吳章文 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理 職業(yè)素養(yǎng) 沙盤 金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
吳章文老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
吳章文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
小微信貸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷訓(xùn)練【課程背景】在利率市場(chǎng)化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，在對(duì)公信貸增長(zhǎng)乏力的當(dāng)前，小微信貸、農(nóng)貸、消費(fèi)貸成為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行的重要的戰(zhàn)略選擇。我國(guó)中小微企業(yè)貢獻(xiàn)了50以上稅收、60以上GDP、70以上技術(shù)創(chuàng)新、80以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)名副其實(shí)的中流砥柱,小微營(yíng)銷擁有廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)家在政策層面出臺(tái)了普惠金融服務(wù)的政策性導(dǎo)向和支持措施，監(jiān)管部門也提出了“兩增兩控”等明確的業(yè)務(wù)考核要求。隨著普惠金融和金融科技手段的普及，零售信貸市場(chǎng)也面臨著更深刻的變革：國(guó)有行業(yè)務(wù)下沉，中小行市場(chǎng)深耕，互聯(lián)網(wǎng)科技金融企業(yè)也在快速滲透。得零售者得天下，得小微者得江山?！耙吆蟆北尘跋?
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網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目【項(xiàng)目背景】隨著銀行業(yè)高速發(fā)展 ，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體增加，金融科技滲透，帶來(lái)的是客戶選擇多樣化，金融服務(wù)去網(wǎng)點(diǎn)化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。除了宏觀形勢(shì)嚴(yán)峻，很多銀行網(wǎng)點(diǎn)在客戶經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷手段、業(yè)務(wù)管控上也存在較多問(wèn)題。有些網(wǎng)點(diǎn)坐擁海量客戶，卻沒(méi)有客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)；有些網(wǎng)點(diǎn)坐擁繁華地段，卻缺乏到訪客戶；有些網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品系列豐富，卻抱怨沒(méi)有好產(chǎn)品；有些網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)失當(dāng)，陳列雜亂，引不起客戶興趣；有些網(wǎng)點(diǎn)管理失序，看似忙忙碌碌，卻抓不住重點(diǎn)，抓不出業(yè)績(jī)。面對(duì)共同的區(qū)域市場(chǎng)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品政策、營(yíng)銷政策、考核政策下，聚合網(wǎng)點(diǎn)資源，做強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，需要思考以下幾個(gè)問(wèn)題：如何規(guī)范營(yíng)銷流
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信用卡精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷項(xiàng)目【項(xiàng)目背景】信用卡作為商業(yè)銀行戰(zhàn)略性零售業(yè)務(wù)，越來(lái)越受到各大銀行重視，信用卡也在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。據(jù)上市銀行2019年年報(bào)顯示：僅12家上市銀行信用卡就拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)29.53萬(wàn)億元，這無(wú)疑對(duì)促進(jìn)居民消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了積極作用。從銀行經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，一般而言，信用卡發(fā)展較晚的商業(yè)銀行其零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)也相對(duì)較弱，信用卡業(yè)務(wù)可稱為銀行零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵拼圖。而國(guó)內(nèi)各家銀行在信用卡營(yíng)銷上存在以下顯著問(wèn)題：一是發(fā)展進(jìn)度極不均衡，國(guó)有銀行和股份制銀行率先起步，而郵儲(chǔ)銀行、大多數(shù)區(qū)域性銀行起步較晚；二是營(yíng)銷策略落后，大部分銀行在信用卡營(yíng)銷上缺乏思路、策略和通路，沒(méi)有整體
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《2022精準(zhǔn)開(kāi)門紅策略與行動(dòng)》0.5天版【課程大綱】第一部分 精準(zhǔn)開(kāi)門紅的認(rèn)知基礎(chǔ)一、銀行開(kāi)門紅的幾個(gè)認(rèn)知誤區(qū)1、年年開(kāi)門紅，年年完不成，就這樣吧！2、年年開(kāi)門紅，年年都完成，好大事情！3、年年開(kāi)門紅，年年一折騰，忙累亂繁！4、天天開(kāi)門紅，旺季加一層，有啥意義！5、年年開(kāi)門紅，存款擺正中，其它靠邊！6、年年開(kāi)門紅，指標(biāo)任務(wù)重，來(lái)皆是客！二、2022年開(kāi)門紅的挑戰(zhàn)與機(jī)遇1、挑戰(zhàn)1）疫情背景下，居民儲(chǔ)蓄能力下降2）消費(fèi)者教育，投資選擇多樣化3）小微企業(yè)發(fā)展意愿減弱，貸款投放趨緩4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不良5）年年組織旺季營(yíng)銷，疲乏、慣性思維2、機(jī)遇1）十四五規(guī)劃帶來(lái)政策機(jī)遇2）鄉(xiāng)村振興大局已定3）移動(dòng)互