吳越舟老師的內訓課程
市場研究與營銷策略創(chuàng)新課程背景：了解營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確企業(yè)組織戰(zhàn)略突破的方向與思路；清晰市場部的專業(yè)職能，通過調研、規(guī)劃、策劃與管控等手段突破市場瓶頸；明確新時代市場結構與競爭節(jié)奏的模式變化，闡明市場引導銷售的方法；從市場部職能角度，深刻了解主要競爭對手的破綻與軟肋，清晰模式特點；能深刻了解基本商務禮儀、溝通與深化關系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；能掌握各類客戶的商務局面把控、讀心與攻心、博弈等主要環(huán)節(jié)的精要。能全面掌握各類客戶關系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結，持續(xù)創(chuàng)新。講師獨創(chuàng)：1.商業(yè)“職業(yè)殺手”內外兼修的成長模型2.市
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營銷戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新課程背景：2017年供給側改革與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，使得營銷戰(zhàn)略面臨更大挑戰(zhàn)？各行業(yè)內競爭激烈，優(yōu)勝劣汰加劇，戰(zhàn)略需要智慧，關鍵點在哪？營銷戰(zhàn)略如何提升高度？在慘烈的競爭中，找到關鍵性突破點？營銷團隊如何構建高績效的體系嗎？如何因地因時因人制宜哪？………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程課程目標:1.了解當前營銷戰(zhàn)略中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向；2.明確新時代營銷模式的變化，闡明價值與效率已成為競爭關鍵；3.掌握營銷開拓與管理的平衡，嫻熟“高低軟硬虛實”策略組合；講師著作：1.《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)
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渠道拓展與經銷商管理課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時代巨變，渠道拓展與維護如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時代行業(yè)演變快，渠道結構復雜，何以應對渠道經營方式的新變化哪？廠家產品地位與經銷商地位不匹配，市場怎樣才能做起來哪？大牌經銷商太牛搞不定，小牌的實力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無法實施，銷量上不去，經銷商信心起不來，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方案來攪動沉悶的市場？區(qū)經理頻繁變動，歷史問題累積積重難返，經銷商怨聲載道，該怎么管？渠道沖突時有發(fā)生，廠商經營戰(zhàn)略該如何匹配與引導經銷商策略創(chuàng)新哪？區(qū)經理與經銷商溝通不暢，沖突時有發(fā)生
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打造高績效的營銷團隊課程背景：營銷體系中的問題頻發(fā)與嚴重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，難以找到關鍵原因；營銷體系中的“城市干部”太高雅，“農村干部”沒高度，高不成，低不就；無論是一線，還是二線，在搭建上總是缺乏整體視野，責權利的設置不當；在薪酬分配制度，中層、基層與高層機制，短期與長期雙方的利益無法兼顧；營銷團隊的構建，總是沒有整體思路，一蹴而就，好人留不住，差人趕不走；從干部選拔到團隊建設，從管理到機制，文化上總是缺少系統(tǒng)方法與工具?！绻髽I(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。課程目標：1.深刻了解營銷體系與營銷團隊中遇到的激勵、分配問題
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大客戶營銷策略與技能素養(yǎng)課程目標：1.了解專業(yè)性行業(yè)營銷中大客戶常見問題，明確大客戶突破的方向與思路；2.明確行業(yè)中客戶群結構與節(jié)奏的變化，掌握大客戶的建交要點；3.能深刻了解大客戶商務溝通與深化關系整體流程，熟悉拓展與維護路徑；4.能掌握大客戶談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要。5.能全面掌握客戶關系的開發(fā)、維系與管控的過程，及時總結，持續(xù)創(chuàng)新。講師獨創(chuàng)：1.市場策劃的“結構三角”與“節(jié)奏三維”2.商務語言表達的“三大測試”模型；3.組織攻關的“水平權力模型”與“垂直權力模型”4.競爭格局的“比例與比重研究”原理5.經營策
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工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理課程背景：供給側改革，互聯(lián)網(wǎng)浪潮，市場生態(tài)突變，工業(yè)品企業(yè)的路在何方？工業(yè)品營銷的品牌構建，是陷阱？還是餡餅？沒有體系何以生存？工業(yè)品營銷需要技術導向？財務導向？生產導向？營銷何以走入困境？工業(yè)品營銷是側重前臺，還是后臺？如何在軟硬兼實中把控好“節(jié)奏”？工業(yè)品營銷的渠道設計：有三種主模式與復合模式,如何選擇與“切換”哪？工業(yè)品營銷的計劃管理有三個層次,如何管控“體系與個人”的平衡能力哪？工業(yè)品營銷的組織體系打造：如何將生孩子與養(yǎng)孩子兩種方式融合哪？…………….如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程課程目標:1.了