yè)將發(fā)展得更快。毫無疑問，以價值增值和財務運營為導向的供應鏈戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略重要組成部分。汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費品行業(yè)均有成功的案例驗證。供

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供應商評估與質(zhì)量改進很多企業(yè)在供應商管理方面，最突出的問題之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供應商管理方面的能力，不僅能獲得更低的采購成本與更高的質(zhì)量，還能夠有效的與管理層建立信任。俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結合中國企業(yè)的采購與供應商管理的困惑和問題，使得企業(yè)供應商管理上能符合流程化，標準化建立有效的供應商選

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誰是談判高手-下談判，從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術。《道德經(jīng)-老子》說，無欲則剛，有欲則弱?！坝本褪俏覀兊娜觞c，也是對方的弱點，本課程不僅傳授居于優(yōu)勢地位的談判，更傳授居于劣勢地位下的談判技巧。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。通過此課程及特殊設計的案例，學員

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