喻國慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喻國慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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喻國慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售定位管理與客戶價值評估》課程大綱教學(xué)時數(shù)：學(xué)時一天，共6小時培訓(xùn)對象：客戶管理、營銷人員課程收益：銷售定位分析。通過定位培訓(xùn)，讓銷售人清楚的知道你想要什么樣的客戶， 哪些客戶是需要調(diào)整與淘汰，哪是需要，哪些是需要強(qiáng)力推進(jìn)。 確保效果的培訓(xùn)方式 ： ①課程時間分配： 理論講解40 實戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動10 重點案例30 ②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什 么是以銷售定位為導(dǎo)向，學(xué)習(xí)客戶評估方法。第一章：企業(yè)銷售定位 1、常見的種類定位
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《管理銷售計劃與運營管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售計劃與運營管理》課程性質(zhì)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：6-12學(xué)時（1-2天）課程收益：培訓(xùn)目的如下1. 讓銷售工程師認(rèn)識到轉(zhuǎn)型的必要性。不能只盯著銷量，還要兼顧新品，網(wǎng)點數(shù)量，網(wǎng)點質(zhì)量，以及市場推廣活動。2. 讓銷售工程師認(rèn)識到轉(zhuǎn)型是共贏的，不是僅僅是公司增加要求。要調(diào)動大家的積極性，向新的方向努力3. 關(guān)于怎么成功轉(zhuǎn)型。就是在銷售工作中形成PDCA的機(jī)制。做好工作計劃，及時復(fù)盤。計劃管理過程中的“復(fù)盤工具的使用”、“PDCA循環(huán)法”、“5W1H”等工具的使用，傳授時間管理的具體方法，在培訓(xùn)中貫穿公司規(guī)劃與個人規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃的邏輯關(guān)系，解決目
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項目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復(fù)雜，其特點有：一、銷售周期長； 二、客戶心理會在銷項目推進(jìn)過程中發(fā)生多次變化； 三、 組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認(rèn)可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見到，或者見到難以產(chǎn)生傾向性，對項目性銷售來說也是一個難題；五、產(chǎn)品很重要，但是有的時候銷售人員更加重要。由此可見， 項目性銷售周期長，變化多，參與人員眾多，過程往往比結(jié)果更重要。因此，通過認(rèn)識和理解項目型銷售這類復(fù)雜銷售中客戶的采購決策過程，進(jìn)而確定了我們的銷售策略以及銷售動作?！俄椖?
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課程名稱：《消費者洞察》培訓(xùn)學(xué)員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長：1-2天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學(xué)綱要：第一章：消費心理學(xué)總述消費心理學(xué)概述研究消費心理的意義消費心理學(xué)的形成與發(fā)展消費心理學(xué)的基本概念與研究范疇典型案例速溶咖啡的消費動機(jī)研究消費者個體與消費心理消費者的心理活動過程消費者心理活動中的認(rèn)識過消費者心理活動中的情感過程——消費者情緒消費者心理活動中的意志過程典型案例店鋪色彩吸引顧客注意第二章：消費需要與購買動機(jī)與行為消費需要
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《 物業(yè)招商的策劃與運營》授課對象：銷售、招商人員課程收益：內(nèi)容豐富、詳實、落地、提供工具與方法，提升學(xué)員的招商知識與技巧,協(xié)助 企業(yè)順利招商；掌握談判技巧。培訓(xùn)課時：一天 確保效果的培訓(xùn)方式 1. 采?。豪碚撝v解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專 業(yè)點評-理論歸納-轉(zhuǎn)變 為學(xué)員的實操工具或流程。 2. 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊競爭等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入 的狀態(tài)中。講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理 念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且
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物業(yè)招商的務(wù)實與技巧課程背景： 學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。授課對象：門店經(jīng)理、店長、銷售、招商人員課程收益：提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷