張方金 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商開發(fā) 渠道管理 渠道開發(fā) 消費品營銷 區(qū)域市場開拓
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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張方金老師的內訓課程
痛點營銷四把飛刀課程背景：關于營銷，史玉柱說過一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽到的關于營銷最震撼的一番話。企業(yè)營銷工作的對象是消費者。營銷工作者沒有理由不去研究消費者。研究吃透消費者，是一切營銷工作的前提。如何研究消費者呢就是要去關注他們日常生活中的痛苦、麻煩、不便、窘迫、難堪、焦慮，就是要去研究他們在使用產(chǎn)品和服務過程中的負面體驗、消極情緒和心理落差，所有這些元素都可以歸結為一個詞——用戶痛點。存在用戶痛點的地方，必然對應著商機和相應的營
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事件營銷三把利劍課程背景：這是一個注意力經(jīng)濟的時代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關注，從而達到傳播廣告信息的目的。課程目標：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢和借勢、如何操作一些大事件營銷如奧運營銷、世博營銷等，以及事件營銷如何傳播、后續(xù)策略、如何避免和應對其負面影響和危機事件。同時，還提煉總結出了事件營銷的一些類型，如規(guī)則揭秘型、挑戰(zhàn)行業(yè)型、行為藝術型、熱點事件型、順應潮流型、迎難而上型、無心插柳型等。課程對象：各級各類營銷
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提問銷售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預防疾病。”這叫改變觀念?！斑x擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個產(chǎn)品是不是有×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！百I一份保險，就多一份保障。”這叫改變觀念?！斑x擇保險要注意投保的交費金額是在×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！澳悴焕碡?，財不理你?！边@叫改變觀念?！斑x擇理財產(chǎn)品要看它的投資方向是不是在×××?！边@叫選擇產(chǎn)品。還有一件事情很重要，很多
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情感營銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容。”情感往往決定著人的行動，這時候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實質。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質量的好壞以及價錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價值，而是產(chǎn)品和服務的感性價值。既然消費是一種感性消費，那么銷售也就相應地提高為情感營銷。情感營銷的核心就是營造“感性”，是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。世界上什么是最難替代、千金不易的情感。優(yōu)秀的質
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爆破營銷六指神功課程背景：古希臘哲學家、數(shù)學家、物理學家阿基米德有一句名言：“給我一個支點，我可以撬動地球?！憋@然，阿基米德發(fā)現(xiàn)了解決問題的根本——只要鎖定一個點，可以最簡單有效地解決一切問題。 阿基米德的這個點就是我們所說的“爆破點”。對企業(yè)來說，所謂“點”，即集中企業(yè)的全部優(yōu)勢攻破最敏感、最關鍵的部位，如同象棋對壘中的一個關鍵子，動這個關鍵子就能活全局；所謂“爆破”，即以這個點為爆破口切入，然后逐步延伸、擴展，突破營銷重點。這種從“點”上爆破，以此形成“骨牌效應”搞定全盤的方法，就是一點突破的“點爆破”營銷模式。 “點爆破營銷
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故事營銷達摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因為名牌背后是動人的故事。旅游業(yè)的背后是一個動人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒?。中華老字號里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂比美國建國的歷史還長。洋品牌更是故事營銷的高手：可口可樂開辟新市場的招數(shù)就是給消費者講一個神秘配方的故事。動人的情節(jié)，呼之欲出的形象，故事是離人的心靈最近的一種物質，它是了打開人的心靈最有效的工具，也是人類相互溝通的主要形式。課程目標：什么