陳勁松 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 營(yíng)銷金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳勁松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《證券培訓(xùn)之銀行渠道管理的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》培訓(xùn)方案一、課程介紹銀行渠道之于證券公司的營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，是個(gè)親近不得又遠(yuǎn)不得的。不管怎么講，證券業(yè)的客戶就在銀行里是個(gè)客觀事實(shí)。隨著股票行情的跌宕起伏，銀行和券商的關(guān)系也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近若即若離。搞好和銀行之間的關(guān)系，做到資源共享的最大化之目的是不變的。傳統(tǒng)的銀證合作就在于銀行駐點(diǎn)，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷是證券行業(yè)一種傳統(tǒng)且實(shí)用的客戶開(kāi)發(fā)方式。然而，隨著時(shí)間的推移和多種情況的變化，銀行駐點(diǎn)這一合作方式已經(jīng)慢慢淡出了，取而代之的是券商的銀行渠道的管理。從銀行駐點(diǎn)到銀行渠道管理，這對(duì)于券商來(lái)說(shuō)，尤其是一線的客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)，是個(gè)跨度極大的要求，難度也隨之加大很多?？陀^地說(shuō)，對(duì)于很多券
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《專業(yè)化證券營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理人員訓(xùn)練》培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)理念：你永遠(yuǎn)不可能教會(huì)他們，除非他們通過(guò)自己的思考來(lái)找到的答案，那才是真正屬于他們自己的——所以本課程大量使用提問(wèn)和互動(dòng)來(lái)教學(xué)沒(méi)有結(jié)合實(shí)戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠(yuǎn)只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識(shí)——本課程盡量只聚焦實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用二、方案優(yōu)點(diǎn)系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；在內(nèi)容設(shè)計(jì)上專門針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的各個(gè)方向和細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對(duì)性強(qiáng)。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。案例豐富，貼近實(shí)際。每一個(gè)核心的技巧都會(huì)跟隨一個(gè)案例的演練，使學(xué)員不會(huì)感覺(jué)到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論。接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí)1天課堂演練
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《絕對(duì)成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧》課程綱要【課程概述】隨著市場(chǎng)投資者需求的日益發(fā)展，各類理財(cái)產(chǎn)品的銷售而帶來(lái)的中間收入成為銀行重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。針對(duì)金融產(chǎn)品銷售的需求，量身設(shè)計(jì)了此課程綱要。本課程將帶著您一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，顛覆以往的部分做法，破拆經(jīng)典案例的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在不斷嘗試中探索新的金融產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，并將產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧再次進(jìn)行梳理，重新整合思路，在自身的基礎(chǔ)上尋找新的突破口?！菊n程特色】本課程的特點(diǎn)就是針對(duì)金融產(chǎn)品分析、選對(duì)目標(biāo)客戶，然后進(jìn)行精確營(yíng)銷技能的訓(xùn)練。不管是產(chǎn)品賣點(diǎn)分析還是客戶特征分析，不管是營(yíng)銷腳本設(shè)計(jì)還是腳本中的FAQ設(shè)計(jì)，都體現(xiàn)在最為直接的訓(xùn)練中，并完全適用于日常工作，這
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《銀行客戶關(guān)系的建立與維護(hù)》培訓(xùn)方案一、課程介紹客戶關(guān)系的建立和維護(hù)是針對(duì)客戶的二次開(kāi)發(fā)的必要前提條件，也就是說(shuō)，客戶關(guān)系維護(hù)的深度和廣度會(huì)較為直接地體現(xiàn)在實(shí)際工作中，尤其是客戶的粘度和產(chǎn)品銷售上面。本課程摒棄理論式的說(shuō)教，結(jié)合客戶經(jīng)理的實(shí)際工作，采用案例研討與講授相結(jié)合的方式，逐次由深度認(rèn)知客戶關(guān)系管理、客戶關(guān)系的建立、客戶關(guān)系的維護(hù)和誤讀技巧到客戶關(guān)系遞進(jìn)和滲透營(yíng)銷，試圖系統(tǒng)解決客戶經(jīng)理在服務(wù)中的一些問(wèn)題和難點(diǎn)，從而使投客戶經(jīng)理服務(wù)達(dá)到一個(gè)新的認(rèn)知高度和可實(shí)際運(yùn)用的能力提升。二、授課對(duì)象銀行各層級(jí)的客戶經(jīng)理三、授課時(shí)長(zhǎng)全部?jī)?nèi)容：二天（12課時(shí)）四、課程大綱《銀行客戶關(guān)系的建立與維護(hù)》【學(xué)員
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《券商柜員綜合服務(wù)技能培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱前言：在大部分證券公司營(yíng)業(yè)部都會(huì)講柜臺(tái)人員納入到“后臺(tái)人員”范疇，再不充其量也就是個(gè)“中臺(tái)人員”。一個(gè)最能代表營(yíng)業(yè)部形象，一個(gè)最能體現(xiàn)營(yíng)業(yè)部服務(wù)品質(zhì)，一個(gè)每天與客戶直接面對(duì)面的部門，就這樣被券商不經(jīng)意地放到了“二線”。證券行業(yè)的培訓(xùn)很多，給客戶經(jīng)理培訓(xùn)、給客服培訓(xùn)、給投資顧問(wèn)培訓(xùn)、給各個(gè)部門的管理人員培訓(xùn)。。。培訓(xùn)的內(nèi)容也很多，形式也很多，機(jī)會(huì)也很多，但柜臺(tái)人員的培訓(xùn)似乎就是如何開(kāi)戶如何整理客戶資料如何做新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，似乎也永遠(yuǎn)只有內(nèi)訓(xùn)沒(méi)有外訓(xùn)。近幾年券商大談全面提升服務(wù)品質(zhì)，在要求所有的人員都要學(xué)習(xí)如何提高服務(wù)品質(zhì)。但在實(shí)際狀況下，所有的人都學(xué)習(xí)了，而恰恰
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《金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)方案680720348615課程特色00課程特色近年來(lái)，隨著證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)不斷下滑趨勢(shì)，證券理財(cái)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新得到了眾多券商的青睞以及監(jiān)管部門的重視，2012年5月全國(guó)證券創(chuàng)新大會(huì)召開(kāi)，券商從買賣股票，逐步發(fā)展到債券、基金、私募、信托等，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，產(chǎn)品銷售收入將成為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要組成部分。進(jìn)而金融產(chǎn)品的不斷豐富，未來(lái)更多企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)證券化的推動(dòng)改革浪潮將為金融業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品越來(lái)越多，銷售機(jī)會(huì)也將越來(lái)越多，但銷售難度亦將越來(lái)越高。針對(duì)券商對(duì)于金融產(chǎn)品銷售的需求，量身設(shè)計(jì)了此課程綱要。如此從營(yíng)銷層面，引爆營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)提升，本課程將帶著您一